4月1日，在中央指導(dǎo)組物資保障組和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織推動(dòng)下，拼多多與湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽署《“鄉(xiāng)村振興及抗疫助農(nóng)”戰(zhàn)略合作協(xié)議》，集中全平臺(tái)優(yōu)勢(shì)力量推動(dòng)湖北地區(qū)農(nóng)（副）產(chǎn)品對(duì)接全國(guó)市場(chǎng)。
同日，拼多多聯(lián)合央視發(fā)起“為湖北拼單”大型活動(dòng)，通過“政府指導(dǎo)—主流媒體平臺(tái)引導(dǎo)—核心市場(chǎng)銜接”的創(chuàng)新機(jī)制，探索后抗疫時(shí)期推動(dòng)湖北涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的新業(yè)態(tài)。
當(dāng)天，在各方組織推動(dòng)下，集合湖北各地區(qū)優(yōu)勢(shì)農(nóng)（副）產(chǎn)品的拼多多“湖北優(yōu)品館”正式上線。截至晚間9點(diǎn)，“湖北優(yōu)品館”已接待超過1107萬人次，累計(jì)售出湖北農(nóng)（副）產(chǎn)品超410萬斤。
▲4月1日，拼多多聯(lián)合央視發(fā)起“為湖北拼單”大型活動(dòng)，通過“政府指導(dǎo)—主流媒體平臺(tái)引導(dǎo)—核心市場(chǎng)銜接”的機(jī)制助力湖北經(jīng)濟(jì)加速回暖
一句“謝謝”帶貨310萬單湖北特產(chǎn)
“湖廣熟，天下足”，作為全國(guó)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，湖北在糧油、蔬果、茶葉、水產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)中擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，孕育了武昌魚、潛江小龍蝦、洪湖蓮藕、隨州香菇、恩施玉露茶、孝感米酒、宜昌秭歸臍橙等眾多全國(guó)性知名品牌。
隨著疫情得到有效遏制，湖北98%以上的省級(jí)以上重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)已逐步復(fù)工，產(chǎn)能正在全面恢復(fù)。但與此同時(shí)，受產(chǎn)銷通路恢復(fù)緩慢、餐飲連鎖暫停等影響，湖北不少農(nóng)產(chǎn)品銷路受阻。涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)的重啟與恢復(fù)，不僅關(guān)乎湖北農(nóng)戶的全年收成，更成了6100萬湖北人民后抗疫時(shí)期加速經(jīng)濟(jì)回暖的首場(chǎng)戰(zhàn)役。
作為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多于此前率先采取措施，幫助湖北農(nóng)戶解決產(chǎn)銷問題。3月15日，中國(guó)工程院院士鄧秀新、秭歸縣副縣長(zhǎng)宋俊華來到拼多多直播間，為秭歸臍橙代言，該場(chǎng)直播共吸引125萬人次觀看，單場(chǎng)銷售臍橙超6萬斤。
在此基礎(chǔ)上，拼多多通過支持重點(diǎn)商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)、開辟專屬物流通道、集中優(yōu)先采購等方式，持續(xù)完善湖北農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”的應(yīng)急體系。
“為了‘湖北優(yōu)品館’上線，團(tuán)隊(duì)先后準(zhǔn)備了超過1個(gè)月的時(shí)間。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克表示。拼多多數(shù)據(jù)顯示，疫情暴發(fā)后，平臺(tái)包括“湖北商品”“湖北品牌”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索量，較去年同期上漲超過2300%，全國(guó)各地的消費(fèi)者，都希望通過購買湖北商品的方式，表達(dá)對(duì)于湖北人民的感激。
但受源頭采摘?jiǎng)趧?dòng)力以及物流運(yùn)力限制，湖北的商品供給在疫情期間呈斷崖式下跌，消費(fèi)者“為湖北拼單”的訴求很難得到滿足。“團(tuán)隊(duì)和湖北的農(nóng)戶、商家，都在積極推進(jìn)商品供給、流通恢復(fù)正常，為拐點(diǎn)的到來做足準(zhǔn)備。”狄拉克表示。
關(guān)鍵時(shí)刻，央視送來了“臨門一腳”。3月27日，央視《新聞聯(lián)播》主播海霞在節(jié)目中喊話，感謝大家“為湖北拼單”，“湖北人需要走出去，湖北的農(nóng)產(chǎn)品需要賣出去，只有這樣，湖北的經(jīng)濟(jì)才能活起來”，“前些天送別援鄂醫(yī)療隊(duì)時(shí)，大家都說謝謝你為湖北拼過命。今天如果你剁手買了熱干面，我還要說一句，謝謝你為湖北拼過單”。
▲3月27日，海霞在節(jié)目中感謝大家“為湖北拼單”，直接帶動(dòng)拼多多平臺(tái)湖北特產(chǎn)成交量超310萬單
該則節(jié)目迅速引爆了全國(guó)民眾通過消費(fèi)回饋湖北的情緒積淀，相關(guān)視頻通過各渠道的轉(zhuǎn)發(fā)傳播量過億次。在此帶動(dòng)下，3月27日至4月1日晚9點(diǎn)，拼多多平臺(tái)圍繞“湖北拼單”的搜索量超過7600萬次，僅搜索直接帶動(dòng)的湖北特產(chǎn)成交量就超過310萬單。
“我們認(rèn)為，‘為湖北拼單’將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的普遍需求。”狄拉克表示，“通過這次機(jī)會(huì)，更多的消費(fèi)者接觸、了解到了湖北優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。因此，我們希望借助央視的傳播廣度和深度，進(jìn)一步擴(kuò)大相關(guān)需求，聯(lián)合平臺(tái)5.8億用戶，幫助湖北把暫停的經(jīng)濟(jì)‘拼’回來。”
雙11級(jí)別資源支持，87條專線調(diào)配
4月1日，拼多多正式上線“湖北優(yōu)品館”，包括洪湖蓮藕、荊門大米、潛江小龍蝦、神農(nóng)架香菇、江漢菜籽油等湖北名品優(yōu)品悉數(shù)在列。該館是拼多多平臺(tái)上開設(shè)的首個(gè)省域優(yōu)品館，也是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)中首個(gè)省級(jí)館。
“所有入館的湖北商品，全部享受平臺(tái)專項(xiàng)補(bǔ)貼，確保湖北的農(nóng)戶和商家有錢賺，全國(guó)消費(fèi)者則以最經(jīng)濟(jì)的方式‘吃援’湖北。”狄拉克表示。
除全覆蓋式補(bǔ)貼外，拼多多還針對(duì)“湖北優(yōu)品館”提供了雙11級(jí)別的資源支持。用戶通過秒殺、多多果園等多個(gè)頂級(jí)入口，均可直達(dá)該館，同時(shí)，通過搜索“湖北”“為鄂拼單”“湖北加油”“湖北拼單”等泛湖北關(guān)鍵詞，也均可直連該館。
▲拼多多為“湖北優(yōu)品館”提供了雙11級(jí)別的資源支持，通過首焦、秒殺、多多果園，以及泛湖北關(guān)鍵詞搜索，均能直達(dá)該館
線上開館的同時(shí)，線下的資源也已配置齊備。物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，為應(yīng)對(duì)目前湖北地區(qū)運(yùn)力資源緊張的問題，拼多多聯(lián)合中國(guó)郵政、順豐等物流骨干企業(yè)，開辟了87條專線和46個(gè)大倉的專用網(wǎng)絡(luò)，以調(diào)配湖北12個(gè)地級(jí)市以及29個(gè)縣域的農(nóng)產(chǎn)品資源。
“我們的專線會(huì)將農(nóng)產(chǎn)品從湖北田間地頭直接運(yùn)到對(duì)應(yīng)的鄰近省份大倉，再進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配。通過這樣的方式，我們集中全國(guó)運(yùn)力來鼎力支援湖北，讓更多省內(nèi)資源可以投入其他生產(chǎn)。”狄拉克表示。
“湖北優(yōu)品館”首批上線商品以農(nóng)（副）產(chǎn)品為主，其中，水產(chǎn)、蓮藕等商品對(duì)時(shí)效性有很高的要求，為了保障盡快送達(dá)，相關(guān)專用物流網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)過多次試驗(yàn)，確保茶葉、香菇、小龍蝦、蓮藕等農(nóng)產(chǎn)品抵達(dá)全國(guó)人民的餐桌時(shí)，都是“荊楚好味道”。
央視新聞全程直播，26000人購買“全鄂宴”
除構(gòu)建穩(wěn)定的產(chǎn)銷體系外，在中央指導(dǎo)組物資保障組和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的指導(dǎo)下，拼多多配套的農(nóng)產(chǎn)品上行機(jī)制正與湖北產(chǎn)區(qū)加速融合。目前，多多大學(xué)的團(tuán)隊(duì)已抵達(dá)湖北多個(gè)產(chǎn)區(qū)，將協(xié)助湖北農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)入駐拼多多，同時(shí)為湖北培養(yǎng)500名優(yōu)秀農(nóng)村電商人才。
線上市場(chǎng)，拼多多聯(lián)合湖北地區(qū)的“市縣長(zhǎng)直播”計(jì)劃已經(jīng)全面啟動(dòng)，平臺(tái)將配合湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，遴選數(shù)十個(gè)特色鮮明的縣市，通過縣市負(fù)責(zé)人直播帶貨的方式，將更多的湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶向全國(guó)市場(chǎng)。
4月1日當(dāng)天，荊州市委常委、洪湖市委書記張遠(yuǎn)梅，作為“湖北優(yōu)品館”的首位主播，登陸央視新聞和拼多多的聯(lián)合直播間，向全國(guó)用戶推薦洪湖好蓮藕。張遠(yuǎn)梅現(xiàn)場(chǎng)展露了一手“排骨燉藕湯”，并表示：“洪湖是好水好泥出好藕，全國(guó)的消費(fèi)者們一定要買回去嘗一嘗。”
依托“湖北優(yōu)品館”的海量關(guān)注，該場(chǎng)直播僅拼多多平臺(tái)就吸引了超過72.5萬人觀看，張遠(yuǎn)梅書記直播的1小時(shí)內(nèi)，留言彈幕達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的9萬條，平臺(tái)對(duì)此進(jìn)行了專門的分流處理。不少用戶留言表示“之前是湖北為全國(guó)人民付出，現(xiàn)在輪到我們表現(xiàn)了”，也有很多湖北用戶表示：“荊楚的好農(nóng)貨數(shù)不勝數(shù)，大家吃一次就知道了！”
作為主辦方之一，央視新聞全程直播了洪湖從農(nóng)戶挖藕到裝車運(yùn)載的全過程，并就網(wǎng)友感興趣的留言和張遠(yuǎn)梅書記進(jìn)行了互動(dòng)，吸引了超過2000萬人次網(wǎng)友觀看。在此帶動(dòng)下，直播期間，“湖北優(yōu)品館”共計(jì)售出鮮藕29萬斤，藕帶、藕盒、藕夾、藕丸子等各類農(nóng)副產(chǎn)品超45萬單。
▲央視新聞湖北洪湖藕產(chǎn)區(qū)的直播吸引了超過2000萬人次網(wǎng)友觀看，圖為央視新聞主播和藕農(nóng)共同下塘作業(yè)
截至4月1日晚間9點(diǎn)，拼多多“湖北優(yōu)品館”已接待超過1107萬人次，累計(jì)售出湖北農(nóng)（副）產(chǎn)品超410萬斤。其中超過26000名用戶，在各特色農(nóng)產(chǎn)館實(shí)施了“地毯式”下單，將小龍蝦、米酒、糧油等各類湖北特色農(nóng)產(chǎn)品買了個(gè)遍，還有網(wǎng)友通過彈幕留言表示，“湖北為全國(guó)暫停了一個(gè)多月，打算‘禮尚往來’，全家一起吃一個(gè)多月的‘全鄂宴’。”
據(jù)悉，拼多多聯(lián)合央視發(fā)起的“為湖北拼單”活動(dòng)將持續(xù)至4月底，更多湖北地區(qū)縣市負(fù)責(zé)人將登陸聯(lián)合直播間，向全國(guó)消費(fèi)者推薦“荊楚好味道”。其間，拼多多和央視將持續(xù)投入資源，不斷幫助湖北地區(qū)打造爆款商品和品牌，為湖北經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和加速發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。
