王路不是耳機發燒友，但今年他和很多聽友一樣燒，一個月就買了三副耳機。
那是今年年初，疫情下公司讓大家都在家里辦公，家務商務兩頭忙的他突然意識到，一副無線耳機出現的必要性。半個月后的復工大潮，王路戴上了第二副降噪耳機踏上了前往洛陽的航班，這次顛簸的行程讓他感到佩戴舒適和續航的重要性，于是回來又下單了朋友推薦的款型。
讓他感到意外的是，三副耳機到手，一共沒超過500塊錢。
在拼多多平臺上，原價1200多元的蘋果AirPods經過百億補貼，到手價只需要799元，累積銷量已經突破幾十萬。但即使價格已經砍去四分之一，也明顯超過了王路的預算。
和絕大多數“小鎮青年”一樣，王路認為自己買耳機遵循了“經濟適用男”的購物標準，便宜、實用是首要的，和他有相似需求的消費者大有人在。
據ZDC調研報告顯示，從中國耳機消費市場的整體趨勢來看，500元耳機的關注度占到了總體的52.54%，超過了半數。其中，200元以下的產品占比將近30%，可見大眾消費者還是更關注價格親民、性價比更高的入門級耳機產品。
耳機買家為何選中拼多多？核心還是價格
上游解決方案商高通公司對5000名消費者進行了關于購買無線耳機、無線耳塞和音箱的消費習慣調研，結果顯示，在消費者選購無線耳機/耳塞的18項決定性因素中，價格和音質位居第一。
在拼多多的百億補貼頻道中搜索“無線耳機”，彈出了大量產品sku，這些產品有些來自森海塞爾、JBL、舒爾、漫步者等這樣的音頻圈老牌勁旅，也有像華為、OPPO、小米這樣的手機玩家，補貼金額從幾十元到上百元不等。
由知乎大V“超哥”總結的2020年最受歡迎無線耳機的回答累計獲得了1.8w贊同，引發了4000多條互動。
▲無線耳機行業持續高速增長，大量消費者主動了解和選購產品
在這個“寶藏清單”中，除了像AirPods這樣的百億補貼“釘子戶”，小米、小度、BOSE、華為、森海塞爾等品牌的產品在拼多多上的價格都有優勢。
▲拼多多上的熱門無線耳機產品在價格方面具備優勢
越來越多的消費者都意識到，時下線上的衣裝鞋帽普遍都是一盤貨，定價取決于在哪個渠道售賣。數碼產品這種標品自然就更不用說了，因此好的價格對消費者的吸引力是巨大的。
在今年這些值得關注的產品中，拼多多上的小度、小米、OPPO、華為產品較其他平臺有27元~154元的差價優勢，Anker、BOSE的優惠力度達到了兩三成。
越來越多的耳機發燒友也在選擇拼購“大件”，90后發燒友張凱今年6月通過短視頻平臺下載了拼多多APP，后曾在燒友群里公開表示“打開了新世界的大門”。拿舒爾SE846-BT2來說，拼多多百億補貼后的價格是4155元，其他平臺的價格是6178元。拜亞動力xelento二代藍牙版拼多多百億補貼后的價格是4999元，其他平臺6699元，即使是雙12限時的到手價也需要5299元。
張凱坦言，耳機發燒友不都是土豪，還有很多像他這樣喜歡音樂也喜歡數碼的白領，“一般幾個要好的聽友之間，設備都是相互之間串的，我們圈里管這個叫‘互蹭’”。他認為，這種共享的方式也和“拼”有共同之處，都是怎么省錢怎么來。
部分耳機發燒友喜愛的產品參加百億補貼，補貼額度可觀
在明星產品蘋果AirPods 2代和AirPods Pro上，拼多多價格比其他平臺優惠3%~6%。由于各家電商都希望用AirPods打開無線耳機市場的流量池，因此各家電商實際差價并不大，呈現出一種交替性的領先態勢，這對消費者來說也是好事。
在百億補貼的“真香定律”下，越來越多的一二線城市年輕人，嘗試過一次買耐克或者iPhone之后，也開始在拼多多買Beats和JBL這樣的大牌無線耳機作為出街搭配。
以消費者為中心，市場空間才真正被拉開
像AirPods這樣小小幾十克的產品，成功撬動了千億市場。據國信證券預測，全球無線耳機的年產值在1500億以上，耳機無線化趨勢推動耳機產業鏈成為未來幾年內成長性好的賽道之一。
無線耳機產品的暢銷吸引了主播們紛紛加入直播帶貨
圈內普遍把2018年定義為TWS無線耳機元年，但真正火起來是從去年開始的。兩個重要因素不可忽略，首先拿方案的價格下來了，一兩百元的產品就能用上高通交鑰匙的方案。其次，價格競爭比較激烈，多數行業玩家開始從爭取腰部市場過渡到鋪量搶份額。
今年開始，蘋果取消了iPhone12隨機附送的有線耳機，隨后對iPhone11也進行了減配。有分析稱，以蘋果的號召力，2021年手機廠商有極大的不再附送耳機的可能性（實際上安卓陣營在去年已經開始了），這一舉措帶來的連鎖反應將間接帶動耳機向無線化升級，對消費者而言，增加了一次額外的消費。
像王路這樣對無線耳機并不很懂的朋友占了絕大多數，在便宜和實用之上，他們還會在意這類產品是否有一個熟悉的“品牌”來背書。
互聯網品牌小米敏銳地察覺到了市場的機會，在推出多款無線耳機產品之后，小米的產品部門發現市場的需求并沒有被完全滿足，尤其是下沉市場還存在大量空白。經過多次會議討論之后小米決定，在符合自身質量體系要求的前提下，面向王路這樣的用戶，在50-100元之間布局一款具備殺手級性價比的真無線耳機產品。
擁有7億活躍用戶的新電商拼多多同樣看到了來自王路們的真實需求，于是開始在眾多品牌中進行選擇，基于音質、質量、續航等綜合因素，最終選擇與小米建立合作。
在產品和運營層面來講，兩者打造爆款的理念十分吻合，都是致力于長期為消費者帶來極致性價比的企業。原本已是極致爆款的AirDots耳機，在拼多多百億補貼的加持下，將做到69元左右，計劃在雙十二期間上線。
從市場容量和供需狀況的角度來看，這款產品是雙方動態地找到了市場縫隙，產品自帶爆款潛質，且或將帶動這一層級市場的快速發展。
全年無線耳機出貨量超1000萬的漫步者也看好拼多多平臺上的耳機消費力，一家專營漫步者音頻產品的老板表示，VO2、VO6兩款產品一上架就成為了爆款。有著三年開店經驗的他經過復盤商品評價，看到受買家歡迎的核心因素除了實惠的價格，還包括產品的顏值和佩戴舒適性。
漫步者VO2成為拼多多無線耳機品類中的爆款產品
在感受到行業普遍的“黑白配”單調配色無法完全滿足“后浪”的審美需求之后，基于全網爆款型號聲邁X3，拼多多率先提出更有“性格特征”的藍色款式，這個顏色將獨家首發。
另一方面，真無線耳機的外觀設計普遍趨同，拼多多希望產品在外觀上更有溫度，于是有了VO2、VO6等型號橫空出世。這些爆款產品背后，依托消費者對價格和產品的需求感知，由漫步者操刀定義款式。
據《2020新青年新國貨消費趨勢報告》的數據顯示，拼多多的年輕人比例是最高的，尤其是以95后為代表的后浪。為此在產品定型時，漫步者特別加入了馬卡龍色、IP款這樣的元素來貼近年輕一代的個性表達需求，產品在拼多多上架后得到了百億補貼的支持，以全網最低價吸引大量買家拼購，VO2和VO6銷量不斷攀升，最終位居漫步者耳機暢銷榜前三。
毋庸置疑，無線耳機將成為手機“殼膜套”之外最重要的配件，市場空間才真正開始拉開，報告數據顯示2020年全球TWS耳機的出貨量以32%的速度大幅增長。在百億補貼真金白銀的加持下，消費者已習慣在拼多多上購買像AirPods這樣的大牌耳機爆品，甚至在近日AirPods Max開啟預售當晚，大量網友跟進討論新品的“多多價”，要求拼多多 “安排進百億補貼”。
近兩年可以明顯地感覺到，王路和張凱們一句句“安全下車”背后，原始的偏執開始發生微妙的變化。本質上，實體老店、電商店鋪里的耳機產品，只是存放的地理位置不同，而真正吸引“小鎮青年”和“耳機發燒友”的，終歸還是平臺背后的價格本身。
