速途網11月16日訊（報道: 王璇）11月14日，中小學生在線作業平臺——一起作業及其母公司一起教育科技正式向美國證監會（SEC）遞交了招股說明書，擬在納斯達克上市。承銷商為摩根士丹利、高盛和美銀證券。

招股書顯示，一起教育科技是一家面向基礎教育提供“互聯網+”解決方案的智能教育公司，2020年前三季度凈收入8.08億元，同比增長277.48%。2019年全年凈收入為4.06億元，同比增長30.75%。

然而在營收大幅增加的背后，卻是快速擴大的虧損。2020年前三季度，一起教育科技的凈虧損金額累計虧損25.95億元，已經超過其2019年全年。根據招股書顯示，其2019年的凈虧損為9.64億元，同比2018年的凈虧損6.56億元擴大47%。2020年前三季度，其凈虧損為9.75億元，同比擴大24%。

速途網了解到，在一起教育科技主營（占總營收90%）的K12教育賽道上，今年1-7月，全國共有2.5萬家在線教育企業注冊成立，競爭對手的大量涌入，激化了行業競爭，水漲船高的獲客成本，使得盈利問題一直是在線教育行業難解的命題。

瞄準低價促銷課獲客

“和其他互聯網公司一樣，規模和流量是互聯網教育公司難以避開的話題，只有成規模才能活到最后，在K12大班賽道上，包括學而思、猿輔導等都處于勢均力敵的狀態，每一家都迫切需要快速占領更大的市場，以掌握更多的話語權。”一位業內人士表示。

深究發現，凈虧損逐年遞增的背后，是一起教育科技在營銷費用方面的投入加大。2020年前三季度，一起教育科技營銷費用高達8.51億元，同比增加92.5%，接近2018年、2019年兩年之和。其中，2020年前三季度的促銷課程費用占比達到48.8%。

在現階段獲客成本居高不下的情況下，教育機構開始通過售賣低價營銷課尋求新流量途徑，速途網在“一起學”APP上看到，一起學網校推出了寒假名師集訓營，用戶可以免費領取7節名師一對一輔導課，作業幫、猿輔導的APP上的低價促銷課程信息也層出不窮，3元購買13課時名師直播課、29元9課時數學名師特訓班等等。

口碑危機、變現模式單一亟待解決

除了激增的營銷費用之外，一起學網校還因推銷課程、教師離職等遭遇到口碑危機。據多位“一起學網校”的家長用戶稱，一起學的老師在課上花費大量時間進行續課推銷，不僅如此，還有老師在免費課上打電話聊天等現象頻出，多位“一起教育科技”的輔導老師稱，工作中不僅背負沉重轉化任務，還被組長壓榨，這也直接導致了輔導老師離職率高，從而出現甩班現象。

速途網認為，師資水平的良莠不齊，將會導致教學質量的層次不齊。因此，建立完整可行的教學體系，實行科學的教學管理，培養高質量教師，提升名師留存率，對于注重口碑為主的教育機構來說，才是重中之重。

另一方面，一起教育也面臨變現模式單一的問題，起初一起教育以作業場景起家，從學校入口切入，作為老師備課和布置作業的工具，教師端產品的使用是永久免費，而學生端則是提供付費服務。

2018年，有媒體報道“一起小學學生”APP暗藏網游問題，隨后一起教育發文致歉，并稱已經全國范圍內關閉“成長世界”，據悉憑借“成長世界”板塊，月銷售額曾達到6000萬元。學生端的業務變現未能走通，一起教育開始選擇通過K12網課變現， O2O平臺、一對一和小班課都曾嘗試過，但效果不佳。

近年來，雙師直播大班課模式被驗證后快速放量，市場空間高速擴容，一起教育開啟的在線大班課業務，行業內皆是一番頭部玩家的廝殺，前有直播雙師大班模式盈利的第一家企業跟誰學，隨后又涌入了學而思網校、猿輔導等教育企業，后來者如網易有道、今日頭條等互聯網公司，也紛紛加入在線直播大班課這一賽道。

跟資金儲備超百億的第一梯隊選手相比，如何借助名師效應打出大班課程差異化，亦或探尋多元變現渠道，更快打開to C端收入，破局“營收不盈利”的怪圈，才是一起教育科技應該思考的問題。

疫情的緣故，加速了在線教育對行業的滲透，像融資10億美元的猿輔導、獲E2輪1億美元融資的火花思維，在線教育行業或將迎來“上市潮”，對于一起教育科技來說，此番謀求上市募集資金僅是第一步，積極加強師資團隊管理、探尋變現新模式，才是下一步要考慮的重點。