10月30日，隨著肉肉喊出“5、4、3、2、1”搶購(gòu)開始的倒計(jì)時(shí)，數(shù)百雙新款童鞋在“寶媽郭肉肉”直播間瞬間秒空，就連主播本人肉肉都沒能搶到一雙，只得感嘆，自己是“嘴”快“手”慢。

從第一條短視頻燃爆到單月多場(chǎng)品牌專場(chǎng)直播，“寶媽郭肉肉”僅用一年多時(shí)間就已成為母嬰行業(yè)知名IP，直播間優(yōu)質(zhì)商品被秒光也是司空見慣。“寶媽郭肉肉”正是速途短視頻孵化的IP之一。

以“人”為中心，打造個(gè)性化IP

短視頻內(nèi)容千變?nèi)f化，然而真正能夠讓人記住，并留下深刻印象的，往往是以“人”為中心的差異化內(nèi)容。

以“人”為核心的IP打造，其實(shí)就是建立達(dá)人與粉絲之間的信任感，世界上沒有完美的人，短視頻賬號(hào)也沒有完美的人設(shè)，只有讓用戶和粉絲看到一個(gè)真實(shí)、自然、豐滿、立體的個(gè)人形象，才更容易拉近與粉絲之間的距離。這次和童鞋品牌合作的短視頻IP“寶媽郭肉肉”，展現(xiàn)在粉絲面前的就是一個(gè)言語犀利、常常戲精上身的寶媽形象。

從2019年7月在抖音平臺(tái)發(fā)布的第一條短視頻燃爆，獲得寶媽及女性群體的關(guān)注，到與品牌合作直播帶貨，“寶媽郭肉肉”身穿綠色寬松睡衣、頭戴青蛙發(fā)卡的形象深入人心，再加上她拍攝視頻從不開美顏，真實(shí)的人物特征，加深了與粉絲之間的親密感和認(rèn)同感。這也是寶媽郭肉肉在和品牌合作的過程中，獲得良好表現(xiàn)的直接原因。據(jù)了解，在過去一個(gè)月的時(shí)間，“寶媽郭肉肉”開展了多場(chǎng)品牌專場(chǎng)直播活動(dòng)，累計(jì)銷售額近百萬，超過80%粉絲在直播間多次購(gòu)買。

當(dāng)然，作為短視頻領(lǐng)域的實(shí)踐者和探索者，速途短視頻深知短視頻人設(shè)的打造除了真實(shí)，還要依靠達(dá)人的人格魅力、人物特質(zhì)及其團(tuán)隊(duì)的專業(yè)價(jià)值。

無獨(dú)有偶，速途短視頻旗下情感賬號(hào)“聽朋友說”，通過鄰家女生的視角講述感情故事，收集粉絲身邊的人和故事，以此尋求與粉絲達(dá)到共情。生活故事本身就具有戲劇性的一面，創(chuàng)意故事和帶有技巧的拍攝手法，加之達(dá)人鄰家女生甜美形象，使得“聽朋友說”備受用戶歡迎，在不到一個(gè)月的時(shí)間，2條短視頻內(nèi)容播放量2000多萬，點(diǎn)贊超90萬，都成功占據(jù)抖音當(dāng)日最熱視頻前十。

有流量的地方就有市場(chǎng)，在以“人”為中心進(jìn)行IP孵化的基礎(chǔ)上，速途短視頻還注重短視頻內(nèi)容的矩陣式發(fā)展，優(yōu)先在瑜伽、寵物和影視領(lǐng)域打造了短視頻矩陣。

據(jù)了解，如今速途短視頻旗下已成功孵化了影視、劇情、母嬰、知識(shí)等多類短視頻達(dá)人IP，是抖音、快手、愛奇藝、優(yōu)酷、美圖秀秀等多個(gè)短視頻平臺(tái)的認(rèn)證MCN，覆蓋全網(wǎng)粉絲超過3000萬，播放量超過100億。

聚合多媒體平臺(tái)，形成短視頻產(chǎn)業(yè)閉環(huán)

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)公布的信息顯示，2019年短視頻用戶規(guī)模超過8.2億，短視頻行業(yè)已經(jīng)揮別野蠻生長(zhǎng)的草莽時(shí)代，進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展軌道。對(duì)于短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，這意味著真正的考驗(yàn)已經(jīng)從單純的粉絲增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、電商、營(yíng)銷于一體的全面商業(yè)化鏈路。

速途短視頻作為國(guó)內(nèi)較為資深的短視頻生態(tài)運(yùn)營(yíng)商，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷探索和完善自身短視頻商業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，形成了以短視頻IP孵化為核心，多種服務(wù)模式并存的新格局。

在內(nèi)容制作方面，速途短視頻分為北京、鄭州兩個(gè)制作中心，具有編導(dǎo)、攝像、演員、后期剪輯制作、運(yùn)營(yíng)等數(shù)十位全職影視制作與短視頻制作經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，產(chǎn)出專業(yè)化內(nèi)容；在營(yíng)銷服務(wù)方面，實(shí)現(xiàn)了從網(wǎng)絡(luò)影視拍攝、廣告宣發(fā)、產(chǎn)品形象包裝，到線上粉絲運(yùn)營(yíng)、短視頻版權(quán)交易等多種服務(wù)模式。

目前速途短視頻憑借自身優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位，吸引眾多品牌商的目光，已經(jīng)成功和數(shù)碼、3C、房產(chǎn)、家居、汽車、母嬰、美妝、醫(yī)療等行業(yè)的近百個(gè)知名品牌展開合作。其中在和方太米博合作的過程中，“聽朋友說”團(tuán)隊(duì)，從生活化的場(chǎng)景展開，以愛情就是從吃兩人的飯到兩人一起吃飯，絢爛歸于平凡的故事情節(jié)，闡釋某品牌多功能烹飪機(jī)解決上班族不會(huì)做飯，沒時(shí)間做飯的尷尬，吸引青年男女關(guān)注，獲得播放數(shù)百萬播放，幫助品牌成功圈粉。

如今速途短視頻，深耕互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域的品牌推廣及營(yíng)銷，在市場(chǎng)實(shí)踐中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并深刻的認(rèn)識(shí)到中國(guó)未來短視頻營(yíng)銷的浪潮已然來臨。對(duì)于短視頻營(yíng)銷應(yīng)該該如何玩、如何搭建營(yíng)銷渠道等行業(yè)問題，成功探索出解決方案，成為行業(yè)里率先有實(shí)踐積淀的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

談及未來的發(fā)展，王佩表示速途短視頻將繼續(xù)產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，也為客戶創(chuàng)造價(jià)值，運(yùn)用對(duì)抖音、快手、B站、愛奇藝、優(yōu)酷、美圖秀秀等多個(gè)短視頻平臺(tái)的成功實(shí)踐及多年視頻推廣經(jīng)驗(yàn)，從受眾分析、創(chuàng)意策劃、視頻制作等方面，為客戶帶來效率的提高、品牌的塑造、價(jià)值的多重展示、以及目標(biāo)粉絲的準(zhǔn)確獲取；同時(shí)也期待，和更多短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者在內(nèi)容上有更多合作，在商業(yè)層面可以和企業(yè)做更多的商業(yè)變現(xiàn)的探索及合作。