4月21日，甘肅省慶陽市環縣縣委副書記、縣長何英禪坐鎮拼多多直播間，向拼多多6億用戶推介環縣羊肉。
手機變成了新農具，數據變成了新農資，直播變成了新農活。從養殖場到屠宰生產線，全程可視化的透明操作，加上縣長親自“吃播”并帶頭消費，當天共吸引了51.81萬人次網友圍觀，售出羊肉18203斤，訂單數4133單，交易金額585660元。這不只是一次直播帶貨，更是一次直播帶品牌的助農行動。
縣長“吃播”，51.81萬網友圍觀下單
“縣長來了沒？”“哪位是何縣長？”一大早，網友們就打開拼多多助農頻道，期待何縣長到來。一些網友等不及了，索性先下單，等晚上再來。
4月21日晚8時許，就在美女主播與網友互動興致正濃時，環縣縣長何英禪準時走進了直播間。這位特殊主播的到來，一下子調動了更多網友的熱情，“縣長給力！”“縣長很親切，一看就是實干家！”點贊不絕，訂單不斷。“環縣羊肉與其它地方羊肉有啥不一樣？”“黑龍江包郵不？”熱心網友的各種問題一股腦兒拋了過來。何縣長均一一耐心作答。
何英禪不僅介紹了環縣人文風情，還邀請廣大網友來環縣做客、吃羊肉、聽牧歌、看皮影戲。
實際上，就在來直播之前，何縣長還在為環縣肉羊產業的事兒忙活?！按蠹叶及盐医小蚩h長’，從養殖到加工生產、售賣各個環節我都主抓多年?！焙慰h長的開場白，道出了多年對羊產業的重視和情懷。“我們環縣羊住的土窯洞，喝的礦泉水，聽的皮影戲?！焙斡⒍U對環縣肉羊產業發展情況如數家珍，網友們直夸這個“大當家”當得好專業。不少留言“我已經下單了”，“買買買，到貨剛好周末，這個周末要好好吃頓羊肉嘍！”
縣長推介羊肉，自然少不了吃播的環節。黃燜羊肉、蒸碗羊肉、清燉羊肉……直播現場，前來助陣的環縣賓館的大廚們，更是使出渾身解數亮出廚藝絕活，環縣羊肉的“十八吃”做法，被發揮得淋漓盡致。美味的羊肉、花樣的做法，加上美女主播和縣長的親自試吃，讓晚飯剛過的網友們，再次勾起了小饞蟲，紛紛呼朋引伴進入直播間買買買。
“聽了縣長講解，才知道羊肉還有這么多做法！”直播現場，5000單限時秒殺，20單免單大獎，20元補貼優惠券，當天，共計10萬元助農優惠補貼讓消費者現場買得嗨嗨嗨……“我已經下了7單了！”不少消費們買了還想買，走了又回來。
記者看到，縣長到來后，網友們平均以1秒50人的速度進入直播間，圍觀數據迅速飆升。截至22日凌晨0時許商家下播時，依然有熱心網友下單，詢問縣長明天還來不來。
環縣羊肉，品牌傍身養食歷史久
《詩經?豳風?七月》載：早在西周初期，環縣的先民就“朋酒斯饗，曰殺羔羊”。明詩《環縣懷古》更有“牛羊共踏長城窟”“牛羊下山麓，煙火散效坰”的詩句。
地處毛烏素沙漠邊緣的環縣，日照充足、氣候干旱，屬于典型的半農半牧地區。除了這種更有利于牧草營養物質積累，和羊只生長的先天優勢外，850多萬畝天然草原的地利優勢，以及富含礦物質的飲水為羊只提供了最佳飲用水。草原上生長著地椒、甘草、秦艽、遠志、麻黃等可供羊食用的100多種“中藥草”，造就了環縣羊肉的獨特品質，也讓環縣羊更鮮明的區別于其它地方的羊肉。
2019年中國第十六屆羊業大會上，“環縣羊羔肉”獲得全國十佳羊肉品牌第一名。環縣羊也是2019全國綠色農業十佳畜牧地標品牌、中國國家地理標志證明商標。
環縣電商中心主任張金勃告訴記者：“在大力推廣良種、保證品質的基礎上，環縣已建成年屠宰百萬只肉羊的生產線，配置全進口設備，按照國際肉品市場標準屠宰加工、精細分割，開發出近百種系列產品。應用最先進的儲存技術，減少凍品，增加鮮品，‘一鮮到底’，配送全國?！?/p>
據了解，早在2018年，環縣就配套建成了農產品質量安全溯源管理中心，使所有進入市場的“環鄉人”產品均可實現二維碼溯源、全程監管，推動羊肉產品在國內中高端市場形成熱賣。官方數據顯示，2019年，全縣養羊合作社收入超過10萬元的139個，超過50萬元的35個，超過100萬元的16個。據何英禪介紹，未來三年，環縣肉羊養殖目標達到500萬只，從種草開始到有機肥，形成一個全產業鏈循環。而今年一季度也是銷量喜人，環縣羊肉交易額已經超過6000萬元，今年預計銷售額能突破5億元大關。
電商助農，推出農村“雙百萬計劃”
依托自然資源和養殖傳統優勢，種草養羊已成為環縣首位產業，運用“三方聯動、三變推動、品牌帶動+黨建促動”的“331+”產業扶貧模式，環縣已形成了肉羊全產業鏈的綠色循環發展模式。
合作社“戶托社養”“投羊還羔”“訂單養殖”的上聯龍頭企業，下聯貧困戶的形式，更成為帶領貧困戶致富脫貧的新路子。甘肅環縣緊跟時代發展，借助互聯網技術，不僅讓羊肉走出了大山，還將當地小雜糧推向了全國。一個國家級深度貧困縣與現代肉羊產業的對接，帶來的不僅僅是一場“產業革命”，還有當地群眾思想觀念的深刻轉變。借助互聯網技術的電商直播模式，更是拉近了原產地與消費者之間的時空距離。從種、養殖能手到售貨達人，手機成為新農具，數據成為新農資，直播成為新農活，讓小農戶真正對接大市場。
從地方官員到賣場主播，領導干部為家鄉代言，利用新電商、新技術、新渠道，促進了地方特產銷售，也展現了地方新形象，為環縣羊肉品牌等農特產品打造出了新的營銷棧道。
助農與上行，不能總停留在慈善與補貼上，如何在難做的農產品生意中，摸索出新的邏輯與運行機制，是電商平臺和區域農產品共同面臨的問題。“拼團+直播”的方式，正在成為農特產品打造品牌、走向世界的重要方式。為配合國家部委貫徹促進滯銷農產品拓寬銷售，促進消費回補和潛力釋放，推動農產品快速復蘇和回暖，拼多多于2月10日起在全國率先開啟“政企合作，直播助農”，探索“市縣長當主播，農戶多賣貨”的電商助農新模式。
自2月10日開通抗疫助農專區以來，拼多多已經與山東、浙江、廣東等各地政府，聯合打造近50場“愛心助農”直播。截至4月20日，拼多多累計售出滯銷農產品超過6億斤，覆蓋全國近400個農產區，包括230多個國家級貧困縣，幫扶農戶超過18萬戶。未來五年，拼多多還將投資500億元，打造100萬家年銷額過百萬的農村網店。
