焦慮的雙十一,焦慮的中小商家

今年的雙十一與往年相比,少了一份激情,多了一份焦慮。受疫情影響,各地經濟均出現了不同程度的下滑,整體消費水平受到影響。直播電商的興起對緩解這一問題具有積極作用,但無人能夠回答其究竟能起到多大作用。因此,商家倍感焦慮,而電商平臺則更為焦慮。

雙十一,作為電商行業重要的促消費節點,值此特殊時期備受各方關注。于是,蔣凡將此次淘寶和天貓的雙十一拉長為4天。有媒體認為,這是蔣凡為緩解今年淘寶天貓電商焦慮情緒的撫慰手段,也是為淘直播突破重重包圍創造機會。

中心化的淘直播,去中心化的快手

從日常數據來看,淘寶直播的過于中心化的問題十分嚴重。除小部分明星主播外,其他主播的帶貨能力非常一般,影響到整個淘直播的持續發展。今年拉長的雙十一,淘直播或能通過明星主播連播,來掩蓋中腰部主播乏力的事實,卻無法從本質上解決問題。

快手,作為短視頻和直播市場的重要平臺,從底層分發邏輯上看,相較于淘直播,在去中心化方面做得更好。新主播也能在快手上收獲足夠的起步流量扶持。因此,快手的中腰部主播相較于淘直播粉絲黏性更好,消費轉化能力更突出。

另外,基于這樣的內容分發邏輯,快手的用戶更集中于新興的下沉市場。因此,不少商家對快手平臺的消費能力持負面態度。事實上,就頭部主播來說,快手的辛巴與淘寶的李佳琦并未相差多少,快手的中腰主播更是碾壓淘直播甚至抖音。

為此,在本次雙十一期間,作為快手的重要電商服務平臺,魔筷科技計劃通過與商家議價等方式,促成更多商家與快手的中腰部主播達成合作,共同突破傳統電商的限制與瓶頸,真正達到讓商家省心,主播暖心,消費者開心。

據了解,魔筷科技旗下的核心產品——魔筷星選平臺,可為主播提供開店工具和供應鏈管理服務,同時為商家提供聯接主播和銷售貨品的服務。魔筷以其工具的實用性、供應鏈的豐富性以及服務的全面性而廣受好評。

中腰主播才是商家的突圍抓手

根據中國經營報的消息,今年的雙十一,頭部品牌商家相比去年在電商平臺廣告上的投入大幅削減,平均減少3-4成,而在直播電商上的投入提高了2-3成。中小商家若想今年在直播電商上取得突破性成績,則勢必要與資金雄厚且具有高溢價能力的頭部品牌形成競爭。因此,中小商家必須選擇更為高性價比的方式來獲取流量,若想通過明星主播來打響,則有極大可能“陪跑”頭部品牌。

高實用性的快手中腰部主播對中小商家來說更具有“性價比”,也更容易實現業績突破。雙十一期間,明星主播通常通過競價方式來選擇合適的供應商。中腰主播雖具有精準流量,但他們的貨源在節日期間會遭到明星主播擠壓,很難獲取足夠的支持。所以,此時是中小商家博得中腰部主播信任,同時獲取高黏性消費者的最好時期。

據悉,在魔筷運營部門的努力溝通下,不少優質的中小商家已在雙十一期間將銷售渠道轉向為快手的中腰部主播。正準備征戰雙十一的中腰部主播,均于近期收到了來自魔筷的第一份高性價比樣品,后期將持續收到多輪樣品,以滿足主播的直播需求。

“魔筷的雙十一,不只是沖GMV的雙十一,還是幫助商家,幫助主播的雙十一。雙十一的全網流量已足夠高,我們要做的就是幫助商家和主播沖入到被頭部品牌和主播占領的流量池。“,魔筷科技電商部門負責人說。

除幫助商家流量扶持外,魔筷在雙十一期間,為主播跟商家談判砍價,爭取最大福利。除此之外,還準備了系列活動幫助主播在雙十一實現成長,包括額外的開播費,上榜獎勵等形式。

“我們這些中腰部主播,缺乏的就是支持。尤其到了重要節點,我們很難像頭部明星那樣獲得資源。所以這次,我們挺感謝魔筷的。“,一位快手母嬰用品的主播向記者反應到。

雙十一的戰爭已經打響,中小商家和中腰主播正在尋找突圍的機會,淘寶天貓等傳統貨架電商正在爭取更高的GMV,而魔筷卻正在踐行他的使命——“成就有夢想的人”。