9月8日,國內(nèi)一站式寵物服務(wù)平臺波奇寵物,向美國SEC遞交了招股說明書。
招股書顯示,目前波奇寵物9成以上收入來源于產(chǎn)品銷售,但另一方面,波奇的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、社交、內(nèi)容等領(lǐng)域,經(jīng)過多年布局和發(fā)展,也逐漸“開出花朵”。
有人士認(rèn)為,波奇寵物歸根結(jié)底是家“寵物電商”。不過,財經(jīng)專家劉曠稱,“波奇更像是寵物行業(yè)的PetSmart+Chewy+ Bilibili,是一家寵物平臺,有著豐富生態(tài)。”
圍繞波奇的屬性,中國寵物行業(yè)正在掀起一番討論,這關(guān)系著波奇寵物自身的估值,也關(guān)系著中國寵物市場的未來想象。
從線上到線下,反潮流包抄
熟悉波奇寵物的人都知道,它的電商實力頗強。不過,波奇寵物在線下,也從沒“安靜”過。
“雙方合作一年多來,波奇寵物與派多格在供應(yīng)鏈、商品銷售、雙方品牌互宣方面,都取得了一系列成果。”昨日,派多格董事長李忠偉接受搜狐科技書面采訪時如是表示。
2019年8月9日,波奇寵物千萬美元入股派多格,引發(fā)行業(yè)關(guān)注。后者是寵物店加盟及寵物人才職業(yè)培養(yǎng)服務(wù)提供商。據(jù)派多格公布的最新數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在其在全國有5625家加盟寵物店,15家直營寵物店,店鋪數(shù)量合計在國內(nèi)居首。波奇寵物入股,顯然是看中了后者在線下的“勢能”。
2008年波奇寵物以論壇起家,同年上線波奇商城,銷售規(guī)模在國內(nèi)垂直寵物平臺一直位列金字塔頂端,但波奇創(chuàng)始人一直在多個場合表示,“惦記著線下,想要構(gòu)建一個線上線下的生態(tài)閉環(huán)”。
2015年,波奇寵物曾通過SaaS系統(tǒng)和供貨服務(wù),短時間內(nèi)內(nèi)與全國上萬家寵物店、寵物醫(yī)院建立了合作關(guān)系,打下了線下業(yè)務(wù)發(fā)展的根基。然而,隨著整個行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展遇調(diào)整,波奇寵物顯然需要找到新的“線下業(yè)務(wù)抓手”,派多格無論在經(jīng)營規(guī)模上還是線下發(fā)展成熟度上,無疑最適合波奇寵物。
除了擁有數(shù)量眾多的線下加盟門店外,派多格還在北上廣深等9地?fù)碛袑櫸锶瞬排囵B(yǎng)中心。李忠偉介紹,過去14年間,共為行業(yè)輸送了42000多名各類寵物行業(yè)人才,包括洗護、寄養(yǎng)、美容造型等。人才+店鋪,強化了派多格在線下的服務(wù)能力。
正在學(xué)習(xí)寵物美容的年輕人
“選擇與波奇寵物合作,對雙方都是利好。”李忠偉在書面采訪中表示。“對波奇寵物而言,派多格的線下網(wǎng)點能夠為波奇寵物線上用戶提供寵物服務(wù),包括美容、寄養(yǎng)、洗護,另一方面,波奇寵物也能為派多格的發(fā)展,提供強大和豐富的商品供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)流量等資源。雙方也有利于將各自用戶相互轉(zhuǎn)化,為用戶建立起一整套寵物全生命周期服務(wù),建立一個真正的生態(tài)閉環(huán)。”
談及遠(yuǎn)期計劃,李忠偉介紹,2025年,派多格計劃將全國寵物加盟店開到10000家,年寵物人才培養(yǎng)規(guī)模達到10000人。可以預(yù)見,入股派多格的波奇寵物將從中“受益”。
在今年8月末舉辦的亞寵展上,波奇寵物相關(guān)人士也曾透露,未來也將在線下開辟以“波奇”命名的寵物加盟連鎖門店,加強對線下的直接服務(wù)力度。
據(jù)智研資訊網(wǎng)發(fā)布的《2019-2025年中國寵物行業(yè)市場分析調(diào)研及發(fā)展趨勢研究報告》顯示,未來中國線下寵物市場規(guī)模將達到1200億元。其市場規(guī)模的達成與實現(xiàn),線下的布局與服務(wù)能力的提升不可或缺。
有市場人士分析,波奇寵物的線下市場目前正在完善和發(fā)展中,待開花結(jié)果,或能進一步豐富波奇寵物目前的收入來源,增強波奇服務(wù)線上和線下的能力,提升平臺價值。
垂直社區(qū)的底蘊和價值
時下,寵物紅人在各大短視頻平臺日趨活躍。萌寵可愛有趣,天生自帶流量因子,且易于商業(yè)價值開發(fā)。
搜狐科技注意到,在波奇寵物App,“社區(qū)”被放在菜單首位,里面涵蓋了圖文照片、視頻、測評、問答、話題、達人等時下幾乎所有的內(nèi)容生態(tài)。
波奇寵物在其招股書中也披露,截至2020年6月,波奇社區(qū)簽約KOL賬號約860個,4月至6月的用戶平均月交互次數(shù)高達3.34億次。寵物紅人的活躍,為波奇社區(qū)帶來了“諸多可能性” 。
寵物行業(yè)觀察人士王京就表示,通過自營內(nèi)容和簽約KOL,能聚攏用戶于App,便于轉(zhuǎn)化,且易于降低獲客成本,教育用戶消費習(xí)慣,增加用戶接觸頻次以及增強品牌力。
他關(guān)注到波奇寵物招股書中有披露,波奇寵物的廣告費用主要為獲客費用和品牌推廣費用, 2020財年總計為6900萬人民幣。“如與波奇寵物2020財年GMV為15.6億,營收7.7億元對比,其占總收入不到10%,比通常電商獲客成本占收入比25%的行業(yè)平均水平要低,而這應(yīng)該與社區(qū)的建設(shè)不無關(guān)系。”
招股書顯示,波奇寵物App注冊用戶數(shù)達2300萬,月活為350萬。王京分析,時下無論是淘寶、還是京東,都在豐富和增強社區(qū)內(nèi)的社交功能,通過豐富內(nèi)容、以及直播帶貨等形式,來留住顧客,提高轉(zhuǎn)化率。
“波奇寵物也應(yīng)該注意到了這一點。如何進一步加強平臺的社交基因,讓用戶在平臺不但有得買、還有得開心、有得充實,可以說,波奇寵物的平臺價值有多大,某種程度上系于社交,而波奇寵物的注冊用戶、私域流量、KOL達人蘊藏著巨大的能量。”
生態(tài)背后的全產(chǎn)業(yè)鏈布局
波奇寵物自提交招股書以來,行業(yè)內(nèi)圍繞“波奇寵物究竟是家電商還是個垂直平臺”爭論頗多。
“在我看來,波奇寵物更像是寵物行業(yè)的PetSmart+Chewy+ Bilibili。”財經(jīng)專家劉曠在其專欄中對波奇寵物的生態(tài)這樣定性。
他的根據(jù)是,縱觀波奇寵物過去幾年發(fā)展,波奇寵物是一個融合了技術(shù)、內(nèi)容、交易、研發(fā)制造等環(huán)節(jié)于一身的新型服務(wù)者,致力于整合產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),以實現(xiàn)降本增效,帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
在過去數(shù)年,波奇寵物通過投資,逐漸將觸角伸向了行業(yè)上下游。2017年開始,波奇寵物接連投資入股青島雙安、南京興牧、派多格等企業(yè)。青島雙安在寵物食品生產(chǎn)銷售及外貿(mào)上,積累了20年的產(chǎn)能和經(jīng)驗;南京興牧則在寵物醫(yī)療供應(yīng)鏈、寵物商品流通渠道上頗有實力。除此之外,波奇寵物還在自有品牌打造上發(fā)力,讓平臺也有了自己的“主打產(chǎn)品”,豐富了自身的平臺生態(tài)。
寵物行業(yè)觀察者王京認(rèn)為,美國寵物市場為全世界最成熟的市場,整個市場年銷售規(guī)模700億美元,和美國相比,中國則處于發(fā)展初期,有很大的發(fā)展空間。“波奇寵物雖然還談不上行業(yè)巨無霸,但已經(jīng)是一個行業(yè)的獨角獸。從美國角度看波奇寵物,它還小但充滿機會。從中國寵物發(fā)展視角看波奇寵物,它已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)最大的生態(tài)平臺,對行業(yè)的整合作用值得期待。”
不過,也有人士表示,任何事物發(fā)展都有兩面。波奇寵物既有做好行業(yè)的可能性,也有自身目前存在的短板。波奇寵物的平臺價值究竟能否得到資本市場認(rèn)可,再過幾天就能見分曉。
