211手，妙著！
一子落定，中韓兩邊近百萬(wàn)的觀眾霎時(shí)間都屏住了呼吸。
這是一周前的三星杯決賽上，柯潔同韓國(guó)選手申真谞對(duì)弈中發(fā)生的一幕。
那場(chǎng)比賽中，面對(duì)對(duì)手的節(jié)節(jié)圍攻，柯潔在惡劣的環(huán)境下，之所以能將局勢(shì)完全逆轉(zhuǎn)，并最終以2：0的比分奪得了冠軍的寶座，正是憑借著這一手妙著。
圍棋術(shù)語(yǔ)中，所謂妙著，是指最精妙的一手，一著妙手可以破開(kāi)棋盤(pán)上相爭(zhēng)不休之勢(shì)，更可以逆轉(zhuǎn)局面一舉制勝，往往是決定雙方勝負(fù)的關(guān)鍵所在。
拋開(kāi)尺木之上的棋局，直播電商激烈的中盤(pán)絞殺之中，人們同樣在期待著妙手的出現(xiàn)。
十一月一日，伴隨著一場(chǎng)持續(xù)13個(gè)小時(shí)的直播落下帷幕，快手主播辛巴的這一單場(chǎng)18.8億，突破平臺(tái)歷史記錄的帶貨戰(zhàn)果，隨即成為了改變主播圈力量態(tài)勢(shì)的“妙著”。
直播帶貨榜單迎來(lái)“隱形冠軍”
單看18.8億這一帶貨的數(shù)額，對(duì)于回歸首秀即砍下13億的辛巴來(lái)說(shuō)，似乎并不算難以觸及。
然而考慮到這場(chǎng)直播所處的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這一戰(zhàn)果不可謂不驚人。
畢竟，就在這場(chǎng)直播的前一天，10月31日晚，天貓還在盛大的舉辦今年雙十一的直播盛典，現(xiàn)場(chǎng)除了成龍、王一博、姚晨等一眾明星，就連公開(kāi)退休的馬云也來(lái)親自“督戰(zhàn)”，可謂賺足眼球。
浩大的聲勢(shì)之下，連帶著薇婭李佳琦等多位主播也紛紛喜提熱搜。
然而喜訊并未持續(xù)多久，僅僅一天過(guò)后，尚未從璀璨星光中回過(guò)神來(lái)的淘系主播們，就遭受到了來(lái)自辛巴的“迎頭痛擊”。
直播眼統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚淘寶直播一度迎來(lái)爆發(fā)，高居帶貨榜單前兩位的薇婭、李佳琦、合計(jì)帶貨7.3億元。
客觀來(lái)說(shuō)，這一戰(zhàn)績(jī)已經(jīng)是相當(dāng)出色，但這并不妨礙后續(xù)辛巴以摧枯拉朽之勢(shì)，在一片歡慶雙十一的聲浪之中直取當(dāng)日主播桂冠。
（11月1日現(xiàn)場(chǎng)直播圖）
而18.8億的帶貨總額，即便是相較于李佳琦和薇婭雙十一預(yù)售首日的戰(zhàn)果，也是不遑多讓。
畢竟，早在此前就有媒體揭露稱(chēng)，李佳琦和薇婭在21日的預(yù)售只是預(yù)付款，總數(shù)約為10億，而當(dāng)天的GMV則把小額定金鎖定的商品銷(xiāo)售總額統(tǒng)統(tǒng)算入了。
粉絲激情預(yù)付的背后，為了結(jié)清龐大的尾款壓力。李佳琦一度還在晚會(huì)上對(duì)著鏡頭展示了“沖，尾款人”的對(duì)聯(lián)。
相形之下，辛巴當(dāng)天的18.8億數(shù)據(jù)，則都是實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)貨發(fā)售，沒(méi)有尾款也沒(méi)有預(yù)付。
這之中，僅后天氣丹花獻(xiàn)光彩緊顏水乳禮盒這一項(xiàng)，就創(chuàng)造了1分鐘銷(xiāo)售17萬(wàn)件，單品銷(xiāo)售金額破2.9億的驚人數(shù)據(jù)，霸榜11.1日當(dāng)天美容護(hù)膚大類(lèi)目單品最高交易指數(shù)第一名。
與此同時(shí)，雪花秀明星肌本護(hù)膚套裝也在1分鐘內(nèi)狂銷(xiāo)10萬(wàn)多件，單品銷(xiāo)售金額突破1.2億。
如此戰(zhàn)績(jī)，不得不令人側(cè)目。
辛巴——特立獨(dú)行的“直播巨頭”
作為淘寶的一哥和一姐，李佳琦和薇婭經(jīng)常被拿來(lái)和辛巴做比較，三人在直播帶貨界被戲稱(chēng)為“三巨頭”。
然而，聲名上的并駕齊驅(qū)背后，三人早已在直播帶貨的具體方向上分道揚(yáng)鑣。
具體來(lái)說(shuō)，三人之中，最火的是李佳琦、最刻苦的是薇婭，而辛巴，則是其中最專(zhuān)注于內(nèi)功，最穩(wěn)健的存在。
單看粉絲光譜，95后占比超出50%的李佳琦，自身流量即使相較于當(dāng)前娛樂(lè)圈中的一線(xiàn)藝人，也是不遑多讓。
作為整個(gè)直播行業(yè)內(nèi)出圈最早，摘取話(huà)題最多的主播，某種程度上，李佳琦更像是直播電商領(lǐng)域的“明星”，不少資深從業(yè)者也表示，“李佳琦”這個(gè)符號(hào)，對(duì)于大部分首次接觸這一行業(yè)的一線(xiàn)城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都具有非凡的魔力。
對(duì)于一年參加綜藝數(shù)量多達(dá)前者兩倍的薇婭來(lái)說(shuō)，這種流量和破圈的能力，無(wú)疑是她渴望而不可得的。
一如雙方微博之間高達(dá)700W的粉絲差距一樣，雙方目前所構(gòu)建的人設(shè)中，李佳琦更像是明星藝人，而薇婭仍然是只是帶貨領(lǐng)域的女王。
但薇婭并非完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
單看直播場(chǎng)次，過(guò)去的一年里，365天她直播了389場(chǎng)，平均一天一場(chǎng)還要多，這樣的直播頻率，即便是號(hào)稱(chēng)“直播鐵人”的李佳琦，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。
相形之下，扎根于新消費(fèi)市場(chǎng)的辛巴則更像是頭部主播中的“另類(lèi)”。
一方面，他并不在意自己身邊圍繞的娛樂(lè)流量，可以說(shuō)，三位主播之中，辛巴是唯一以“自嗨”的態(tài)度面對(duì)流量的人，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，“五環(huán)內(nèi)靚麗的都市男女會(huì)不會(huì)把他送上微博熱搜”根本不在他的決策參考之內(nèi)，他更關(guān)心的，還是和老鐵們之間的情感紐帶。
另一方面，辛巴似乎在直播上也不如兩人刻苦。
相較于李佳琦和薇婭全勤的帶貨頻率，辛巴一般一周帶貨一次，然而有趣的是，即使這樣，他還能依然穩(wěn)居直播帶貨月銷(xiāo)榜單的前三。刨去直播頻率，辛巴幾乎每次的單場(chǎng)銷(xiāo)售額都是遠(yuǎn)超二人的存在。
無(wú)外乎有不少粉絲開(kāi)玩笑稱(chēng)：
“如果辛巴跟李佳琦薇婭一樣天天開(kāi)播，那么直播帶貨月銷(xiāo)榜單的第一想必就要換人了。”
當(dāng)然，玩笑歸玩笑，辛巴的特立獨(dú)行背后，更多是有他自己的獨(dú)立思考存在。
相較于出圈和直播，他更在意的是電商背后直接關(guān)聯(lián)的貨物供應(yīng)鏈。
這也意味著，比起背靠流量和阿里供應(yīng)鏈的李佳琦和薇婭，辛巴才是那個(gè)真正腳踏實(shí)地的“帶貨人”。
供應(yīng)鏈賦能 如何鑄就“幕后”的直播奇跡
早在直播電商這一業(yè)態(tài)崛起的初期，辛巴就是最早深入帶貨源頭，專(zhuān)注于構(gòu)建供應(yīng)鏈體系的主播之一。
很多人都知道辛有志是個(gè)主播，但很少有人知道，他其實(shí)是個(gè)管理3000人公司的董事長(zhǎng)。在18.8億的奇跡背后，是3000人的努力。
兩個(gè)月前，廣州白云區(qū)揭幕的“辛選”直播基地就是證明。
相較于李佳琦和薇婭直播的B2C模式，辛巴的直播間內(nèi)所鏈接的，還有過(guò)往交易環(huán)節(jié)中身為第三方的工廠，作為C2M中的那個(gè)“To”，如果說(shuō)李佳琦和薇婭的帶貨是在給品牌以“歷史權(quán)重”，那么辛巴的帶貨則是在給工廠和商品以市場(chǎng)權(quán)重。
具體到現(xiàn)實(shí)消費(fèi)層面的低價(jià)邏輯，前者更多是基于品牌擴(kuò)散知名度需求下的主動(dòng)讓利，而后者則是建立在供應(yīng)鏈端深度綁定下的成本優(yōu)化。
兩者相比，前者雖然立竿見(jiàn)影，但并不具備裂變的可能，也遠(yuǎn)不如供應(yīng)鏈后勁綿長(zhǎng)。
這也是為什么，人們常常感慨李佳琦和薇婭難以復(fù)制的原因，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，流量的馬太效應(yīng)已經(jīng)構(gòu)成，并不是他們不可替代，而是他們背后所積聚的億萬(wàn)流量無(wú)法短期改變。
一如李佳琦所說(shuō)的那樣，直播帶貨的火箭讓美妝柜員成為了如今的他，反過(guò)來(lái)說(shuō)，李佳琦和薇婭的不可復(fù)制背后，其實(shí)“人人也都可以成為李佳琦”。
在辛巴的身上，不可復(fù)制的問(wèn)題就并不存在，傾力打造的供應(yīng)鏈賦予了他“壯大頭部主播矩陣”的可能，對(duì)于辛巴來(lái)說(shuō)，他甚至可以做到不出現(xiàn)在直播間里，明星主播們依然在賣(mài)貨，且銷(xiāo)量穩(wěn)居全網(wǎng)前列。
據(jù)了解，辛選目前已經(jīng)孵化蛋蛋、時(shí)大漂亮、愛(ài)美食的貓妹妹、趙夢(mèng)澈、徐婕、安若溪、陳小碩、安九、小可新等十余名破億帶貨主播，從10月19日辛選“雙十一辛起航”開(kāi)啟至11月6日，辛選旗下矩陣主播累計(jì)帶貨銷(xiāo)售額已經(jīng)完成71.5億，且均是現(xiàn)貨銷(xiāo)售。
這一點(diǎn)，無(wú)論是李佳琦的小助理還是薇婭的團(tuán)隊(duì)，目前都仍然無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
在那之外，時(shí)間終究會(huì)證明，“直播”模式的新鮮感會(huì)過(guò)去，層出不窮的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)也難擋錢(qián)包的干癟。
無(wú)論是電商還是直播電商，零售業(yè)走馬觀花的新業(yè)態(tài)背后，“貨”才是消費(fèi)者用腳投票的關(guān)鍵。
而至于這場(chǎng)投票最終的結(jié)果，無(wú)論是誰(shuí)，都能從這場(chǎng)甩開(kāi)“薇婭+李佳琦”的直播中窺見(jiàn)一二。
