疫情當(dāng)下，既攪亂了經(jīng)濟運行的本來節(jié)奏，也打亂了各地招商引資的既定計劃。但越是困難時期，就越要擴大改革開放，投資成為了打破這一僵局的策略性手段。
對于招商單位來說，創(chuàng)新和優(yōu)化招商引資方式勢在必行。不過具體如何實施，令很多招商單位無從下手。
針對這種情況，商務(wù)部早在二月份就開出了一劑良方，明確提到了“創(chuàng)新和優(yōu)化招商引資方式”，鼓勵“不見面招商”；同時倡導(dǎo)“積極開展委托招商、以商招商”。
在招商引資方式不斷創(chuàng)新的同時，“互聯(lián)網(wǎng)+招商”逐漸成為主流方式，也得到了諸多招商單位的認可。不過，由于項目落地周期長、第三方招商機構(gòu)的服務(wù)能力很難衡量等原因，政府園區(qū)選擇第三方承擔(dān)的風(fēng)險較高。
為了保障招商服務(wù)質(zhì)量，降低政府園區(qū)風(fēng)險，自去年開始，谷川聯(lián)行就首開先河：首次與谷川聯(lián)行簽訂一年及以上委托招商戰(zhàn)略合作的招商機構(gòu)，若3個月內(nèi)對該服務(wù)不滿意，谷川聯(lián)行承諾無理由退款。
于無聲處聽驚雷。谷川聯(lián)行始終致力于樹立招商行業(yè)高標準，源于谷川聯(lián)行高效的服務(wù)和自身的使命愿景。同時，這也是谷川聯(lián)行成立十一年來的一場“行業(yè)革命”。
建立招商行業(yè)標準,彰顯企業(yè)社會價值
2009年，谷川聯(lián)行踏入招商行業(yè)之時，國內(nèi)市場化招商才剛剛起步，沒有成熟的經(jīng)驗可循。在探索市場化招商服務(wù)新路徑的同時，谷川聯(lián)行以拓展者之姿，切身感受到了地方政府及產(chǎn)業(yè)園區(qū)所面臨的問題及困頓。如何幫助客戶解決這些問題，并且朝著樹立行業(yè)標桿、規(guī)范行業(yè)標準的方向前進，是谷川一直思考的事情。
天津市招商引資促進會會長、谷川聯(lián)行董事長徐佳先生始終致力于推動市場化招商引資發(fā)展。多年來，在徐佳先生的帶領(lǐng)下，谷川聯(lián)行協(xié)助天津各級政府發(fā)展產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化環(huán)境，不斷探索專業(yè)的市場化招商發(fā)展路徑，并將摸索出的經(jīng)驗逐漸向全國推廣，為更多地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展帶來新動力。
谷川聯(lián)行從起步于天津到全國十二城布局，從幾個人發(fā)展到300多人，旗下招商網(wǎng)絡(luò)和選哪兒網(wǎng)等平臺日益成熟，委托招商、招商培訓(xùn)等服務(wù)也被打磨地愈發(fā)锃亮。
創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+招商模式”,精細項目轉(zhuǎn)化流程
為協(xié)助政府園區(qū)完成招商指標，保證穩(wěn)定的產(chǎn)值及稅收來源，去庫存盤活存量資產(chǎn)，有效聚集知名企業(yè)，谷川委托招商服務(wù)覆蓋土地、總部、廠房及外資等多個項目類型，網(wǎng)絡(luò)運營、產(chǎn)業(yè)運營、總部經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、寫字樓等專業(yè)事業(yè)部分工明晰，精細項目轉(zhuǎn)化流程。
招商團隊的戰(zhàn)斗力極大地影響著招商成敗。谷川招商人員常年奮戰(zhàn)在招商一線，擁有大量招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，不僅熟悉產(chǎn)業(yè)知識，而且項目甄別能力強，項目談判經(jīng)驗豐富。服務(wù)案例包括本特勒、絲漣、帝斯曼等外資企業(yè)以及長城汽車、鳳凰網(wǎng)、微創(chuàng)醫(yī)療等行業(yè)龍頭。
此外，谷川聯(lián)行提供從駐場調(diào)研到項目評估、項目約見、協(xié)同談判、落地服務(wù)等全流程委托招商服務(wù)，會為每一個合作單位專門成立服務(wù)小組，實行項目負責(zé)人競聘上崗，不滿意可更換招商服務(wù)人員。同時，服務(wù)匯報機制和滿意度調(diào)研制度雙管齊下，有效把控招商進度,確保招商服務(wù)效果。
歷經(jīng)十一年數(shù)據(jù)沉淀，30萬+項目咨詢、3100+成功落戶企業(yè)等數(shù)據(jù)是谷川人十一年如一日探索互聯(lián)網(wǎng)招商服務(wù)的成果，更是谷川聯(lián)行招商實力的最好證明。在這個充滿不確定性的時代,能夠帶來安全感的是數(shù)據(jù)。正因為有它做基數(shù)，谷川聯(lián)行才能夠為合作單位源源不斷地輸送項目。
如今，谷川聯(lián)行已與國內(nèi)近100家政府及招商機構(gòu)保持深度合作，較高的續(xù)簽率也證明了客戶對谷川服務(wù)品質(zhì)的認可。
