春節(jié)宅家做什么？“沒(méi)事轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小菜園，心情格外好?！痹谄炊喽鄨@藝類目的產(chǎn)品評(píng)論區(qū)，不少近期新增的評(píng)論表達(dá)了類似的興趣。

這并不奇怪。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年，拼多多園藝類目銷售額及訂單數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)150%，工具類、灌溉類及資材類產(chǎn)品特別暢銷，尤其是電動(dòng)割草機(jī)、花園水泵、種植箱等產(chǎn)品，銷量同比上漲逾200%。

其實(shí)，家庭園藝正成為一種全球流行的愛(ài)好?！都~約客》雜志去年8月的報(bào)道提及，在社交隔離期間，英國(guó)人不僅搶購(gòu)面粉和廁紙，還爭(zhēng)相購(gòu)買園藝用品。植物與種子在英國(guó)的銷量，比往年同期增長(zhǎng)三成以上。

德國(guó)民眾也對(duì)養(yǎng)花種草極為熱衷。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)孚凱去年底發(fā)布的報(bào)告，德國(guó)2020年銷量增幅最大的10類商品，除醫(yī)療用品外，園藝和家庭游樂(lè)設(shè)備以53%的增幅位列最前。

當(dāng)全球家庭園藝市場(chǎng)快速走強(qiáng)，在全國(guó)園藝用品在業(yè)企業(yè)數(shù)量最多的山東省，知名農(nóng)用肥料品牌史丹利迅速完成針對(duì)家庭園藝市場(chǎng)的調(diào)研，并在去年上半年做出了開(kāi)拓園藝肥市場(chǎng)的重要決定。這是這家農(nóng)用肥料上市公司的首次“跨界”，也是他們尋求自我突破的重要嘗試。

去年下半年，史丹利決定入駐拼多多，并在今年初宣布加入新品牌計(jì)劃?！拌b于園藝肥消費(fèi)需求的分散性，我們采取線上銷售為主、線下銷售為輔的策略。而拼多多的用戶人群與我們契合度很高?！笔返だ麍@藝肥業(yè)務(wù)總經(jīng)理左進(jìn)良認(rèn)為，隨著用戶群體不斷向上延伸，拼多多正大力拓展品牌類產(chǎn)品。而這對(duì)于史丹利拓展新業(yè)務(wù)、培育新品牌而言是巨大的機(jī)遇。

上市肥企“蒔花弄草”

分揀、登記、烘干、研磨、量取、浸提、過(guò)濾、檢測(cè)……在史丹利與美國(guó)農(nóng)業(yè)綜合檢測(cè)服務(wù)商AgSource聯(lián)合成立的蚯蚓測(cè)土實(shí)驗(yàn)室里，一份土壤樣品經(jīng)過(guò)一整套嚴(yán)絲合縫的程序后便完成了它的“體檢”。不久后，農(nóng)戶會(huì)收到一份土質(zhì)“體檢報(bào)告”，上面記錄著包括硝態(tài)氮、鈣、鐵等在內(nèi)的大量、中量、微量元素以及有機(jī)質(zhì)、pH等指標(biāo)數(shù)值。

“有氧，根須深；有氮，枝葉旺；有磷，花朵艷；有鉀，賣相好；有硼，坐果多；有鎂，底葉壯。做完體檢，土壤缺什么，我們就補(bǔ)什么，如此有利于精準(zhǔn)施肥，降本增效。”左進(jìn)良告訴記者，這便是近年來(lái)廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的測(cè)土技術(shù)。

通過(guò)測(cè)土配方、因地制宜生產(chǎn)適合國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的復(fù)合肥，史丹利歷經(jīng)近30年的探索，已成為國(guó)內(nèi)農(nóng)用肥料行業(yè)的頭部品牌。業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，史丹利2020年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.31億元，其復(fù)合肥是國(guó)內(nèi)復(fù)合肥單品牌銷量最大的產(chǎn)品之一。同時(shí)，史丹利還是復(fù)合肥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。

而如今，農(nóng)用復(fù)合肥的整套生產(chǎn)體系，史丹利開(kāi)始運(yùn)用到了園藝肥上?！包S土地黑土地，種地就用史丹利”這句很多人耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，史丹利希望孵化出全新版本，“黃土地黑土地，養(yǎng)花種菜也用史丹利”。

此前，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的調(diào)研報(bào)告指出，發(fā)達(dá)國(guó)家95%的園藝消費(fèi)來(lái)自家庭及市場(chǎng)，只有5%為政府購(gòu)買。我國(guó)相反，政府購(gòu)買占八成，家庭及市場(chǎng)消費(fèi)僅有兩成。而近年來(lái)，由于市政及房地產(chǎn)園林的發(fā)展?jié)u趨飽和，大景觀行業(yè)發(fā)展急劇跳水，傳統(tǒng)園藝公司開(kāi)始轉(zhuǎn)向家庭園藝產(chǎn)業(yè)。

“家庭園藝是門好生意。”左進(jìn)良告訴記者，史丹利的定位是成為植物生長(zhǎng)全鏈路技術(shù)支持及解決方案提供商。近年來(lái)，為了探索新型產(chǎn)品，公司以農(nóng)用肥料為基點(diǎn)分析了28種相關(guān)產(chǎn)品近5年的銷售數(shù)據(jù)走勢(shì)，發(fā)現(xiàn)家庭園藝肥料上升曲線“最漂亮”。

“目前，家庭園藝行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品參差不齊。而園藝肥與農(nóng)用肥具有一定產(chǎn)品相關(guān)性，開(kāi)發(fā)周期也相對(duì)較短，對(duì)這一方向我們很有信心?！弊筮M(jìn)良表示。

上述調(diào)研報(bào)告還指出，目前，家庭園藝消費(fèi)市場(chǎng)的上升期才剛剛開(kāi)始，且中西部市場(chǎng)空間廣闊，預(yù)計(jì)到2025年，家庭園藝用品的需求容量將突破80億元。

去年底，記者在山東調(diào)研園藝用品企業(yè)時(shí)，不少商家還表示，“目前，一些高客單價(jià)的家庭園藝產(chǎn)品，很多平臺(tái)賣不動(dòng)，但拼多多可以，因?yàn)?，這個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)者往往自己買、自己用，而其他大多是孩子買、父母用，后者往往因?yàn)閾?dān)心抓不準(zhǔn)需求而購(gòu)買入門級(jí)產(chǎn)品?！?/p>

而左進(jìn)良認(rèn)為，拼多多在下沉市場(chǎng)的市場(chǎng)份額很高，同時(shí)，家庭園藝市場(chǎng)中的年輕用戶在養(yǎng)花種草方面更多受到長(zhǎng)輩影響。這使得史丹利希望將拼多多作為推動(dòng)園藝新產(chǎn)品、培育園藝新品牌的重要合作伙伴。

播種“菜園子”

作為曾經(jīng)獲得國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)的企業(yè)，史丹利實(shí)力雄厚，過(guò)去幾十年已在全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)發(fā)展了3000多個(gè)銷售服務(wù)商，建設(shè)了10萬(wàn)個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。盡管線下“枝繁葉茂”，但在線上，史丹利初來(lái)乍到，需要迅速形成相應(yīng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售策略與體系。

去年下半年，史丹利入駐拼多多，并帶來(lái)了植物緩釋肥、營(yíng)養(yǎng)粒、營(yíng)養(yǎng)液、營(yíng)養(yǎng)粉、三元肥料、椰糠磚土等幾十種產(chǎn)品，但運(yùn)營(yíng)之初，重點(diǎn)應(yīng)該放在哪些品類上？

拼多多的技術(shù)人員認(rèn)為，菜園子是一個(gè)值得嘗試的場(chǎng)景。與歐美國(guó)家的家庭園藝種植習(xí)慣不同，國(guó)內(nèi)用戶除了希望在庭院養(yǎng)花，更迫切的需求是種植瓜果蔬菜，自給自足。

“花種得好，只能欣賞；菜種得好，不僅能吃，而且翠枝綠葉、碩果累累，家庭環(huán)境也得到了美化。”有拼多多用戶這樣告訴記者。

而記者在該平臺(tái)一些園藝產(chǎn)品的評(píng)論里看到，一小片土、幾粒種子、些許清水和肥料，很多用戶就能收獲數(shù)捧新鮮蔬菜、幾盆鮮美瓜果。他們有院子的種院子，沒(méi)院子的種房前屋后、陽(yáng)臺(tái)墻角，自得其樂(lè)。

有意思的是，去年疫情期間，還有專家鼓勵(lì)受到影響的居民在自家院子空地或者陽(yáng)臺(tái)種上一些速生葉菜。如此，宅在家中也有新鮮蔬菜可吃。

而瓜果蔬菜所需的肥料正是主營(yíng)農(nóng)業(yè)肥料業(yè)務(wù)的史丹利的強(qiáng)項(xiàng)。于是，史丹利便將菜園子專用復(fù)合肥作為園藝品牌培育初期的重點(diǎn)抓手。在拼多多上，這一肥料分為通用型、瓜果型、葉菜型和有機(jī)型四種，具備改善土壤、強(qiáng)健植株、提質(zhì)增產(chǎn)等功能。

目前，這一系列已表現(xiàn)出爆款潛質(zhì)，在傳統(tǒng)的銷售淡季、1月份年貨節(jié)期間依然保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)。而受之驅(qū)動(dòng)，史丹利的園藝肥產(chǎn)品亦快速爬坡。

從菜園子的場(chǎng)景需求出發(fā)，除了肥料，史丹利還計(jì)劃將全世界適合種菜的優(yōu)質(zhì)土壤都陸續(xù)放到拼多多上銷售。“通過(guò)蚯蚓測(cè)土，我們可以檢測(cè)土壤質(zhì)量，同時(shí)也能針對(duì)性地定制相應(yīng)的肥料。好土配好肥，科學(xué)又精準(zhǔn)，且生產(chǎn)、品質(zhì)均有保障?！弊筮M(jìn)良說(shuō)。

經(jīng)濟(jì)的“春耕”需要提前“播種”。為了迎接即將到來(lái)的春耕旺季，近期，史丹利團(tuán)隊(duì)還將年貨節(jié)與緊隨其后的“春節(jié)不打烊”活動(dòng)作為練兵季，提前蓄勢(shì)。左進(jìn)良認(rèn)為，“就企業(yè)實(shí)力而言，我們完全能夠做到按照用戶的需求定制化提供肥料，但在家庭園藝這個(gè)全新賽道上，用戶需求是什么，適銷對(duì)路的產(chǎn)品是什么，以及線下品牌如何走到線上，這些需要我們和平臺(tái)共同探索?！?/p>