過去半年，微播易在B站投放了5億。多集中在美妝護膚、日用品百貨，大快消食品飲料、3C數碼小家電等四大類領域。
這家剛剛拿到完成E輪融資的社交化媒體投放平臺，涵蓋微信、微博、快手、抖音、小紅書、B站等，他們的錢流足夠查看2021年可能的平臺趨勢。其中明顯可見的有：
一是今年增量比較大的是抖音、小紅書、B站，從微播易上半年交易來，B站是增速最快的平臺，增速達300%。
二是廣告主投社交化媒體的新浪微博、微信、抖音、小紅書繞不開一定要投，只是預算多和少的區別，而B站還不是品牌社交媒體投放的必選項，主要是因為不知道怎么玩。
三是抖音和小紅書，這兩個平臺是廣告主種草必選的平臺，而快手屬于強私域的邏輯，通過大量的直播影響用戶心智，背后則意味著廣告生態還需要繼續發展。
在這些觀察中，反而凸顯B站未來廣告生態被外界看好的原因。在今年，B站自破圈計劃和花火商業變現產品迭代升級兩大事件之后，年齡段和受眾、區域性都在變寬，連廣告主看到這個平臺的眼神都不一樣。
B站現在月活用戶是1.72億，有80%的用戶都是30歲以下，月度活躍的UP主超過了180萬。在過去5年，B站新增用戶的平均年齡是21歲，所以這是一個非常年輕的用戶聚集陣地。
過去整個2019年視頻日均播放量超過了7.1億。2020年的數據更夸張，用戶日均使用時長甚至達到了120分鐘，幾乎是除手游以外日均時長最長的APP了，微信也不過85.8分鐘而已。
在直播領域，B站更可怕，2020年B站的直播用戶使用時長是190分鐘，碾壓抖音的129分鐘和快手的120分鐘。
大家去定義b站會覺得很難定義，因為如今的B站，不僅僅是以前我們常說的二次元社區，而是一個更綜合性的內容平臺。這也是B站在今年幾輪破圈傳播活動中像跨年晚會、放衛星、后浪刷屏中，著重去體現的。
所以網上很多網友說，B站正在成為“抖音+知乎”或者“視頻版的小紅書”等各種各樣的論點。B站的商業化濃度密度很低，2019年第二季度才開放部分保守的商業化合作。而B站獨特的語言體系：梗+段子+表情包+彈幕，用戶的強黏性高忠誠，在高速增長的過程中，已經形成了一個閉合的生態。
我們再去做商業化合作時候，其實能給品牌應用的空間就非常有限，因為本土的文化太強大了，品牌再去用傳統的方式講故事，就會受到B站平臺用戶自然的抵觸。B站曾做過一個用戶對營銷態度的調查，發現用戶們其實是支持UP主接廣告的，我們叫“恰飯”，但他們反對你什么都不管不顧，“恰爛錢”。
他們能夠明顯分辨出來哪些東西是水文，哪些東西是花了錢的，所以他們就會要求你要有極高的內容質量，保證內容的真實度。
并且UP主在跟品牌合作的時候，不用不好意思，你就大大方方的告訴大家這就是一個合作。對于B站的用戶來，這種坦誠的方式反而能夠贏得用戶喜愛。
需要注意的是，B站的UP主并不便宜，投放的時候所以大家還是需要謹慎選擇。
頭部UP主，粉絲量在200~500萬之間，報價大概就是10~60萬；
肩部UP主，粉絲量在50~200萬之間，預估報價是5~30萬；
腰部UP主，粉絲量5~50萬，可能是性價比最高的部分，預估報價從1~10萬不等；
局部UP主，粉絲量1~5萬，屬于新興的小UP主，預估報價大概在0.5~5萬之間。
大家在判斷這些賬號的時候，可以通過粉絲數、播放量、點贊數、粉絲畫像、內容調性匹配度等等來看。B站也上線了自己的內容投放平臺，大家也可以通過這些數據做一個綜合性的判斷。
其他的經驗值加分項，比如同類品牌投放效果，UP主配合度，UP主視頻制作水平，這些都是可參考的選項。
如果你的產品特別有點，非常具有內容屬性，不妨在B站上試一下。像3C數碼，美妝時尚，專業服務，娛樂服務類的品牌在B站上就非常多。
這里邊我們也分享三個不同品類的案例，大家可以參考一下，看看他們是如何做內容營銷的。
OPPO手機在推自己快充的時候，就和B站知名UP主回形針合作，制作了一個科普視頻《為什么你的手機充電這么慢？》，將手機充電產品功能轉化成知識點，用了形象類比的方式，做了這個視頻。
可口可樂推出了一款可口可樂咖啡，按照通常的營銷廣告，就是評測一款飲料，講一講口感之類，或者是那種打開瓶子，噗呲一聲，喝了透心涼的感覺。
但是在B站上，可口可樂邀請了一個UP主做了一個不正經的評測。這個視頻是：把可口可樂咖啡放到加濕器里面，完全可以興奮肝一晚上？像這樣不正經的評測在B站上就特別火。
榮威汽車也很有意思。它邀請一個影視剪輯的UP主，制作了一個如何拍出腦海里畫面的視頻，來講述一個認識分鏡的科普視頻。
他在講分鏡的過程里，把這個車的每個角度一幀一幀的用畫面呈現，從內容的趣味性看，遠遠超過了汽車廣告的本身，同時也影響到了它想影響的這批人。
這三個案例，其實就是B站風格的典型代表，大家無論是做內容還是營銷，都可以作為參考。
店寶寶電商研究院負責人張總表示：抖音、小紅書跟B站增長趨勢遠大于100%，說明廣告主在這些媒體平臺采買KOL的費用在大幅增長。各平臺的消費占比顯示廣告主投放的主流社交媒體平臺是微博、微信、抖音、快手、B站和小紅書六個。
微博的占比逐年下滑，目前約為25%；微信連續三年下滑，占比從之前約為50%下滑到20%-22%。與之相反，抖音的占比在逐年增加，目前預算占比為30%。小紅書增速也特別快，現在占比約為百分之二十多。B站增速非?？?，經過今年上半年B站幾波出圈之后，各種品牌、MCN機構和從業者都在關注B站。而且，B站現在還有較大的紅利機會，平臺也有資源扶持。
由此可見，抖音、B站、小紅書需求增長迅速，是可以重點關注的平臺。
目前平臺競爭加劇，連續月度抖音達人的榜單重合率不到20%。抖音新博主、新達人層出不窮，難以穩定。
而B站因為增粉和內容質量要求高很多，所以穩定性稍好。在高競爭平臺里，除了內容之外大部分廣告主更關注熱點事件，使其為自己的品牌、營銷做服務。而在迭代低的平臺里，內容的質量更重要，像B站有近50%的流量來源于歷史相關視頻，且重復觀看率高。同時平臺的競爭也在惡化，在主播、達人沒有做錯任何事，努力地運營內容的情況下，圖文時代時帳號生命周期約為9-24個月，短視頻時代變為6-12個月。各平臺達人競爭加劇，生命周期變短。
根據各平臺2020年5-6月數據，廣告主在抖音投放不同粉絲梯度帳號的占比為頭部費用4%，腰部49%，尾部33%，素人3%。同比2019年5-6月，在頭部上花錢的廣告主預算下滑55%，對比疫情前頭部同樣下滑，所以廣告主在抖音里投放的錢主要花在中腰部帳號上，快手也如此。微博整體結構比較穩，目前不管廣告主如何投放廣告費用，微博都是必選項。小紅書增速非常快，因其重視每個用戶真實體驗的分享，有很強的真實和信任背書，對粉絲影響大。微信和B站同樣是中腰部居多。
所以目前的種草活動，大家往中腰部下沉選擇KOL的趨勢越來越明顯，并且現在還處在紅利期，包括CPE和CPM在內的整體成本相對便宜。中腰部及長尾帳號更受廣告主青睞。
