作者 / 刺檸

“我王境澤就是餓死，從這里跳下去也不會吃這口飯！”，盡管《變形計》中的王境澤曾這樣表態，但在問到飯菜香味時，還是忍不住說出了“真香”。

近日，拼多多宣布啟動“真香節”，拿出1億元現金對被網友標注為“真香”的品牌商品進行定向補貼。值得一提的是，在“真香節”上線當天，王境澤也來到拼多多百億補貼直播間，分享自己在網購中的“真香”體驗。

“真香節”恰逢其時

近幾年，隨著電商行業競爭的日趨激烈，“造節”成為了永恒不變的話題，各大電商都希望通過自己的節日填補618與雙11之外的空白地帶，從而形成具有自己特色的品牌代名詞。

當下，618購物節的氣氛已經逐漸散去，消費者不再為手頭資金而擔憂，而隨著新的消費周期的到來，消費需求也將再度被激發。而從行業來看，同期進行的還包括蘇寧易購818、京東家電815周年慶等，8月的檔口已成為618之后電商玩家們必爭的一個關鍵節點。

此時啟動首屆“真香節”，對于一個年度活躍買家數已經達到6.28億的電商來說，展現了想要參與8月用戶爭奪戰的態度，也促進電商行業回歸消費本質。

拼多多業務負責人表示，暑期是年輕消費者的消費旺季，拼多多選擇上線“真香”節，篩選平臺商品評價中“真香”詞頻最高的品牌商品進行補貼，一方面是回饋消費者認可，另一方面，也是希望讓更多用戶在暑期能夠“花得更少，用得更好”。

而從拼多多今年的一系列動作來看，“真香節”也是延續傳統的行為，為的是讓消費者每天都過雙11。

去年年底，拼多多啟動“年貨節”幫助消費者采買年貨；今年2月底，拼多多發起“百億補貼節”，助力消費者回歸美好生活；3月拼多多啟動“多多春茶節”，為消費者帶來平價高質的“口糧茶”產品；4月，拼多多推出“潮鞋玩家日”；5月，拼多多參與“五五購物節”；6月，拼多多618啟動，再度加碼百億補貼的力度。

可以看到，拼多多正在通過不斷創造新的節日，向更多的消費者發出“真香警告”。據速途網了解，此次拼多多上線的“真香”節，將針對蘋果、榮耀等智能手機、小米手環、蘋果耳機等數碼潮品進行了不限量補貼。

拼多多業務負責人表示，“拼多多將持續投入百億補貼，針對不同群體設計不同的玩法和補貼規模，最終目標讓每個群體都在這里找到實惠與樂趣，每天都過雙11”。

拼多多成功抓住年輕人

速途網注意到，拼多多相關負責人在談及本次“真香節”時駐點提及了“Z世代”，拼多多希望讓“Z世代”的用戶們在性價比的提升中，感受到實惠與樂趣。

而就行業來看，近幾年各大電商紛紛推出主打下沉市場的“拼購”類產品，并加碼“百億補貼”，以完善平臺覆蓋的用戶群體，保持GMV的高增速。但對于拼多多來說，早前已經在深耕下沉市場，并擁有足夠大的影響力，加速“向上”成為了當前發展的主旋律，因此年輕人成為拼多多“向上”的抓手。

據北師大發布《新青年新消費觀察研究報告》顯示，今年第一季度，拼多多活躍用戶同比增速為50.8%，其中拼多多新青年增速為52.1%，成為唯一一個年輕群體增速超過整體增速的綜合移動購物應用。

另據QuestMobile數據顯示，在一年時間里，拼多多新青年群體平均每月使用次數從84.4次增加到89次，位居三大購物App之首。

而前述提到的“潮鞋玩家日”以及618期間聯合湖南衛視推出的“超拼夜”也在通過多元化的方式將年輕消費者的關注，這也成為拼多多年度活躍買家數持續增長的動力來源。

據拼多多2020年Q1財報顯示，拼多多的年度活躍買家數單季度增加4290萬。同時，QuestMobile數據顯示，拼多多一二線城市用戶對GMV的貢獻已達到48%，并呈持續上升趨勢。

同時，速途網注意到，“真香節”的活動主題頁分為了“中年版”和“青年版”。中年版延續了網絡流行的“中年表情包”風格，用戶在頁面中還可以一鍵切換至cyberpunk風格的“青年版”。

可以看到，在“真香節”頁面上對視覺元素進行差異化設計，從而讓不同的消費者擁有定制的體驗，拼多多正在通過多種玩法讓消費者感受到它的用心與特別。而這一小小的創新未來或將成為常態。

拼多多業務負責人表示，年輕消費者對新事物更加寬容，看到他們在體驗拼多多之后給出的真香評價，我們也覺得既感動又很感激。

此外，本次“真香節”中保稅倉版Switch補貼價達到2599元，小米手環補貼后僅為79元，并有多款數碼潮品進行補貼銷售，吊足了年輕人的胃口。

如果說，拼多多已經成為年輕人消費的新陣地，“真香節”則是讓這一優勢更加牢固的保障，相信未來會有更多的年輕人將拼多多作為消費主場。