最近，新浪旗下的潮流分期電商新浪分期APP玩了票大的，10億補(bǔ)貼計(jì)劃，10萬(wàn)雙限量款潮鞋免費(fèi)送，一周內(nèi)參與活動(dòng)用戶突破千萬(wàn)，以社交裂變營(yíng)銷方式占領(lǐng)潮流電商頭條。

新浪分期活動(dòng)的玩法非常簡(jiǎn)單，新注冊(cè)用戶可以獲得一張來(lái)自官方贈(zèng)送的鞋卡，通過(guò)社交分享邀請(qǐng)好友共同參與，每邀請(qǐng)一名好友就能獲得一張鞋卡，集齊”鞋帶卡”、”鞋舌卡”、”鞋墊卡”、”鞋底卡”、”鞋面卡”五張鞋卡就可以免費(fèi)兌換一雙潮鞋，據(jù)新浪分期官方數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)累計(jì)送出超過(guò)45000雙潮鞋，涵蓋AJ、椰子、藍(lán)絲綢、綠龍蝦等稀缺款。活動(dòng)上線不到一周，新浪分期在APP STORE電商APP排名躥升至第7名，新增下載量突破300萬(wàn)，再現(xiàn)社交裂變營(yíng)銷的魅力。

社交裂變營(yíng)銷是新電商時(shí)代的產(chǎn)物，是以拼多多為首的社交電商在發(fā)展之初的重要營(yíng)銷策略，近幾年在普遍被大眾接受的同時(shí)，也成為各家平臺(tái)獲取新流量的主要方式之一。去年的”雙11″，天貓、蘇寧、京東、拼多多多等多家電商平臺(tái)都大規(guī)模的應(yīng)用了社交裂變營(yíng)銷，天貓的”蓋樓”游戲就是非常典型的社交營(yíng)銷游戲，據(jù)統(tǒng)計(jì)有近4億人參與了去年雙11的蓋樓游戲。

新浪分期的這次集鞋卡送潮鞋活動(dòng)與以往的社交裂變營(yíng)銷案例相比，有相似之處也有創(chuàng)新的部分。相似之處在于新浪分期的集鞋卡模式借支付寶”集五福”、抖音”集音符”等活動(dòng)對(duì)用戶形成的心智影響，用相似的”集卡”形式作為活動(dòng)主要參與形式，簡(jiǎn)單易操作，降低參與門(mén)檻，減少流量流失。其次，借助微信形成朋友圈、好友群等私域流量的傳播閉環(huán)，增加用戶對(duì)活動(dòng)的信任感。

新浪分期的創(chuàng)新之處，首先，相比于送補(bǔ)貼、送滿減券，用戶們更青睞直接送實(shí)物，新浪分期抓住了用戶心理，將10億補(bǔ)貼轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)可穿的潮鞋實(shí)物，讓用戶真切的感受到活動(dòng)力度，激發(fā)參與興趣。其次，新浪分期是新浪旗下的潮流分期電商，背靠微博這個(gè)天然流量池，活動(dòng)的傳播和覆蓋范圍自然會(huì)更大。活動(dòng)上線僅一周，微博上的相關(guān)話題閱讀量就超過(guò)1800萬(wàn)。再者，雖然是免費(fèi)兌換潮鞋獎(jiǎng)品，但活動(dòng)卻并非全無(wú)門(mén)檻。參與用戶需要在一定時(shí)限內(nèi)完成集卡動(dòng)作，進(jìn)行兌換，如果超出時(shí)間規(guī)定，鞋卡會(huì)失效。用戶不僅可以通過(guò)微博、微信等平臺(tái)分享集卡信息，邀請(qǐng)新用戶參與為自己助力，還可以在新浪分期內(nèi)置社交分享平臺(tái)匹配廣場(chǎng)中進(jìn)行有償交換。同時(shí)，一些價(jià)值高達(dá)3000元以上的限量款潮鞋限時(shí)兌換，需要用戶”蹲點(diǎn)+拼手速”才能搶到，增強(qiáng)了活動(dòng)的刺激性，激發(fā)了用戶的參與感。

根據(jù)新浪分期官方在本周發(fā)布的活動(dòng)上半場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)的數(shù)據(jù)顯示，目前參與集卡換潮鞋活動(dòng)的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1760萬(wàn)，新增用戶近千萬(wàn)。從外界數(shù)據(jù)也可佐證，僅IOS系統(tǒng)新增下載量就超過(guò)300萬(wàn)，新浪分期百度指數(shù)上漲10倍，單日微信指數(shù)由活動(dòng)前的7萬(wàn)增長(zhǎng)至349萬(wàn)，增長(zhǎng)5000%，活動(dòng)盡管已經(jīng)過(guò)半，但依舊保持熱度不減。

在流量紅利耗盡的當(dāng)下，僅以一場(chǎng)營(yíng)銷獲得用戶的裂變?cè)鲩L(zhǎng)并非易事。新浪分期以7日參與用戶破千萬(wàn)的成績(jī)率先掀開(kāi)了下半年電商營(yíng)銷大戲，取得不俗成績(jī)，可以看到，社交流量仍然是值得電商平臺(tái)深耕的流量渠道，但用戶的需求也越來(lái)越高，平臺(tái)要更加關(guān)注用戶的心理訴求，才能一擊即中，實(shí)現(xiàn)雙贏。