中華聯(lián)合人壽如此發(fā)展勢(shì)頭、業(yè)務(wù)增速在2020年是否可持續(xù)?據(jù)悉其應(yīng)對(duì)之策是,進(jìn)一步聚焦“核心業(yè)務(wù)”,持續(xù)提升期交業(yè)務(wù)中高價(jià)值業(yè)務(wù)比重。

在孫玉淳眼中的核心業(yè)務(wù)是指“長(zhǎng)期健康險(xiǎn)+保障型終身壽以及五年期以上的長(zhǎng)期期交”。從上半年的數(shù)據(jù)中可以看出,中華聯(lián)合人壽堅(jiān)定地落實(shí)了聚焦“核心業(yè)務(wù)”的基本策略。2020年上半年期交占比超過90%,新單期交同比增長(zhǎng)超過100%,長(zhǎng)期健康險(xiǎn)同比超過160%,新業(yè)務(wù)價(jià)值已經(jīng)超過去年全年。

細(xì)觀中華聯(lián)合人壽走過的四年——兩個(gè)戰(zhàn)略期,即2015至2016年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期,2017年至2019年戰(zhàn)略提升期;會(huì)發(fā)現(xiàn)其在第一階段,就從“雙輪驅(qū)動(dòng),創(chuàng)新發(fā)展”調(diào)整至“強(qiáng)化保障,回歸本源”;之后一直重點(diǎn)發(fā)展價(jià)值型業(yè)務(wù)、適度發(fā)展規(guī)模業(yè)務(wù),持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),換言之,公司自啟動(dòng)轉(zhuǎn)型以來,回歸保障的戰(zhàn)略定位從未改變。

而這恰好契合“健康中國”之國家戰(zhàn)略,作為中國多層次醫(yī)療保障體系重要組成部分的健康險(xiǎn),其發(fā)展方興未艾。老齡化社會(huì)漸進(jìn)的當(dāng)下,要實(shí)現(xiàn)健康中國的目標(biāo),離不開與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的健康保險(xiǎn)。

同時(shí),中國未富先老,養(yǎng)老和醫(yī)療健康均有著不同程度的危與機(jī);盡管中國2019年人均GDP逾1萬美元,但老齡化達(dá)12.6%。美國、日本、韓國老齡化達(dá)到該水平時(shí),人均GDP則分別為2.4、3、2.7萬美元;養(yǎng)老壓力可謂巨大。

或許也因此,順勢(shì)而為的中華聯(lián)合人壽主打“健康險(xiǎn)+長(zhǎng)期期交”,打造以疾病、養(yǎng)老、醫(yī)療、意外等保障型產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品體系。

“建渠道、開機(jī)構(gòu)、強(qiáng)管理、提后援”,公司黨委確定了清晰的戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)模式,為長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前,中華聯(lián)合人壽擁有銀保、經(jīng)代、多元、個(gè)險(xiǎn)、創(chuàng)新相對(duì)完整的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)條線;與同期成立的壽險(xiǎn)公司相比,渠道布局較為完善;培育了基礎(chǔ)扎實(shí)、專業(yè)性強(qiáng)的業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì);全面提升了業(yè)務(wù)綜合拓展能力。