導(dǎo)語：拼多多所取得的進展顯示，越是深度貧困地區(qū)，動銷商家增速、成團訂單數(shù)量增速和成團GMV增速越高，電商平臺主導(dǎo)型的超短鏈模式對深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的積極影響，遠(yuǎn)大于非深度貧困地區(qū)，具有強利貧性。

“在拼多多等新興平臺帶動下，深度貧困地區(qū)脫貧取得重大進展，正成為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的‘富礦區(qū)’”，4月29日，中國人民大學(xué)中國扶貧研究院發(fā)布《中國深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商報告》（下稱“《報告》”）稱，深度貧困地區(qū)正逐步形成農(nóng)產(chǎn)品上行的電商“超短鏈”、“直播帶貨”等新模式。

《報告》顯示，截至2019年上半年，832個國家級貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售額已達到1109.9億元。2019年，僅在發(fā)展最快的農(nóng)產(chǎn)品上行第一平臺拼多多上，商家注冊地址位于國家級貧困縣的年訂單總額高達372.6億元，“三區(qū)三州”年訂單總額達47.97億元，其中絕大部分成交訂單為農(nóng)（副）產(chǎn)品。

中國人民大學(xué)教授、《報告》課題組組長汪三貴表示，以拼多多在深度貧困地區(qū)推進的“多多農(nóng)園”模式為代表，在實現(xiàn)消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連的同時，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭開始，深耕全產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建向農(nóng)民傾斜利益的經(jīng)營與分配機制，“這形成了極有特色的農(nóng)產(chǎn)品新電商價值鏈，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展2.0版本正在深度貧困地區(qū)落地”。

深度貧困地區(qū)電商增速走高，拼多多“超短鏈”效果顯著

十八大以來，我國脫貧攻堅取得了決定性成就，截至當(dāng)前，貧困縣已從832個減少到52個，電子商務(wù)發(fā)揮了極其重要的作用。

《報告》以拼多多為例，展示了深度貧困區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域取得的重大進展。其在2018年投入價值86億元資源助農(nóng)扶貧，累計帶動1.8萬名新農(nóng)人，為貧困縣提供超過30萬個新增就業(yè)崗位，貧困縣開店數(shù)量與返鄉(xiāng)新農(nóng)人增量明顯。截至2019年底，拼多多平臺注冊地址為832個國家級貧困縣的商家數(shù)量達36萬家，年訂單總額達372.6億元，分別較2018年同比增長158%和130%，其中絕大部分成交訂單為農(nóng)（副）產(chǎn)品。國家級貧困縣農(nóng)（副）產(chǎn)品年訂單總額占平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品成交總額的比重明顯上升。

近年來，拼多多傾斜大量資源，對“三區(qū)三州”地區(qū)（西藏、四省藏區(qū)、南疆四地州和四川涼山州、云南怒江州、甘肅臨夏州）為代表的深度貧困地區(qū)進行定點扶持。截至2019年底，拼多多平臺注冊地為“三區(qū)三州”地區(qū)的商家數(shù)量達15.7萬家，年訂單總額47.97億元，分別較2018年同比增長540%和413%，增速明顯高于國家級貧困縣整體水平。拼多多通過與新疆喀什等地政府共建扶貧車間，以及開展“多多農(nóng)園”試點等項目，聚焦深度貧困地區(qū)的產(chǎn)品上行。

《報告》指出，以拼多多為代表的新型電商平臺顛覆了傳統(tǒng)線下銷售的模式，在貧困地區(qū)推動形成了農(nóng)產(chǎn)品上行的三種“超短鏈”模式。第一種是平臺利用自身的營銷優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、人才優(yōu)勢等，通過幫助當(dāng)?shù)卣邕x特色農(nóng)產(chǎn)品，扶持特色產(chǎn)業(yè)，提供品牌、銷售、培訓(xùn)、流量、宣傳等全方位支持，幫小農(nóng)戶對接大市場，實現(xiàn)消費端“最后一公里”直連原產(chǎn)地“最初一公里”。

此外，近年來拼多多一直大力扶持和協(xié)作的新農(nóng)商及郵政等物流伙伴，形成了另兩種“超短鏈”模式。在物流服務(wù)商主導(dǎo)的“超短鏈”模式中，郵政系統(tǒng)與拼多多平臺深度合作，利用全國100多個拼多多郵政扶貧店，大力推進貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行，充分發(fā)揮其網(wǎng)點覆蓋全國全部深度貧困縣鄉(xiāng)村的優(yōu)勢，在深度貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展過程中發(fā)揮了不可替代的作用。

拼多多所取得的進展顯示，“越是深度貧困地區(qū)，動銷商家增速、成團訂單數(shù)量增速和成團GMV增速越高，電商平臺主導(dǎo)型的超短鏈模式對深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的積極影響遠(yuǎn)大于非深度貧困地區(qū)，具有強利貧性”，《報告》總結(jié)到。

“市縣長直播帶貨”興起，打造貧困地區(qū)“新基建”

一場突如其來的新冠病毒疫情，讓很多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售雪上加霜，推動2020年成為“直播帶貨”元年。除了傳統(tǒng)意義上的主播，各地市長、縣長也紛紛成了本地農(nóng)特產(chǎn)品的最佳代言人，這成為深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行的有力方法之一。

拼多多第一時間推出“市長來直播、農(nóng)民多賣貨”模式。4月9日下午，不久前剛從貧困縣序列中退出的新疆喀什地區(qū)麥蓋提縣委副書記、縣長艾尼瓦爾·吐爾遜來到拼多多直播間，為當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品麥蓋提灰棗代言，最終吸引了69萬拼多多網(wǎng)友的關(guān)注，包括麥蓋提灰棗在內(nèi)的麥蓋提特產(chǎn)共計銷售出約43噸。

4月24日，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多在柞水縣金米村正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方聯(lián)合發(fā)起農(nóng)產(chǎn)品上行扶貧專項行動。簽約儀式剛結(jié)束，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長黃思光即走進多多直播間向廣大網(wǎng)友問好，傾情推薦柞水木耳。

《報告》顯示，截至4月24日，拼多多已經(jīng)與山東、浙江、安徽、廣東、云南、貴州、湖北、陜西等地合作組織了超過五十場市縣長直播助農(nóng)活動，超百位市縣長親自帶貨。2個月之內(nèi)，市縣長直播間已累計吸引近2300萬站內(nèi)消費者參與消費，直接帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售超過1700萬斤，帶動平臺同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生7300余萬份訂單，為相關(guān)店鋪吸引719萬新粉絲關(guān)注。

人大中國扶貧研究院課題組認(rèn)為，市縣長直播能充分利用政府官員的多元化信用背書，為深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品代言，電商平臺也依托直播這樣的數(shù)字化能力對滯銷農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)、深度貧困地區(qū)進行賦能，打破了渠道困局，“更打開了貧困地區(qū)與外界交流的通道，讓更廣泛的人群了解這些地區(qū)的發(fā)展實際，為多主體合力開發(fā)深度貧困地區(qū)資源，提供了重要的信息傳播環(huán)境”。

利益分配農(nóng)民優(yōu)先，拼多多落地扶貧助農(nóng)2.0版

《報告》認(rèn)為，從發(fā)展趨勢看，深度貧困地區(qū)將是農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的“富礦區(qū)”，以拼多多為代表的新型經(jīng)濟平臺加速向深貧地區(qū)滲透，以更簡單高效的流通、組織形式，有效降低深度貧困地區(qū)電商上行的結(jié)構(gòu)性成本。

在“多多農(nóng)園”怒江項目中，由132個建檔立卡貧困戶組成的扶貧助農(nóng)合作社“橘緣”，借助云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院柑橘創(chuàng)新團隊的幫助，引入智慧水肥一體化滴灌技術(shù)，比普通果園減少15%左右的肥料用量，減少30%以上勞動量，每畝增收800-1500元，極大地提高了柑橘的單品價值。

產(chǎn)業(yè)鏈利益的分配問題是“多多農(nóng)園”聚焦點之一，重點在于讓小農(nóng)戶（包括貧困戶）從勞動力和初級農(nóng)產(chǎn)品提供者，轉(zhuǎn)變成為全產(chǎn)業(yè)鏈利益主體。汪三貴表示，深度貧困地區(qū)正形成極有特色的農(nóng)產(chǎn)品電商價值鏈。“以拼多多在深度貧困地區(qū)推進的‘多多農(nóng)園’模式為代表，在實現(xiàn)消費端‘最后一公里’和原產(chǎn)地‘最初一公里’直連的同時，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭開始，深耕全產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)形成了具有典型電商價值鏈特征的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展2.0版本”。

《報告》同時分析，隨著電商產(chǎn)業(yè)鏈在深度貧困地區(qū)的逐步崛起，基于產(chǎn)業(yè)屬性，對女性勞動力的需求會逐步增加，將成為解決深度貧困地區(qū)女性就業(yè)問題的重要渠道。