速途網(wǎng)8月31日訊（報(bào)道：?jiǎn)讨颈螅┙陙?lái)，中國(guó)養(yǎng)寵用戶有著很大的滲透空間。而養(yǎng)貓人群擴(kuò)張最為迅速，已經(jīng)引起了市場(chǎng)矚目。尤其在疫情導(dǎo)致的居家狀態(tài)，對(duì)于后疫情時(shí)代的寵物經(jīng)濟(jì)具有正向作用。
2019年，中國(guó)養(yǎng)貓人數(shù)2451萬(wàn)人，比2018年增長(zhǎng)8.6%，養(yǎng)貓數(shù)量達(dá)到了4421萬(wàn)只，市場(chǎng)規(guī)模780億，相較2018年增長(zhǎng)高達(dá)19.6%。《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》的調(diào)查結(jié)論是，59.1%的寵物主把寵物視為自己的孩子，其次是親人，占比達(dá)27.8%；90后寵物主已經(jīng)成為最大養(yǎng)寵群體,占到了48.1%，城鎮(zhèn)養(yǎng)寵人群逐漸年輕化。
2019年1月，專注于寵物智能家居的創(chuàng)業(yè)公司有陪UNIPAL（以下簡(jiǎn)稱“有陪”）正式成立，并在短短一年內(nèi)完成了天使輪和preA輪融資，由啟尚資本領(lǐng)投，獨(dú)角獸投資機(jī)構(gòu)阿米巴資本聯(lián)合投資，早期融資額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)。
據(jù)了解，有陪團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人身上都背著兩個(gè)耀眼的標(biāo)簽：“10級(jí)貓奴”和“資深互聯(lián)網(wǎng)人”。抱著“不做自己不了解的事”和“把愛好變成事業(yè)”的初衷，背靠“互聯(lián)網(wǎng)天團(tuán)”的有陪應(yīng)運(yùn)而生。
有陪的第一款產(chǎn)品，是名為貓塔Catta的智能貓廁，作為團(tuán)隊(duì)打磨18個(gè)月的作品——貓塔Catta出現(xiàn)便帶著“拯救貓奴”的重任而來(lái)，旨在用黑科技掀起一場(chǎng)養(yǎng)寵革命，重新定義鏟屎官的養(yǎng)貓生活。：自動(dòng)清理糞便，再也不用擔(dān)心犯懶和不在家時(shí)“沒眼看”的貓砂盆；除臭抑菌，再也不會(huì)做推開門被熏倒的噩夢(mèng)；續(xù)航能力超長(zhǎng)，出門再久也不用惴惴不安；易于拆洗，把讓人為難的“大工程”變成舉手之勞；有貓咪健康監(jiān)測(cè)功能，貓主子健康心中有數(shù)，再也不用操碎心。貓塔Catta智能養(yǎng)寵神器，以一己之力消除鏟屎帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，讓貓奴翻身，以逸待勞。
目前，寵物智能用品的消費(fèi)占比只是養(yǎng)寵總支出的10%左右，對(duì)絕大部分“鏟屎官”來(lái)說(shuō)，寵物智能用品還是個(gè)新興品類。市面上的多數(shù)產(chǎn)品還在從0到1的起步階段，存在著技術(shù)含量低、同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊諸多問(wèn)題。而有陪選擇切入的智能貓廁，更是寵物智能用品“翻車”的重災(zāi)區(qū)。
有陪創(chuàng)始人鐘金俊介紹，為保證安全，有陪投入了1500萬(wàn)用于貓塔Catta的研發(fā)。進(jìn)行了累計(jì)超10000小時(shí)的極端安全行為模擬實(shí)驗(yàn)，并對(duì)100名用戶進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的封閉式內(nèi)測(cè)，確保安全產(chǎn)品性能。目前，有陪在全球布局了多達(dá)32項(xiàng)專利。
在僅僅有物理過(guò)濾功能或者安裝一個(gè)小風(fēng)扇便售價(jià)幾千元的“智能”貓廁領(lǐng)域，鐘金俊用一句“窮孩子的幸福夢(mèng)”，來(lái)講述“如何讓更多寵物主買得起”的問(wèn)題。他表示，有陪要通過(guò)極致性價(jià)比產(chǎn)品占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)成長(zhǎng)空間的商業(yè)邏輯。“生產(chǎn)一臺(tái)貓塔Catta需要成本827.31元，而其售價(jià)卻只有799元。”
通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈重組、供應(yīng)鏈效率優(yōu)化、流量?jī)?yōu)化等方式，最大程度將用戶購(gòu)買產(chǎn)品的需求成本降到最低，吸引大眾養(yǎng)寵人群，培養(yǎng)使用習(xí)慣，占領(lǐng)用戶心智，進(jìn)而形成口碑營(yíng)銷。而當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟，有陪有能力大幅供貨之后，智能貓廁成本也將有所降低。
鐘金俊希望通過(guò)貓塔Catta的成功，能夠讓越來(lái)越多的養(yǎng)貓人士認(rèn)識(shí)到智能貓廁帶來(lái)的便利，依靠產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)把口碑做上去，依靠口碑傳播去降低渠道成本，這才是真正提升效率的增長(zhǎng)路徑。
此外，貓塔Catta價(jià)格倒掛的背后，鐘金俊還表示：在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者只注重單品銷售利潤(rùn)，在組合銷售方面基本啞火。而有陪能在保證硬件質(zhì)量的前提下，通過(guò)組合的智能消耗品銷售，確保銷售的指數(shù)級(jí)別增長(zhǎng)。
據(jù)介紹，貓塔Catta已經(jīng)在沒有任何推廣的情況下，小程序首發(fā)1000臺(tái)活動(dòng)上線7天，預(yù)約購(gòu)買人數(shù)超過(guò)了1萬(wàn)5千人，8月28日產(chǎn)品開售1分鐘便被搶購(gòu)一空。
啟尚資本是作為全票贊同投資有陪、并持續(xù)加碼的一家新興投資機(jī)構(gòu)。啟尚資本給表示：“我們只關(guān)注Z世代新消費(fèi)領(lǐng)域的新物種。寵物將會(huì)伴隨年輕一代一生，產(chǎn)業(yè)紅利不可估量。自身就是貓奴的我們對(duì)此深信不疑。我們也十分篤定有陪會(huì)成為這個(gè)賽道的‘頂流’，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品足夠亮眼，性價(jià)比非常高。只要保證健康的現(xiàn)金流，跑贏競(jìng)品十拿九穩(wěn)。”
