要說今年最火的營銷業態，必然少不了直播帶貨。在疫情肆虐的2020上半年，直播帶貨曾一度成為眾多線下實體店的“救命稻草”，更不乏憑借于此順利走出困境的商家。抖音直播帶貨達人“卡卡歐巴”便是其中之一，創業10年并開設有40家女鞋實體店的他，不僅通過直播帶貨成功渡過了疫情最艱難的時期，現如今更是收獲90萬粉絲。灰豚數據顯示，近30日卡卡歐巴的14場直播中，場均銷量超3400件，場均銷售額高達98萬元，不到百萬粉絲的卡卡歐巴，亦在直播帶貨賽道成功突圍。

今朝非舊夢，疫情下轉戰線上主動出擊

2月5日，正值疫情肆虐，卡卡歐巴在抖音上面發布了第一條視頻。“去年大年三十，熬到晚上8點才回家吃晚飯；而現在，每天只能關在家里，出不了門，店里也是無法正常營業，面對擠壓如此多的貨物，自己不知道該怎么辦。希望一切都能好起來，中國加油，武漢加油。”卡卡歐巴在視頻里如是說道。視頻里一前一后的景象對比，年前擁擠的人流和如今空蕩的店鋪形成強烈的反差，面對疫情的沖擊，即便是擁有再豐富的營銷經驗，也都無濟于事，這便是當時實體店最真實的寫照。

在當時，像卡卡歐巴這樣的實體店商家遍地都是，沒人知道還要“熬”多久，還能“扛”多久。束手等待無異于坐以待斃，在直播帶貨還未徹底起勢的時候，卡卡歐巴便果斷入局，在抖音開啟了自己的帶貨之旅。4個電話、7條私信，這便是最初直播的成果，但卡卡歐巴并未氣餒，他明白直播的收益哪怕再微薄，也比在店里干坐著時的手足無措要強。

在后來的日子里，卡卡歐巴幾乎每天直播近10個小時，即使說到嗓音嘶啞，即使站到腰椎間盤突出，也都不愿放棄。一個月后，他的直播間在高峰期能達到一萬五千人，不僅賣出了自己滯銷的貨，還幫助在疫情期間生意同樣受到巨大沖擊的朋友賣出了積壓的庫存。

現如今，盡管線下實體店的運營已經恢復了十有八九，但卡卡歐巴仍未放棄直播帶貨。蟬媽媽數據顯示，截至目前，卡卡歐巴近30日直播帶貨品類多達20種，覆蓋柏麗卡、ADIDAS、李寧、波司登、太平鳥等33個品牌。顯然，這已經成為了他的又一項“事業”。

聚焦“幕后”，緊跟時代潮流、順應消費者需求才能游刃有余

卡卡歐巴的成功并非范例，疫情下嘗試直播帶貨的商家比比皆是，這一點在卡卡歐巴起初的直播和視頻評論里就足以看出，很多商家都在互相鼓勵，積極地通過直播帶貨尋找出路，但最終取得成功的不會超過半數。可能在很多圈外人看來，卡卡歐巴平平無奇，除了堅持努力以外，似乎再找不到其他的成功要素，實際不然。

在直播帶貨的初期，很多商家、主播都以為低價是核心競爭點，但事實證明這并非長久之計。卡卡歐巴從一開始便將目標定在了品質大牌上，首先保證自己準備的貨物是粉絲和觀眾滿意的正品好物，再在這個基礎上盡量為大家爭取一個較低的價格，以“好物+優價”的模式收獲粉絲和觀眾的信賴。

實際上，除了自家店的直播帶貨外，卡卡歐巴做過相當多的大牌專場，包括ADIDAS、耐克、李寧、斐樂、迪奧、歐詩漫等眾多知名大牌，經常會到品牌實體店做實地直播，粉絲呼聲也格外強烈，時不時地便有人留言讓他在做一次某個品牌的專場。卡思數據顯示，在卡卡歐巴的主營帶貨品類里，柏麗卡、ADIDAS、李寧、太平鳥、波司登占據TOP5，500-1000的價格區間占比高達37.9%。可以說，卡卡歐巴“只做大牌正品，嚴選品質好物，骨折大牌價格”的宗旨，既貼合了直播帶貨行業品質化發展的大趨勢，又迎合了消費者對品牌好物的需求，為其長久“營業”做了很好的鋪墊。

未來相當長的一段時間里，直播帶貨的品質化仍會是主要發展方向，這種品質化既是貨的品質化，也是直播的品質化。商家、主播要想在這一行業長久的立足，還需時刻從消費者的角度出發，正如卡卡歐巴在抖音創作者大會上所說，“我們要真正地給粉絲創造價值——不僅為粉絲提供他們想要的物品，更重要的是讓粉絲在心理上獲得滿足。帶貨不只是低價，知名國際品牌不可能永遠放低價，但我們要有在粉絲盡心甄選優質好物的態度。”