4月10日，群響在杭州舉辦了快手獨家冠名的品牌自播大會，通過三大直播平臺數(shù)據(jù)概覽、快手生態(tài)、抖音生態(tài)、視頻號生態(tài)等案例及數(shù)據(jù)復(fù)盤，對2021自播紅利進行展望，期間還推薦了40+值得關(guān)注的新銳國貨品牌及優(yōu)質(zhì)流量渠道。大會當(dāng)天進行全程視頻號直播，視頻號全天觀看人數(shù)達到2萬人次，點贊數(shù)將至3萬。

本次大會邀請了面朝科技創(chuàng)始人胡東、快手磁力引擎電商營銷渠道負責(zé)人馮超、快手月GMV 3000 萬頭部帶貨主播徐杉、魔筷廣告事業(yè)部VP楚楚、頂級抖音自播操盤手&水松學(xué)院創(chuàng)始人張陽、頂級直播操盤手&斜杠廣場合伙人謝大歐、蜜芽高級市場總監(jiān)&品牌自播操盤手代羽舟、小小包麻麻創(chuàng)始人賈萬興等多位知名操盤手，為大家呈現(xiàn)了快手、抖音、天貓、視頻號等不同端的自播思考。

　　群響創(chuàng)始人劉思毅表示，直播在今年毋庸置疑是一個巨大穩(wěn)定的出貨渠道。達人戰(zhàn)報發(fā)得很嗨，但ROI對大面積商家來講不可容忍和持續(xù)。而自播可以自控流量、價格、主播、原因，慢工出細活，出利潤，出穩(wěn)定渠道。也強調(diào)快手和B站絕對是2021年品牌最大的流量藍海。

　　面朝科技創(chuàng)始人胡東：數(shù)據(jù)解讀快、抖、淘品牌自播生態(tài)

　　自播里大概有8成粉絲是靠直播吸引，2成是靠短視頻。所以，在整個自播的直播間已經(jīng)不是靠原來達人，而是大量靠內(nèi)容和高質(zhì)量或者有趣的視頻來加分，通過直播的方式來加分。

　　快手磁力引擎電商營銷渠道負責(zé)人馮超：快手的品牌自播新紅利

　　快手是一個有3億人DAU的平臺，可以容納多樣性的存在，過去達人打造的人設(shè)和粉絲的黏性，可以幫品牌方帶貨。同樣，日常老鐵的購物需求也需要有品牌自播方承接。

可以基于對這個人的信任去他的直播間買各種各樣的商品，有一天也可以基于對品牌的信任去品牌的直播間買品牌相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　快手月GMV 3000 萬頭部帶貨主播徐杉：我在快手賣愛馬仕

　　快手老鐵文化是一種人情味文化，是能夠讓所有人團結(jié)的文化，信任感成就老鐵經(jīng)濟，快手老鐵蘊藏著巨大的消費力 。

　　魔筷廣告事業(yè)部vp楚楚：快手品牌、企業(yè)自播的一些認知與案例

　　接下來是正規(guī)軍入局快手的機會，品牌方和正規(guī)服務(wù)商的進入是打爆快手電商破圈的關(guān)鍵點。品牌方、正規(guī)服務(wù)商有LTV的思維，有長期的思維價值，能把事情做拆分和細化，這個環(huán)節(jié)是現(xiàn)在能在快手生態(tài)里玩得很好的點。

　　頂級抖音自播操盤手&水松學(xué)院創(chuàng)始人張陽：抖音企業(yè)自播如何搞精準流量

　　今年抖音的紅利是企業(yè)自播，不是達人帶貨。因為無論從實際的數(shù)據(jù)比例，還是結(jié)果來看都是。抖音自播的魅力就在于，優(yōu)化后的品牌自播直播間，百人在線，即可月銷千萬，這在其他地方是不能看見的。

自播將成為品牌穩(wěn)定出貨，長期品牌曝光的必不可少的渠道。

　　頂級直播操盤手&斜杠廣場合伙人謝大歐：淘寶VS抖音，從淘寶店播到抖音店播之路

　　現(xiàn)在淘寶店播約等于私域直播，店播的來源是粉絲和詳情，屬于店鋪的私域，店播只是其延伸出來的承載而已。

關(guān)于流量機制，淘寶店播約等于私域直播，相當(dāng)于細胞分裂，在店鋪私域撬動和分裂出來一點公域，通過自己的運維在私域里轉(zhuǎn)變。抖店的區(qū)別理解為是蹺蹺板，有一個巨大的流量池，我們運維的帳號在另外一邊，通過加重帳號權(quán)重和流量，攪動流量到自己的帳號進行承接和轉(zhuǎn)化。

　　蜜芽高級市場總監(jiān)、品牌自播操盤手代羽舟：從0開始的品牌自播經(jīng)驗與認知

　　為什么選擇做自建?最后的結(jié)論基于當(dāng)時的判斷，就像張陽老師所說，直播電商未來是一個長遠的形態(tài)，而不是一個營銷手段，當(dāng)時做了這個判斷之后覺得，既然是長遠形態(tài)就應(yīng)該內(nèi)部做自建。

　　小小包麻麻創(chuàng)始人賈萬興：小小包麻麻的微信視頻號直播案例復(fù)盤

　　微信直播有一個最大的底層區(qū)別是，在微信直播，即使算上視頻號，雖然有一定的公域流量，但去直播買產(chǎn)品或者產(chǎn)生GMV的用戶都是老用戶。

在抖音，成交用戶的公域流量占比一定大于粉絲占比;快手在中間，有私域的概念，也有公域流量的加持。而視頻號或者微信基本上是私域流量，另外微信直播有很強的信任因素，更多是人帶貨的邏輯。