科技日新月異，數字化蓬勃發展，消費需求快速變化，營銷的形式和以往開始大為不同。
營銷本質上來說，是注意力經濟。但是進入后營銷時代，傳統流量邏輯失效之后，品牌急需挖掘營銷的新賽道、新陣地與新模式，在消費者層面破圈，帶來更多商業注意力。對于企業來說，這意味著需要大眾對商業內容的接受度變得更高。與此同時，激烈的行業競爭使得新品牌們需要不斷思考，如何在一系列大品牌圍追堵截中逆勢突圍。
近日，iQOO和天貓聯合打造天貓超級新秀，讓我們看到了后流量時代，新品牌對于這種新型營銷模式的探索。
天貓和iQOO，為什么聯手？
“天貓超級新秀”是天貓專門為新品牌打造的定制化營銷IP。在新品牌賽道戰略下，對于新品牌商家來說，整合天貓、淘系全平臺勢能，以營銷賦能新品牌商家成長，真正意義上幫助新品牌實現銷量增長和品牌形象升級，這無疑可以幫助消費者進一步更好、更快地挖掘天貓超人氣的寶藏新品牌以及深藏的寶藏好貨。
作為天貓推出的全新IP，“天貓超級新秀”致力于發現超人氣優質新品牌，借助天貓對消費趨勢的深刻洞察，通過強人設、強賣點、強儀式感，幫助消費者尋找新樂趣。
對于天貓來說，需要超人氣的優質新品牌來撐起天貓平臺的營銷勢力。而對于iQOO來說，進入2021年，iQOO希望依靠天貓超級新秀，借助2021年最重磅旗艦新品首發，打造iQOO新年的首個營銷突破，實現品牌認知提升和全年跨越式增長。
那么兩者合作有沒有這份潛力呢？從雙方的實力來看，是有的。
天貓作為國內領先的綜合性購物平臺，一手打造出了天貓雙十一等購物狂歡節，在營銷能力以及天貓本身作為超級大賣場擁有的巨大流量方面，有著獨一份的天然優勢。
而iQOO作為新成立兩年不到的品牌新勢力，不僅在天貓屢創佳績，而且其定位極致性能體驗的品牌形象深入人心。在科技愛好者、移動互聯網新生以及主流青年群體中，有著良好的口碑。無論從品牌形象還是產品定位，iQOO的超強性能和前沿科技的特征都在市場中得到了強化。
在產品和技術層面，2019年iQOO品牌推出首款產品iQOO機型，當時最為頂級的高通驍龍855處理器、4000mAh大容量電池、44W 超快閃充、第六代屏幕指紋技術、光軌LED燈帶等，這頂級配置一出場就是“王者”，想不引人關注都難，可以說堪稱國產旗艦機的標桿。
一路走來，推出的首款商用5G手機iQOO Pro 5G版，將5G手機價格下探到了4000元以下；在iQOO 5諸如“高通驍龍865芯片+LPDDR5+UFS 3.1超快閃存”的超強性能組合中，iQOO極為牢固地樹立了“極致性能”的形象。
在營銷上，iQOO獨辟蹊徑。用“極致性能”成為王者榮耀KPL官方比賽用機，鎖定電競核心用戶人群。而與BMW M Motorsport成為全球頂級合作伙伴，寶馬在運動精神、性能和操控等方面的極致追求，無疑更進一步加持iQOO在極致性能方面的品牌形象。
早前，iQOO品牌總裁馮宇飛曾發布公開信稱，“要給酷客們帶來擁有極致性能和一流電競級體驗的產品，做最懂你們的手機品牌，讓每一次相逢都充滿期待。”
iQOO推出的每一款手機，莫不是如此。
這一品牌形象無疑和天貓超級新秀的要求一拍即合。通過幫助消費者尋找新樂趣，進而幫助品牌實現從流量到銷量的全方位提升，天貓和iQOO的合作，有了達成“品效共生”的影子。
好產品的爆款邏輯
成立快兩年，iQOO出色的產品能力和精準的品牌定位，為iQOO品牌的成功起著決定性作用。
在產品能力上，不僅性能拉滿是iQOO的一貫操作，而且深刻洞察用戶需求的iQOO，針對受眾人群，產品上也是創新力爆棚。
比如，iQOO 3通過WiFi P2P直連技術和虛擬屏技術來完成應用共享，用戶可將手機里的應用快捷投屏給附近的iQOO 3手機，實現兩臺手機一起觀看視頻、或運行同一個應用；針對玩游戲、看直播時的網絡卡頓問題，iQOO特別在iQOO Pro 5G版上研制了創新技術雙WiFi功能……
品牌定位上，iQOO不僅“生而強悍”，而且生來逢時。在iQOO誕生的2019年，是移動電競產業急速發展的爆發初期，王者榮耀、和平精英等手游風靡全球，“開黑”、“吃雞”等電競文化開始深入人心。iQOO追求的“極致性能”和“獨特體驗”與移動電競本身具有的追求夢想、競技、團隊合作、永不畏懼等競技體育不謀而合。
而成為王者榮耀KPL官方比賽用機之后，隨著移動電競的流行，iQOO這個主打極致性能的手機品牌，不可避免地受到關注，隨著電競出圈。在品牌定位上，可以說是“生來就定位精準”。
iQOO在產品能力和品牌定位上的努力，也獲得了極大的回報。
在剛剛過去的2020年，iQOO 5 Pro被國內知名科技媒體極客公園評為2020年“年度性能旗艦手機”。不僅是極客公園，在著名跑分測評網站安兔兔上，iQOO 5 Pro連續多個月霸榜2020年“安兔兔Android旗艦手機性能排行榜單”top3。不止iQOO 5 Pro，iQOO品牌的其他機型，比如iQOO Neo3、iQOO 3等機型也是榜單前十中的常客。
當然了，光有專業媒體、機構的認可，如果消費者不買賬，那也沒用。
首款iQOO手機上市3個月，即奪下了三大主流電商平臺京東、天貓、蘇寧3000~4000元價位段銷量第一的成績。在整體的增長上，從2019年第三季度開始，iQOO在國內強勢增長，以極快的速度成為國內銷量第七的手機品牌。618、雙十一等購物狂歡節，在手機廠商紛紛發力，競爭態勢異常激烈的情況下，iQOO品牌旗下多款手機在三大電商品牌，獲得銷量和銷售額雙冠軍。這些銷售記錄表明，消費者通過真金白銀投票，認同了iQOO的產品能力和品牌定位。
營銷新時代下的品效共生
但是，就像我們前面提到的，后移動互聯網時代，流量極其碎片化，傳統“暴力式”的營銷手段不再有效。而在一切皆媒體的營銷場景中，人們的注意力越來越分散，傳統的流量模型思維下，企業想要不斷擴大進入漏斗的流量越來越難，而與此同時，對流量進行精細化獲取、運營與轉化變得越來越重要。
所以，做營銷，要品牌還是要效果不再是選擇題，成熟的企業選擇兩者都要。如何用最少的投入做出“品效合一”的營銷，如何避免把營銷戰打成促銷戰，如何引爆一場話題讓消費者記住你的品牌等，成為成熟企業需要面對的問題。
iQOO和天貓此次強強聯手，無疑已經想清楚了這些問題。
iQOO和天貓超級新秀通過消費大數據的分析，平臺流量支持以及營銷策略上的全面洞察，針對iQOO新品牌的受眾進行差異化的話題輸出，在打造“1+1>2”組團出圈現象的同時，也為iQOO樹立了獨屬于自身的“爆點”。
對于iQOO的受眾來說，良好的游戲電競體驗至關重要。對此，iQOO聯手KPL（王者榮耀職業聯賽）電競大神、高級原畫師以及王者榮耀官方聲優，打造iQOO《英雄大會》營銷大事件。
王者榮耀作為關注度極高的全民游戲，借勢王者榮耀IP，打造iQOO品牌熱點，在天貓這個天然的超級賣場里， 無論是在銷量還是品牌聲勢上，都具有獨特的優勢，可以說是打出了差異化的營銷策略。
其中打造全網首個電競粉絲大本營、聯合王者榮耀原畫師共創iQOO新秀日限定盲盒等營銷動作，不僅可以掀起電競粉絲參與挑戰的欲望，成為iQOO獨有的營銷“爆點”，而且對于塑造受眾的品牌認知和銷量轉化，作用巨大。
近日，iQOO 7正式發布上市，作為iQOO 2021年首款數字系列旗艦手機，不僅搭載了是目前全球唯二的高通頂尖5nm芯片驍龍888，另外還裝備了增強版UFS3.1和增強版LPDDR5，可以說是目前行業內最強性能組合了。
性能強悍的同時，iQOO 7還創新采用了行業首個全感“三雙”操控方案，能夠給游戲玩家帶來現場沉浸感超強的游戲體驗，被業內稱為“最強游戲橫屏操控”的手機。此外，iQOO 7領先行業配備的120W 超快閃充，15分鐘可以充電至100%，完全可以讓用戶告別“電量焦慮”。
如今iQOO 7作為重磅產品配合“天貓超級新秀”，打造iQOO新年的首個營銷突破，實現品牌認知提升和全年跨越式增長，更加讓人期待。
總結
無論是傳統流量時代，還是后流量時代，成功的產品能力和品牌定位永遠是產品受歡迎的核心，但是“酒香也怕巷子深”，天貓和iQOO跨界聯合開辟新的營銷賽道，打造出品牌營銷新高度，對于iQOO的品牌價值和人群觸達不僅可以做到精準傳播，而且兩者的合作也將為營銷界帶來更多參考，驅動整個行業在營銷上與時俱進，持續創新。
