從企業(yè)形象看企業(yè)發(fā)展、企業(yè)格局，可見微知著。無論是傳統(tǒng)500強、大型集團企業(yè)，還是新晉獨角獸、高增長的新興企業(yè)，對于企業(yè)形象打造的重視程度都遠超過往。其中辦公環(huán)境作為企業(yè)形象展示一張最亮眼的名片，更催生出大量企業(yè)對于“高端定制空間”的強烈需求。
有需求就有市場，一些高端空間運營商如蜜蜂科技BEEPLUS應(yīng)運而生，用高標準、國際化的空間設(shè)計和“Turnkey Service”一站式服務(wù)，深度開發(fā)大中企業(yè)空間打造及運營市場，在傳統(tǒng)公裝的模式之外，開辟出全新的“空間定制”賽道。
鎖定市場需求點，大中企業(yè)定制助攻營收增速超600%
近日，在珠海橫琴新區(qū)“大橫琴&BEEPLUS”空間召開的蜜蜂科技BEEPLUS集團2020年春季股東會上，BEEPLUS創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官賈凡發(fā)布了公司2019年取得的主要成績。他提到，“2019年BEEPLUS全年完成1.35億元的營收，營收增速超過600%，實現(xiàn)連續(xù)三年營收增長超過500%的好成績。”進入2020年，BEEPLUS業(yè)績規(guī)模增長延續(xù)強勁勢頭，一季度鎖定合同金額達到1.5億元，實現(xiàn)“開門紅”，全年營收目標預(yù)計將達到6億元。
據(jù)了解，BEEPLUS在2019年首次推出了大中企業(yè)定制及樓宇托管業(yè)務(wù)，為企業(yè)總部自用辦公空間、地產(chǎn)集團的存量物業(yè)、政府公共服務(wù)空間等提供從項目選址、設(shè)計、建設(shè)到后期運營管理的一站式整體解決方案，并在2019年實現(xiàn)了7個“輕資產(chǎn)”定制項目的交付。與此同時，BEEPLUS打造高質(zhì)量的創(chuàng)新科技研發(fā)設(shè)計團隊，并不斷提高“售后”運營管理的服務(wù)水平，把高素質(zhì)人才的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為品牌力，憑借大中企業(yè)定制及樓宇托管業(yè)務(wù)，在企業(yè)辦公空間定制市場中迅速搶占一席之地。
翻看BEEPLUS去年的成績單，整個大中企業(yè)定制業(yè)務(wù)約占全年營收結(jié)構(gòu)的60%，而今年一季度該版塊的營收已超去年全年整體規(guī)模。如此強勁的增長趨勢，既證明了BEEPLUS強大的空間打造運營能力，也反映出市場對于定制化空間的迫切需求。
對于辦公空間的打造，大中企業(yè)大多有著自己的審美標準，或?qū)で髣?chuàng)新突破或追求高端大氣，要征服大中企業(yè)空間定制市場并不容易，在傳統(tǒng)賽道上，只有顛覆創(chuàng)新才有勝出的可能。BEEPLUS憑借強大的設(shè)計能力和帶著“運營思維”的空間產(chǎn)品打造運營能力，為傳統(tǒng)的辦公空間帶來顛覆式的設(shè)計風(fēng)格，讓見慣了傳統(tǒng)辦公室“玻璃墻、格子間”的人們獲得全新的辦公體驗。
瑞思&BEEPLUS 美式小鎮(zhèn)設(shè)計風(fēng)格，“外景內(nèi)移”
而在辦公空間的功能區(qū)配套方面，BEEPLUS也運用巧思，將生活化的創(chuàng)意場景嫁接到辦公場景之中，而客戶的入駐反饋也證明，這些創(chuàng)意元素并非華而不實的“擺設(shè)”。在BEEPLUS提供的“X”創(chuàng)意元素選項當中，自助飲品長廊、睡眠午休倉是最受員工歡迎的區(qū)域，而冥想室、音樂吧等空間也成為不少人工作靈感和創(chuàng)意的來源。通過這些創(chuàng)意元素，BEEPLUS真正將“BRING LIFE INTO WORK”的理念注入每一個為客戶量身定制的空間之中。
元氣森林@BEEPLUS空間的自助飲品長廊
截至2020年3月，BEEPLUS大中企業(yè)定制項目共計23個，其中9個為在建項目。可以預(yù)見的是，2020年BEEPLUS的大中企業(yè)定制業(yè)務(wù)將繼續(xù)迎來跨越式的發(fā)展。
雙“0”承諾與“菜單式報價”，解決傳統(tǒng)辦公室公裝痛點
2019年，BEEPLUS明確了“大中企業(yè)定制及樓宇托管”、“聯(lián)合辦公”與“新生活方式”三大主營業(yè)務(wù)版塊，開啟“ToB+ToC協(xié)同聯(lián)動”的商業(yè)模式之路。BEEPLUS的目標市場并不小眾，但在整體業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，大中企業(yè)定制一舉成為企業(yè)發(fā)展最強勁的引擎，貢獻超過60%的營收。如此飛速增長的業(yè)務(wù)背后，蘊含了怎樣的邏輯？
城市化、國際化進程不斷加速，以千禧一代為代表的新生力量正在成為就業(yè)市場的“主力軍”，種種因素推動著新經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)為代表的新生代企業(yè)的品牌形象不斷走向創(chuàng)新性與個性化。而作為品牌形象展示的一扇窗口，企業(yè)辦公空間也呈現(xiàn)出強烈的“定制化”需求。當辦公空間領(lǐng)域新生的需求與傳統(tǒng)公裝模式相遇，卻產(chǎn)生了難以調(diào)和的矛盾點。
傳統(tǒng)公裝市場以“大行業(yè)、小企業(yè)”為最典型特征，行業(yè)集中度極低，并由此導(dǎo)致了一系列的問題，如產(chǎn)業(yè)鏈高度分散、資源整合效率低下等。而缺乏上下游產(chǎn)業(yè)整合能力、精于空間打造的某一環(huán)節(jié)而非整體，更造成傳統(tǒng)市場始終未能形成公開、透明的“空間定制”行業(yè)標準。
標準的缺失對于企業(yè)客戶而言，意味著更高的成本支出和更低效的執(zhí)行。打造理想的辦公空間，企業(yè)客戶需要對接的是中介機構(gòu)、設(shè)計、施工單位、裝修公司、建材供應(yīng)商、家具供應(yīng)商、物管公司……在如此繁瑣復(fù)雜的流程之中，即便是企業(yè)方緊盯每一環(huán)節(jié)的進程，也幾乎無法避免超時、超預(yù)算的情況發(fā)生。
BEEPLUS為錦江集團在深圳打造的總部辦公空間“錦江@BEEPLUS”
正是憑借對市場需求和行業(yè)痛點的敏銳洞察，BEEPLUS在保證高標準設(shè)計還原的基礎(chǔ)上，率先向客戶作出雙“0”的承諾，即工期“0”延誤：延誤一天賠付客戶租金的兩倍；費用“0”追加：在設(shè)計建設(shè)中不以任何理由追加工程款。這兩大承諾直擊傳統(tǒng)公裝模式的痛點，為BEEPLUS的“一站式服務(wù)”再上一道保險。
而在此基礎(chǔ)上，BEEPLUS還于今年5月開創(chuàng)性地提出“菜單式報價”的可視化空間定制流程，將空間產(chǎn)品的定制以類似于“汽車選配”的形式為客戶呈現(xiàn)，將以往易于“注水”的環(huán)節(jié)全部以標準體系予以規(guī)范，進一步推動了空間打造運營的標準化進程。作為標準的“制定者”，BEEPLUS再一次搶占了行業(yè)的制高點。
連結(jié)工作與生活場景，打造可持續(xù)的“空間生態(tài)”
在新經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)風(fēng)潮，獨角獸、顛覆者頻出的時代，辦公場所也早已不再是原來簡單的一套桌椅、幾個格子間組成的公共區(qū)域，而是需要集設(shè)計個性鮮明、人性運營支持和智能科技賦能于一體的“工作+生活”空間。
在這一需求的推動下，BEEPLUS的空間產(chǎn)品不再是“一錘子買賣”，而是以空間為載體，搭載著“顛覆式空間場景”和“面向未來的生活方式”理念，讓人們的時間與BEEPLUS的空間產(chǎn)生更多樣、更深遠的交集。
具體而言，目前所有入駐在BEEPLUS空間的企業(yè)員工，都自動成為BEEPLUS的超級會員，享受旗下所有會員服務(wù)。通過“超級會員”，BEEPLUS也串聯(lián)起To B+To C業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)間的相互導(dǎo)流，進一步延展了“空間”的價值。
就像宜家和傳統(tǒng)家居賣場的區(qū)別，不僅在產(chǎn)品，更在設(shè)計理念、品牌念力、運營管理等能力，這讓二者的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)本質(zhì)的不同。或者說，就像蘋果公司和富士康的區(qū)別，正是在于iPhone等一系列產(chǎn)品在硬件上的設(shè)計能力、軟件上的服務(wù)能力以及品牌概念的不可復(fù)制，從而產(chǎn)生強大的粉絲經(jīng)濟和用戶生態(tài)。而BEEPLUS同樣憑借著強大的空間產(chǎn)品設(shè)計能力、運營能力以及不同業(yè)務(wù)版塊之間的協(xié)同聯(lián)動，為“空間產(chǎn)品”賦予了更大的價值，構(gòu)筑起品牌的競爭壁壘，成為辦公空間定制領(lǐng)域的“蘋果”，將在“空間定制”的新藍海下繼續(xù)彰顯巨大的增長潛力與廣闊的成長空間。
