近日，谷川大學受四川省瀘州市江陽區政府委托，為其在天津開展了為期六天的招商引資實戰訓練營專屬培訓。江陽區人大常委會副主任李清正及相關政府領導，谷川聯行成都公司總經理樊麗君、谷川大學副校長榮艷萍等相關人員出席此次培訓活動。

9月14號上午，該訓練營舉辦了開班儀式，江陽區人大常委會副主任李清正發表了致辭，李主任希望能夠通過此次培訓全面提升各政府招商人員的招商綜合素養，加大江陽區的招商引資力度，促進江陽區經濟飛速發展。

培訓課程概覽

　【領跑行動】招商實務精品班課程表

此次招商引資實戰訓練營圍繞招商實務設計了一套實用且全面的課程，這些課程貼合實際，涉及業務范圍廣，有利于讓學員們高效地吸收招商引資知識，增長實戰經驗。

樊麗君：項目統籌、管理與分析

樊老師從企業選址的原因分析、企業選址決策的影響因素、企業選址決策的流程及園區應對策略、區域政府競爭的維度這四個角度詳細講述了如何做好項目的統籌、管理與分析。她在課上提到，招商人員要全面考慮到企業選址的原因，包括投資新辦、增產擴容、增設分廠、戰略性搬遷、政策牽引；這些重要因素與整個項目對接流程息息相關，都是不可省略的。

馬東海：招商引資重點項目電話跟進技巧

馬老師在該課程中著重講述了電話溝通的技巧，他提到，打電話時首先要聽聲辨人，描繪人物形象，感受周邊環境；隨后，要表明身份，直指需求；再隨后，要有效核實是否與已知信息匹配；最后，再進行自我推薦，根據企業關注點進行介紹，爭取推動進度，營造二次溝通機會。

王志強：告別瓶頸——招商項目突破策略

課上，王老師把招商項目突破點用五把“劍”一一點破：第一劍、產業招商，力爭“找得到”；第二劍、導流招商，力爭“走得進”；第三劍、場景招商，力爭“談得攏”；第四劍、資本招商，力爭“落得快”；第五劍、平臺招商，力爭“活得好”。他舉了七個新興產業發展模式的例子，為大家評估各產業發展現狀和發展需求，分析內部環境，發現產業發展長短板，了解發展優勢與問題。

董川川：如何成為談判高手——項目談判準則與技巧熟練運用談判技巧一直是招商人員的必備技能，董老師把該課程分為談判前準備、影響力心理學、達成共識的原則、團隊談判角色、談判語言技巧這五個階段，再結合談判所必要的條件、談判的三個層面、達成共識的三個原則以及應用語言技巧，聲情并茂地為大家講解了成為一個談判高手需要掌握的知識和技巧。

榮艷萍：禮行天下——招商引資項目考察與接待禮儀榮老師以大量的專業干貨內容闡述了商務接待禮儀、人際溝通的重要性，她通過對接待前的籌備、接待中的組織以及接待后的安排的詳細介紹，讓學員們更具體地了解招商工作中的禮儀知識，幫助參訓人員更好地吸收并應用到未來的工作中。

韓文云：項目落地加速器——項目落戶八大核心解析韓老師以項目跟進的流程及其作用為該課程的第一個知識點，由此展開對于摧龍八式的定義及內容的講解。摧龍八式是以客戶采購流程、行為和心理為核心的銷售方法論，它需要提供理論模型和管理工具作為指導銷售的思路，配合與采購階段相對應的一系列銷售技巧來推進銷售的發展。

解立潔：總部經濟項目風險識別與防控

解老師先講解了總部經濟模式的優缺點，再結合相關案例向大家講解了總部經濟項目的風險識別與防控。解老師提到，高危行業的風險需要從準入資料、現場勘查、定期回訪、資金保障、納稅門檻限制、開票限制、特殊行業資金保證、三方機構管控、職業審慎這些關鍵要素中不斷地分析，再根據分析結果做好相應的防控措施。

宋凌飛：產業地圖、產業鏈招商地圖、產業圖譜、重點企業名錄繪制技巧宋老師強調，產業鏈招商能夠以產業鏈分析為基礎，深度剖析產業產品在生產過程中各方面的發展現狀及問題，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地招商。制作招商圖譜要基于區域產業基底及產業發展方向定位，遵循各產業鏈招商策略，制作產業鏈招商系列圖譜，落實到招商目標企業。

孫健：招商人員必修的溝通之道

孫老師在課上先解釋了溝通的概念，即將自己的感覺、想法、意見等，變成語言或非語言行為傳遞給彼此的過程。他將人分成控制型、表現型、友善型、分析型四種人格，深度剖析不同人格在不同情況下的內心活動，利用“觀察行為、了解需求、尋找機會、改變方式、建立信任、達到目標”的同理心溝通六步法，為大家構建了一個關于溝通的梳理體系，幫助大家解決招商工作中的溝通難題。

除了傳授豐富的課程知識之外，谷川大學更注重的是把所學與實際的工作結合起來，讓學有所用，學以致用。因此，谷川大學為學員們安排了天津電子商務產業園的園區考察，學員們通過園區考察、名企拜訪、學習互動，對招商引資實務有了更深刻的了解，也因此提升了自身的專業能力。

9月19日，為期六天的招商引資實戰訓練營圓滿落下了帷幕。當天的結訓儀式上，谷川大學為每一個團隊頒發了結業證書，并為培訓中表現優秀的團隊和個人頒獎。

結業儀式上，學員們對此次培訓活動高度認可，并發表了感想。他們非常感謝谷川聯行能夠為江陽區舉辦如此高質量的招商培訓活動，這為江陽區招商引資事業進一步的發展提供了有利的支持。

作為當地經濟發展“新引擎”的江陽區，是瀘州市重點打造的產業高地，下一步，江陽區將繼續堅持“千億”計劃不動搖，錨定加快發展不放松，舉全區之力推進園區開發建設，緊盯一流標準，開創園區產業集聚發展新局面，發揮引擎作用，打造川南工業經濟高質量發展集聚區，助力經濟發展邁上新臺階。

未來，雙方將重點圍繞招商引資、人才培養等領域深入融合，攜手前行，共同打造江陽區招商引資的前沿陣地，讓更多的企業了解江陽區、投資江陽區；谷川聯行將充分利用12城本地化招商團隊布局和超過33萬的項目資源，圍繞江陽區建設規劃和功能布局，開展精準招商，聚力“招大引強”，助推實現區域經濟高速協調發展。