近年來，短視頻逐漸成為移動游戲用戶獲取游戲信息的重要渠道。據(jù)《2020年移動游戲用戶短視頻行為調(diào)查研究報告》顯示，移動游戲用戶與短視頻用戶重合率高達82.5%，近6成移動游戲用戶通過短視頻平臺主動搜索游戲內(nèi)容。憑借創(chuàng)意豐富且可量產(chǎn)的短視頻制作優(yōu)勢，國民級短視頻平臺快手，已成為游戲行業(yè)決勝千里的重要推手，讓游戲品牌在內(nèi)容營銷上往更精品化、內(nèi)容化的方向發(fā)展。
作為快手官方達人生態(tài)營銷平臺，快手磁力聚星依托于優(yōu)質(zhì)的達人資源、豐富的創(chuàng)意內(nèi)容和精準(zhǔn)的人群洞察，打造出一套獨有的游戲營銷模式，通過釋放內(nèi)容能量，撬動潛在目標(biāo)用戶，以達成品效協(xié)同的營銷目的。
近期，磁力聚星達人聯(lián)合游戲品牌《率土之濱》、《火影忍者》、《一夢江湖》，基于達人對粉絲的影響力與對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造力，打造出了一系列標(biāo)桿案例，幫助品牌占領(lǐng)潛在目標(biāo)用戶的心智，快速完成從種草到拔草的全鏈路營銷。
深度洞察精準(zhǔn)種草 搭配組件實現(xiàn)營銷閉環(huán)
做為一款策略類游戲，相比酷炫的游戲特效，《率土之濱》的目標(biāo)用戶顯然更喜歡在攻防之中進行你來我往的智慧交鋒。面對平臺上的海量游戲用戶，只有讓游戲玩家的視頻體驗更加深入，內(nèi)容消費更加完整，才能有效促進營銷閉環(huán)，實現(xiàn)種草。
快手磁力聚星達人“你的千禧”形象帥氣清新，短視頻創(chuàng)作以創(chuàng)意性、話題性、故事性的內(nèi)容為主，粉絲群體主要為時尚、獨立的新生代青年男女，跟《率土之濱》的目標(biāo)用戶群體有著高度重合，成為品牌在快手合作短視頻營銷的不二人選。
在內(nèi)容策劃及制作上，達人深諳策略游戲“攻心”的玩法核心，將玩家平時的游戲體驗及場景進行擬人化處理，用趣味反轉(zhuǎn)劇情的形式，映射美人計、暗度陳倉、欲擒故縱、釜底抽薪等游戲經(jīng)典玩法，多重展示了游戲的可玩性。此外，視頻中還通過添加諧音梗等表演細(xì)節(jié)來增加視頻的趣味性，“什么情報啊？”“啊，我是說，千禧哥哥的外套特別輕薄。”用戶在會心一笑的同時，游戲的亮點玩法也在潛移默化中深入用戶心智。此時配合視頻左下角的貼片組件，點擊即可一鍵下載，進一步幫助游戲品牌對用戶完成“拔草”，實現(xiàn)整體營銷閉環(huán)。最終本支視頻收獲了223萬的播放量和25萬的點贊量。
垂類大神專業(yè)解說 領(lǐng)域深耕促進商業(yè)轉(zhuǎn)化
與策略類游戲不同，《火影忍者》是一款即時對戰(zhàn)類游戲，對游戲畫面、操作技巧、上分能力等方面都有較高要求，本次選擇了男性粉絲占比高達94.6%游戲領(lǐng)域達人“子熙”合作，且粉絲年齡主要集中在24歲以下，精準(zhǔn)匹配《火影忍者》的目標(biāo)用戶群體，其內(nèi)容輻射效能不言而喻。
（達人“子熙”的粉絲畫像，來源于磁力聚星官網(wǎng)https://k.kuaishou.com）
視頻內(nèi)容上，達人主要從玩家第一視角展示了《火影忍者》中人氣角色木葉丸的技能優(yōu)勢及招式玩法，通過對游戲?qū)I(yè)的實況解說，吸引用戶對游戲的興趣，結(jié)尾配合達人獨家驚喜獎勵的激勵方式，引導(dǎo)用戶通過視頻下方的貼片組件完成“拔草”。最終，該條視頻實現(xiàn)14.41%的完播率，及遠(yuǎn)超平均水平、高達17.8%的組件點擊率,優(yōu)秀的傳播效果凸顯了在進行達人挑選時，達人內(nèi)容創(chuàng)作方向及其粉絲畫像與合作品牌整體調(diào)性、營銷訴求高度匹配的重要性。
創(chuàng)意劇情吸引流量 助力品牌占領(lǐng)用戶心智
作為一款情感類、劇情類游戲，《一夢江湖》的主要用戶人群以20-30歲左右的年輕男女為主，他們注重生活的儀式感和愛情的浪漫感，追求青春、瀟灑的生活狀態(tài)。本次《一夢江湖》選擇跨界合作磁力聚星萌寵類達人“金毛～路虎??”，該達人視頻內(nèi)容多聚焦于平凡生活的美好瞬間，顯然更容易吸引目標(biāo)用戶人群。
視頻從生活場景切入，利用夫妻間矛盾爆發(fā)到重歸于好的故事線作為吸睛點，結(jié)合“你還記得那個和你一起#一夢江湖# 的人嗎？”走心的發(fā)布文案，迅速抓住目標(biāo)用戶的注意力。而《一夢江湖》作為兩人從相識到和好的重要信物，始終貫穿劇情，其中雙人輕功、俠侶情緣等游戲亮點玩法更作為兩人和好的點睛之筆，在視頻中進行軟性的創(chuàng)意植入，自然真實的露出讓用戶在不知不覺間被吸引。
最終此條視頻播放量達到了247萬，完播率高達24.1%。不難看出，走心類的創(chuàng)意內(nèi)容更容易引發(fā)用戶共鳴，同時有利于品牌占據(jù)用戶心智，全面釋放品牌的增量價值。
通過以上品銷協(xié)同且效果顯著的案例可以看出，作為快手官方的創(chuàng)作者生態(tài)營銷平臺，磁力聚星充分發(fā)揮了快手優(yōu)質(zhì)達人的內(nèi)容創(chuàng)意性、強傳播性及商業(yè)轉(zhuǎn)化能力，助力品牌玩轉(zhuǎn)快手內(nèi)容營銷鏈路。未來，快手磁力聚星將繼續(xù)通過構(gòu)建差異化的內(nèi)容營銷解決方案和創(chuàng)新玩法，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大流量價值，攜手更多游戲品牌，打造游戲行業(yè)內(nèi)容增效的新藍(lán)海。
