天氣漸冷，丹東草莓近期開始大規模上市。作為拼多多丹東草莓商家之一，26歲的董希望最近非常忙碌，“經常處理訂單和回復客戶到夜里兩三點，隔天一早還得趕往倉庫盯打包、發貨”。

今年是董希望經營拼多多店鋪的第二年。“年初受疫情影響，草莓生意很不好做，但是之后形勢好轉，再加上平臺助推，入冬以來我們的訂單量不斷攀升，預計店鋪今年的銷售額將超過1000萬元。”董希望表示。

隨著生意越做越大，董希望還與自己的姐夫成立了合作社，并在產區建立了一套草莓種植、采摘、分揀、包裝體系，通過包銷兜底、溢價收購等方式，帶動當地七十多戶農戶收入翻番。

此前，拼多多推出農產品“原產地直發”，對董希望這樣的商家提供專人對接、資源傾斜、活動扶持等綜合舉措，在推動地方特色農產品銷售的同時，也在通過幫扶新農人，持續完善平臺原產地直發的農產品上行模式，強化產地建設，吸引更多人才返鄉創業，助推鄉村振興。

電單車“起步”，看好草莓電商銷售

董希望生長在遼寧省丹東市東港市一個單親家庭，從小便十分獨立。為了減輕家里的負擔，他在讀大專期間四處兼職，掙錢補貼家用。一次偶然的機會，他接觸到了電商。

“當時很多網店招聘在線客服，工作時間比較靈活，我就去試了試。”董希望說，“做了之后我發現網絡購物非常神奇，商家通過一根網線就可以對接全國的消費者，這個市場潛力太大了。”

憑借兼職獲得的經驗，以及對市場發展的判斷，董希望畢業后正式開啟了自己的電商生涯。他從個人店鋪做起，先后銷售過板栗、南果梨等地方特色水果，“每天訂單量大概在150來單，我會騎著電單車去快遞站點發貨，很辛苦也很充實”。

但是，當他把家鄉特產丹東草莓上架店鋪后，小小的電單車很快便承載不了急速上漲的訂單量。丹東草莓是遼寧省丹東市的知名產品，享受國家農產品地理標志登記保護，于1999年從日本引進，因此又叫“丹東99草莓”，其外形美觀、色澤亮麗，口感香甜濃郁，個頭幾乎是一般草莓品種的兩倍，嘗過的消費者無不贊不絕口。

董希望意識到機會來了。他迅速調整運營策略，改“多平臺運營”為“專做拼多多”。“那時候拼多多草莓的訂單量自然增長很快，我們又具有產地和成本優勢，每天都能吸引來很多新增客戶。”董希望表示。

不僅如此，他還在去年把拼多多個人店鋪升級成了旗艦店，并命名為“三十九度獻鮮”。北緯39°是丹東東港的緯度，董希望決心通過自己的店鋪，把更多來自家鄉的好貨水果推向全國各地。

原產地直發，優化農產品供應鏈

有了穩定的店鋪和充足的訂單，董希望的草莓生意以肉眼可見的速度不斷壯大，創業初期的收貨渠道、打包方式和發貨流程已完全無法滿足新增的供貨要求，他迫切地需要補充人手、擴建產線。

“店鋪出現‘爆單’的情況越來越多，當務之急是快速消化售出的訂單。”董希望說，“一方面我要尋找更多優質的貨源，另一方面還得加緊物色新的打包、發貨地點，增加更多的生產線，這樣才能保障草莓的持續供應。”

在董希望最需要幫助的時候，他的姐夫孫慶彬伸出了援手。孫慶彬之前主做生鮮線下市場，曾拉著丹東草莓跑過遼寧各大水果批發市場和連鎖超市。“起初我以為他那邊就小打小鬧，后來我才發現，他拼多多店鋪的銷量頂我十幾倍。”孫慶彬回憶道。

在姐夫的幫助下，董希望很快便擴建了一個近千平米的倉庫，并引進了機械化流水線和真空包裝等設備，發貨則全部采用順豐空運，保證運輸質量。一系列操作的改善，使得店鋪訂單處理效率大幅提升，就連順豐工作人員也開始在倉庫駐點辦公。

此外，董希望還與姐夫成立了合作社，通過與草莓種植戶簽訂長期合作協議，提前保障了產品的穩定供應。“我們制定了嚴格的收購標準，從草莓個頭、品種，到色澤、重量，都有一定的門檻要求。同時，我們的收購價也會比市場收購價平均每斤高1元左右。”董希望說。

就這樣，圍繞拼多多店鋪源源不斷的訂單需求，董希望在原產地逐漸建立了一套完整的草莓種植、采摘、分揀、包裝、發貨體系，帶動當地七十多戶農戶收入翻番。通過這套體系，董希望實現了丹東草莓當天采摘、當天發貨，產品從采摘到發貨，最快只要5個小時，極大地縮短了農產品供應鏈條。

依靠對電商運營的獨到理解，以及對產品品質的嚴格把控，董希望如今已成為拼多多丹東草莓的頭部商家之一。“我們店鋪目前平均每天能銷售6000斤草莓，跨年活動或銷售高峰時能達到10000斤。”董希望表示。

電商平臺助推，丹東草莓走出加速度

近年來，隨著農業技術的不斷進步和電商渠道的推波助瀾，丹東草莓呈現出加速發展態勢。丹東東港農業局數據顯示，2020年，全市草莓種植面積17.3萬畝，預計產量可達27萬噸，鮮果產值將達54億元；全市擁有合作社324家，行業從業人員10萬余人。無數個“董希望”實現了從“自己騎車發件”到“快遞駐點服務”的轉變。

丹東草莓的走俏，不僅增加了種植戶的收入，促進下游包裝、塑材等產業發展，同時也有效利用了農產區的閑散勞動力，帶動更大范圍的農戶增收。

今年53歲的潘瑩瑩是董希望倉庫網點的打包工人之一，家就住在丹東東港孤山鎮上。潘瑩瑩平時會幫家里干點農活，但一到草莓大量上市的季節，她就會去給周圍商家做事。“一般從早上9點做到晚上，按小時或者按件給錢，一年能掙三四萬，幾乎占到全家收入的三分之一。”潘瑩瑩說。

此前，為了深入推動地方特色農產品銷售，拼多多推出了農產品“原產地直發”，對類似董希望這樣帶動作用大、輻射范圍廣的新農人商家提供多項專屬助力舉措，希望進一步完善平臺原產地直發的農產品上行模式，助推鄉村振興。

截至目前，董希望的店鋪已有丹東草莓、鞍山南果梨等多款產品享受拼多多“百億補貼”，并擁有專人對接服務。在活動報名、資源優惠等方面，董希望也成為拼多多優先考慮的對象。

回望一路成長的經歷，董希望常說的詞是“幸運”。“店鋪的發展速度已經超過了想象。”董希望表示，“我已經叫了大學時期的好朋友回來幫我，現在也正在找地方，考慮再建一個更大的倉庫，上架更多的水果生鮮。2021年，我給店鋪定了個小目標，銷售額到5000萬元。”

搭乘著電商這趟快車，董希望正悄然改變著自己和其他很多人的命運。