“樹立一個(gè)中長(zhǎng)期的目標(biāo)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)很重要。只有你看得足夠遠(yuǎn)，才不會(huì)糾結(jié)當(dāng)下的事。”在采訪中，王彪吸光了最后一口美式，緩緩地說(shuō)道，“當(dāng)然，還有篤定吧，必須要篤定、要獨(dú)立，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這條路真得很難。”

速途網(wǎng)11月 9日訊（報(bào)道: 王璇）十二棟成立于2016年，是一家以卡通形象IP驅(qū)動(dòng)的泛娛樂消費(fèi)公司，旗下有長(zhǎng)草顏團(tuán)子、符錄小姜絲、制冷少女等深受年輕人喜愛的IP形象。2017年底開始，做形象IP內(nèi)容起家的十二棟，開始從在線內(nèi)容切入線下娛樂消費(fèi)，陸續(xù)在北京、上海等地開設(shè)LLJ夾機(jī)占。今年上半年因?yàn)橐咔榈木壒剩蟛糠志€下零售門店被迫停業(yè)，LLJ夾機(jī)占也受到了影響。

在疫情不斷好轉(zhuǎn)的當(dāng)下，十二棟后續(xù)的業(yè)務(wù)重心將會(huì)在哪里？作為一家成立4年并推出了多個(gè)爆款I(lǐng)P的文創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)始人對(duì)于打造IP又有何獨(dú)特觀點(diǎn)？速途網(wǎng)帶著這些疑問，來(lái)到了長(zhǎng)草顏團(tuán)子、符錄小姜絲們的大本營(yíng)——十二棟，跟其創(chuàng)始人王彪聊了聊。

業(yè)務(wù)重心在線下  夾機(jī)小占加碼線下娛樂消費(fèi)新場(chǎng)景

2020年的疫情重構(gòu)了商業(yè)世界，加速了專注于線上的企業(yè)發(fā)展，直播帶貨、在線教育等都因此受益，但也讓線下商業(yè)受損嚴(yán)重，海底撈、西貝等多家公司使出渾身解數(shù)“自救”，如何將疫情帶來(lái)的“危”轉(zhuǎn)化為“機(jī)”，成為了企業(yè)面臨的最大考驗(yàn)。

據(jù)王彪介紹，在疫情期間，十二棟加緊開拓了線上業(yè)務(wù)做補(bǔ)充，不僅啟動(dòng)線上商場(chǎng)，讓用戶能在微信小程序上在線抓娃娃，還通過直播、短視頻以及社群等途徑，全面開啟線上銷售。相比于以前只放在自己的店里售賣衍生品，十二棟還開拓了很多合作渠道，試圖通過更強(qiáng)大的渠道去分?jǐn)偩€下產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。而在創(chuàng)新方面，十二棟還開發(fā)了線上抽盒機(jī)的小程序。

十二棟的策略起到了一定的效果，王彪預(yù)計(jì)LLJ夾機(jī)占在4月陸續(xù)開張的情況下，今年全年?duì)I收將略高于去年同期水平。

但十二棟并不滿足于此，王彪還向速途網(wǎng)介紹了線下業(yè)務(wù)的最新動(dòng)態(tài)。他告訴速途網(wǎng)，十二棟自今年下半年開始已經(jīng)以“夾機(jī)小占”品牌的方式將渠道鋪開。據(jù)速途網(wǎng)了解，作為夾機(jī)占的“濃縮版”，“夾機(jī)小占”主要面向二三線及以下城市，并主打“夾不中就送”的商業(yè)策略。目前，夾機(jī)小占已經(jīng)在北京、廣州陸續(xù)開店。

在了解到該消息后，速途網(wǎng)隨即來(lái)到位于世貿(mào)天階的夾機(jī)小占北京店。在速途網(wǎng)觀察的一段時(shí)間內(nèi)，該“夾機(jī)小占”客流量較大，且大部分以年輕人居多，同時(shí)還伴有家長(zhǎng)陪同的小朋友。

值得注意的是，“夾機(jī)小占”還特別設(shè)計(jì)了“夾不住就送”的玩法，這也吸引了不少顧客在娃娃機(jī)前駐足停留。“抓娃娃本身就很快樂，而顧客夾不住就再送抓取的次數(shù)，大大增加了抓到的可能性，顧客體驗(yàn)到的其實(shí)是雙倍的快樂。”店內(nèi)的員工對(duì)速途網(wǎng)表示。

速途網(wǎng)在“夾機(jī)小占”還了解到，其“積分兌換IP周邊”的設(shè)計(jì)也增加了不少顧客抓娃娃的興致。一位高中生在抓取了多個(gè)同一款娃娃后，兌換了一個(gè)長(zhǎng)草顏團(tuán)子的毛絨玩具，她告訴速途網(wǎng)，比起直接購(gòu)買得到，拿自己抓取的去兌換其他娃娃，這種方式很新穎。還有一位LLJ夾機(jī)占的忠實(shí)顧客對(duì)速途網(wǎng)表示，“夾機(jī)小占”的娃娃更好抓，還能兌換到LLJ夾機(jī)占所沒有的IP周邊。

“我們企圖通過‘夾機(jī)小占’去降低抓娃娃的門檻，希望消費(fèi)者在更容易夾到娃娃的同時(shí)，還能夠去換更大的東西，延長(zhǎng)獲得感與滿足感。另一方面，也是針對(duì)已有的產(chǎn)品做更廣渠道的拓展。”王彪說(shuō)到。

接下來(lái)，十二棟還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持走線下這條路。在王彪看來(lái)，打通IP產(chǎn)業(yè)鏈不得不走線下，而且堅(jiān)持打造線下娛樂空間大有可為。LLJ夾機(jī)占不僅僅是抓娃娃，而是為消費(fèi)者塑造一個(gè)主打娛樂的空間，在這個(gè)空間里面會(huì)有不同的玩法、互動(dòng)與體驗(yàn)，這其中，制造快樂一定是主線。像迪士尼打造的夢(mèng)幻城堡，讓粉絲沉浸其中的同時(shí)，也能感受到童話般如初的美好與快樂。

IP行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在于打通產(chǎn)業(yè)鏈

“為什么沒有國(guó)產(chǎn)IP形象呢？”相信國(guó)內(nèi)所有在IP領(lǐng)域打拼的創(chuàng)業(yè)者都曾捫心自問，并以此激勵(lì)自己的企業(yè)發(fā)展，王彪也不例外。在他看來(lái)，國(guó)產(chǎn)形象IP的缺失，并不是因?yàn)闆]有好的內(nèi)容，而是產(chǎn)業(yè)鏈的問題，由于基因的缺失，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)IP產(chǎn)業(yè)鏈不全，無(wú)法實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值最大化。

但在創(chuàng)業(yè)的道路上，難題總比想象的要多一些。“產(chǎn)業(yè)鏈自建”就成為了創(chuàng)業(yè)初期擺在王彪與團(tuán)隊(duì)面前亟待解決的最大難題。王彪對(duì)速途網(wǎng)表示，得益于商業(yè)模式建立早、擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的十二棟，在擁有了眾多創(chuàng)作者與原創(chuàng)IP積累后，成為了業(yè)內(nèi)最早探索產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的文創(chuàng)公司。現(xiàn)如今，從線上形象IP內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，到衍生品開發(fā)，再到線下LLJ夾機(jī)占開啟新零售，十二棟已經(jīng)打通IP產(chǎn)業(yè)商業(yè)閉環(huán)。

“IP這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在于產(chǎn)業(yè)鏈的搭建與完善”。深入到產(chǎn)業(yè)鏈，王彪開始思考，十二棟能不能做出用戶喜歡的產(chǎn)品并且通過何種方式讓用戶得到。為此，王彪制定了一個(gè)三年計(jì)劃，在前期業(yè)務(wù)主要集中在培養(yǎng)IP、運(yùn)用產(chǎn)品供應(yīng)鏈等方面，而現(xiàn)階段則是繼續(xù)補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈，在線下娛樂業(yè)態(tài)中發(fā)力。

截止目前，十二棟已經(jīng)擁有超300個(gè)的卡通形象IP，全網(wǎng)粉絲量超6500萬(wàn)，今年5月還促成了與日本萬(wàn)代南夢(mèng)宮的合作，開啟了首家LLJ夾機(jī)占NAMCO聯(lián)名店。不僅如此，十二棟還進(jìn)軍海外市場(chǎng)，原創(chuàng)IP—長(zhǎng)草顏團(tuán)子在日本全國(guó)各地開展跨界合作與相關(guān)活動(dòng)，目前在Tik Tok已經(jīng)積累了70萬(wàn)粉絲。

每一個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的基因。在王彪看來(lái)，形象IP最大的魅力就在于它是一切消費(fèi)娛樂的源頭，不同于文字、視頻，只能通過像廣告、流量這種方式去變現(xiàn)，形象IP一旦培養(yǎng)起來(lái)，就具備了廣泛的識(shí)別性，甚至可以拿來(lái)做各種各樣的產(chǎn)品，也可以放到各種渠道里面，甚至都可以拿去當(dāng)做品牌用，形象IP的想象空間是無(wú)限的。

而那些有好人緣、受觀眾喜愛，容易商業(yè)化，還能具備升級(jí)迭代能力的IP形象，是最有可能培養(yǎng)出來(lái)、進(jìn)行變現(xiàn)的。

在王彪看來(lái)，每一個(gè)形象IP背后都有它的人設(shè)和價(jià)值觀，在某種程度上來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是一代人價(jià)值觀的映射。比如十二棟旗下的“破耳兔”IP，它的slogan是“生活總有那么一點(diǎn)兒不如意，但世上依然有人愛著你”，這意味著這個(gè)IP傳遞 出來(lái)的價(jià)值觀就是樂觀、充滿正能量，就像現(xiàn)在很多年輕人，盡管生活中有很多不如意，但依然選擇微笑面對(duì)，這種樂觀、積極的心態(tài)，其實(shí)正是需要一個(gè)去表達(dá)、去傳遞的載體，IP就起到了這個(gè)作用。

后記

“Nice”，是周圍同事對(duì)王彪的評(píng)價(jià)，溫暖的笑容背后，讓人感到隨和又親近。通過此次的采訪，筆者還感受到了王彪在創(chuàng)業(yè)路上異常的篤定。

這份篤定讓王彪與團(tuán)隊(duì)走了4年，從最初不到10個(gè)人的工作室，到現(xiàn)如今將近400人的團(tuán)隊(duì)，十二棟在快速成長(zhǎng)著。“改變世界，哪怕只能實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)，”這不僅是王彪創(chuàng)業(yè)的初衷，也是一直支撐他跟團(tuán)隊(duì)走到現(xiàn)在信念。

王彪希望，十二棟跟旗下的IP能夠幫助一些年輕人在迷茫的時(shí)候中找到方向，讓他們?cè)诓婚_心的時(shí)候感受到快樂，在無(wú)趣的掙扎中能發(fā)現(xiàn)些許美好的體驗(yàn)，就夠了。