3月24日，Bestinme 2021春季北方區(qū)經(jīng)銷商大會在北京萬豪酒店順利召開。本次大會上，Bestinme創(chuàng)始人張瑋、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等多位企業(yè)高管，以及主要來自北方區(qū)域的優(yōu)秀經(jīng)銷商們匯聚一堂，共探中國品牌崛起新風(fēng)口及新的一年Bestinme品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
數(shù)據(jù)賦能+精細(xì)化管理+研發(fā)實(shí)力持續(xù)為企業(yè)建立競爭壁壘
“我們是誰？我們在做一件什么事情？我們?yōu)槭裁匆鲞@件事情？我們怎么做？我們不一樣？”圍繞著這幾個問題，張瑋揭秘了Bestinme的獨(dú)特之處與最新戰(zhàn)略。經(jīng)過一年多的發(fā)展，目前Bestinme的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋線下10萬+的終端，并將在2021年實(shí)現(xiàn)全年線下覆蓋終端數(shù)超15萬的目標(biāo)，達(dá)到基本覆蓋全國所有一、二線城市的核心終端渠道；而在線上，通過與滴滴旗下橙心優(yōu)選等優(yōu)質(zhì)新零售平臺的合作，完成對全國近300個地級市，超1300個縣城/縣級市的覆蓋。“2021年，我們的全年銷售要實(shí)現(xiàn)25倍的增長目標(biāo)。”張瑋說。
如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？張瑋著重介紹了Bestinme的“與眾不同”。“在Bestinme，每一個人都是在靠數(shù)據(jù)說話”，張瑋說道，作為一家初創(chuàng)型企業(yè)，Bestinme摒棄傳統(tǒng)的運(yùn)營管理模式，首先是將數(shù)據(jù)賦能和精準(zhǔn)管理作為核心，實(shí)現(xiàn)更為精細(xì)化的運(yùn)營。其次是在產(chǎn)品研發(fā)的速度和效率上，Bestinme不僅擁有著極高的研發(fā)效率，而且平均能在45天內(nèi)完成產(chǎn)品從研發(fā)到上架的整個過程。第三是IP賦能和跨界合作更能展現(xiàn)出巨大的生命力，市場的推廣不僅很好的轉(zhuǎn)化了產(chǎn)品的銷售，同時通過各種營銷方式和工具與“Z時代”年輕人玩在一起，在新一代的年輕人中建立品牌形象。
2021強(qiáng)勢品牌推廣 “X計(jì)劃”與年輕人“玩在一起”
會上，銷售總監(jiān)王超分享了Bestinme如何快速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)執(zhí)行銷售計(jì)劃。他表示，目前Q1在渠道方面的鋪設(shè)與進(jìn)駐速度已超出原規(guī)劃預(yù)期，超額完成Q2部分任務(wù)。未來，他們將陸續(xù)入駐全國核心渠道，實(shí)現(xiàn)全國超15萬個終端落地。
在銷售藍(lán)圖之后，市場總監(jiān)于瑾也對去年市場推廣動作進(jìn)行了三點(diǎn)回顧，即圍繞輕汽系列新品建立起品牌初識，借助北京國際流行音樂周獨(dú)家冠名活動拉近與用戶的距離，并在微博、小紅書等社交平臺持續(xù)經(jīng)營、積累品牌社交資產(chǎn)。2021年，是Bestinme的品牌推廣年，市場將成倍加大預(yù)算規(guī)模進(jìn)行品牌推廣，以音樂為主線，攜手盲盒、游戲、文化等多圈層IP跨界合作，實(shí)現(xiàn)超10億次品牌曝光，提升品牌影響力；同時將著手私域營銷，實(shí)現(xiàn)會員沉淀，培養(yǎng)一批忠于品牌的年輕健康生活家。
會上，創(chuàng)始人張瑋還揭曉了一項(xiàng)重磅“X計(jì)劃”。張瑋表示，具備強(qiáng)驚喜感、強(qiáng)社交、強(qiáng)溢價特質(zhì)的內(nèi)容或產(chǎn)品，將在未來五年走向高速增長期，2021年Bestinme將與消費(fèi)者“玩在一起”，利用“線上種草、線上引流、線下承接、會員體系支撐”的方式打破以往“線上流量難以轉(zhuǎn)化到線下”的難題，使得線上、線下、IP與品牌方同時獲利。當(dāng)天，多位優(yōu)秀經(jīng)銷商也依次登場，分享了自己與Bestinme的合作故事，表達(dá)了對雙方后續(xù)合作的信心。
以“追求卓越，開放共贏”為企業(yè)文化，以“為社會創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值福利，為伙伴創(chuàng)造效益”為企業(yè)價值觀，張瑋表示，時代紅利下，Bestinme已做好了準(zhǔn)備，去實(shí)現(xiàn)與之相關(guān)的每一個人的自我價值，成就偉大企業(yè)。對于Bestinme和它的經(jīng)銷商們而言，這一切，不只是夢想，更是觸手可及的未來。
