“漢服”在淘寶上的搜索量超過了“襯衫”、一條JK裙上架幾天就賣出去30萬條……你以為的小眾商品，在淘寶上未必小眾，且可能已經成為年銷售額超百億的市場。

記者從淘寶官方了解到，過去一年，淘寶上的“剁手黨”們把漢服、JK和Lolita為代表的“三坑”市場買出了百億級的規模。

三坑文化原先只流行在特定圈層里，這幾年逐漸走入大眾的視野，在淘寶上已形成一個新的細分服裝產業。目前，淘寶上已經有近千家店鋪出售漢服、JK和Lolita，吸引了大批粉絲。

上周，王女士在淘寶上為上高中的女兒下單了一條名為“森林來信”的JK裙，作為女兒的生日禮物。JK裙的消費群體是呈現兩極分化的，95后的消費者占比在一半以上，但同時也有一部分是跟王女士一樣的中年女性。

據了解，以JK為代表的三坑市場在淘寶上持續火爆，除了圈層文化的興起之外，也跟年輕人敢穿、父母對多元化穿衣風格的包容有很大的關系。

有意思的是，很多三坑淘寶店鋪的店主本身就是該文化的愛好者，他們成為捕捉潮流和趨勢的瞭望者。傅琳穎是資深的三坑迷，也是一位在淘寶成長起來的JK制服店主。去年，她的淘寶店鋪“鹽焗小星球JK制服研究所”銷售額突破了200萬，全網吸粉近20萬人，還從兩個人單打獨斗發展成了10多個人的小團隊。

和其他行業有所不同，三坑消費者的粘性很高，往往會認準一家或幾家店頻繁購買，還常常會在淘寶會員群、買家秀等地方分享和討論。可以說，一家淘寶店就是一個圈層文化聚集地。

JK這個新品類的發現，頗具故事性。淘寶女裝負責人春二告訴記者：“春節往往是服飾行業的淡季，但有一年我們發現有家店鋪銷售額直線往上竄，主要銷售JK。我們分析后發現JK的消費群體很大一部分是學生，過年拿到了壓歲錢就來買小裙子。”成交爆發的店鋪背后，其實已經存在了一個粘性很強的粉絲群體。

正是觀察到了這個市場的潛力，春二和她的團隊通過運營、宣導等方式推動了更多商家、紅人關注JK制服，逐漸將其規模化。春二還表示，三坑市場的規模還沒有完全滿足消費需求。

在中國這個全球最大的單一消費市場，再小眾、細分的需求也都意味著龐大的商業潛力。很多像傅琳穎這樣的年輕淘寶店主正是把握住了這樣的機會，扎根在自己真正感興趣的細分領域獲得了快速成長。

數據顯示，2020年4月到2021年3月期間，淘寶新增活躍商家數創下了2017年以來5個財年的最高值。健康的商業生態和規范的平臺治理讓這些商家擁有廣闊的成長空間，也和不斷爆發的新興消費需求形成了正向循環。