智慧商業服務提供商微盟最近兩年可謂風頭正盛。踩準微信商業和社交廣告的風頭,微盟創立7年來飛速發展,尤其在2019年1月份于港股上市后,更是受到資本追捧,股價不斷攀升。

疫情加大了實體商業對SaaS和互聯網廣告的需求,又再給微盟加了一把火。媒體報道,自2020年開年以來,微盟股價漲幅超過一倍。在過去的20個交易日里,微盟股價漲幅高達52.3%。

抱緊騰訊,微盟精準營銷業務平步青云

分析微盟的業務結構不難發現,精準營銷一直是其主力業務。財報顯示,微盟主要為電商提供SaaS和精準營銷兩大服務,而精準營銷收入占比更高。 2019 年,微盟集團總收入約 14.37 億,其中精準營銷業務客戶數達3.4萬個,收入 9.30 億,占比近65%。

而說到微盟的精準營銷業務,又不得不提騰訊這棵“大樹”。

自微盟創立以來,一直圍繞著微信生態為商家提供服務,這也奠定了其精準營銷業務的基礎。在微盟的精準營銷業務板塊中,騰訊生態的廣告代理(廣告資源包括微信公眾號廣告、朋友圈廣告,QQ廣告、QQ空間廣告、騰訊新聞/騰訊視頻信息流等)一直是核心。微盟在騰訊體系的廣告份額也得到持續提升。

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資料顯示,微盟旗下“盟聚”和“盟耀”分別是騰訊廣告核心的區域及中小廣告服務商和金牌KA服務商。

據了解,報喜鳥、飛鶴、全棉時代、林清軒等品牌都曾經通過微盟投放微信朋友圈廣告。

“雙棲”發展,拿下頭條、抖音廣告代理!

雖然騰訊生態廣告業務已經非?？捎^,但對于騰訊依賴太大,一直是外界(尤其資本市場)對微盟業務和模式存在的疑慮。

而近期,微盟在精準營銷業務上也表現出多渠道發展的傾向。其中一個至關重要的動作是:微盟已與字節跳動達成合作,成為巨量引擎(字節跳動旗下廣告投放平臺)的代理商。

據媒體報道,微盟旗下“微盟企業發展”和“盟耀”已獲得巨量引擎的全國普代和地區優代的資質。這也就意味著,微盟不僅可以幫助客戶投放騰訊生態內的廣告,還可以投放今日頭條、抖音、火山小視頻等“頭條系”的廣告。

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微盟廣告的官方小程序中,已經上線了“字節跳動”專區

根據微盟官網介紹,其支持投放的“頭條系”廣告包括:今日頭條開屏廣告、今日頭條信息流廣告、今日頭條視頻后貼片廣告、今日頭條視頻相關推薦、今日頭條搜索廣告、抖音開屏廣告、抖音信息流廣告、抖音搜索廣告、西瓜視頻開屏廣告、西瓜視頻信息流廣告等等。

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“頭條系”的加持,一來可以讓微盟為客戶提供更全面的服務(例如,同一個客戶,不僅能把廣告投放到朋友圈,還能投放到今日頭條和抖音),二來也讓微盟的精準營銷業務增加了一條強大的支線,實現“兩棲”發展,有了更大的想象空間。

兩大巨頭加持,微盟前途是否一片坦蕩?

“頭條系”廣告的空間有多大?不妨看看字節跳動在廣告業務上的生猛發展。

中關村互動營銷實驗室發布的《2019中國互聯網廣告發展報告》顯示,字節跳動已經超越百度和騰訊,成為國內廣告收入規模第二的互聯網企業,僅次于阿里巴巴。

騰訊財報顯示,騰訊廣告2019全年營收為683.77億元。而有消息稱,2019年字節跳動廣告收入已達到1200億~1300億元左右——幾乎是騰訊廣告的2倍。

字節跳動在廣告收入上的快速飆升,離不開讓全民上癮的抖音、火山等短視頻業務的貢獻。微盟拿下巨量引擎代理,也是補上自身在短視頻廣告投放體系上的短板。

而緊隨廣告業務,微盟的SaaS業務也正在向“頭條系”靠攏。根據微盟官方介紹,其目前已幫助自然堂、雅迪等知名品牌上線了抖音小程序。這意味著,如果品牌商通過微盟在抖音投放廣告,可以直接在抖音小程序內成交,而不用跳轉到微信小程序。

于是這里不得不提到的一個問題是:在騰訊與字節跳動“宿怨已久”的背景下,微盟無論要在兩個生態內開展廣告還是小程序業務,都是一場并不簡單的平衡游戲。

尤其是在疫情之下,廣告主預算逐漸收緊的2020年,兩大巨頭的競爭會更加激烈,夾在中間的微盟,也需要面臨是否需要“二選一”,甚至更加微妙的處境。