“未來十年是新品牌的黃金時代，我們是這場浪潮的參與者，也是新品牌的陪跑者。”在4月13日金妝獎上，天貓快消事業部總經理激云表示，天貓愿意成為品牌成長的一個燃料和土壤，洞察趨勢和市場信號，幫助他們和平臺上8億消費者更加有效的互動，讓品牌和消費者之間發生化學效應。”

2020年，在天貓快消行業有7600家品牌開啟天貓店、195個新品牌拿下細分類目成交第一、64個新品牌年銷售超過1億元…… 事實證明，天貓是從爆款發展為品牌的最短路徑。

圖說：天貓快速消費品事業部總經理激云在金妝獎上表示“從爆款到品牌，天貓是最短路徑”

激云說，“天貓是一個舞臺，我們希望未來既要有宏大敘事的篇章，像完美日記這樣一些國貨大牌，也要有寬廣的細分類目，讓每一個新品牌都有機會充分表達自己，獲得自己的市場和掌聲。”

為什么新品牌在天貓能實現爆發式成長？從爆款到品牌，天貓是最短路徑，這里是最適合品牌全生命周期成長，完成“從新品到爆款、從單品到品類、從賣貨到品牌”的進階之路的平臺。

具體而言，天貓美妝將給予新品牌創業者“爆款孵化、品類拓展、品牌建設”等支持，在后流量時代，實現精細化的數字化運營。例如，天貓TMIC可聯合品牌研發新品、小黑盒幫助品牌打爆新品、以及面向新品牌成長的“黑馬訓練營”等全鏈路的扶持。

業界人士表示，新品牌在天貓批量崛起與阿里平臺吸引的8億優質消費者密不可分，他們年消費高達9000元，遠超其他平臺。其中還有近2億人是95后年輕用戶，他們熱愛“嘗新”，愿意為新品牌創造的價值買單。

圖說：天貓金妝獎上，年輕女性在試用國貨美妝產品。

“在95后的化妝臺上，已有4成是國貨。”天貓美妝新品牌負責人肖蘭表示，這部分的年輕人成長于國力強盛的年代，和70后、80后相比，他們對海外大牌更有“平視感”，比起品牌光環，他們更在乎顏值和性價比。

山東華熙生物是全球最大的玻尿酸供應商，該集團旗下新品牌潤百顏，產品力有優勢。通過和天貓小二的共創，避開了玻尿酸等擁擠的賽道，布局敏感肌修護市場，推出的”瓷敏大白管”，在天貓小黑盒合作，新品首發即成爆款。新品首發24小時銷售額高達2352萬元，創下國貨新紀錄。

此外，位于廣東電動牙刷羅曼、Usmile、沖牙器素士，在和天貓的合作下，各自領域里彎道超車，超越海外大牌，成為新國貨之光。

值得關注的是，新品牌在天貓的崛起也為他們的國際化發展打好了絕佳基礎。完美日記母公司在紐交所上市，花西子成為天貓國貨美妝銷量Top1之后又“遠征海外”，在日本掀起一股“中華妝”的風潮…… CBNData發布的《天貓國貨美妝的進擊之路》顯示，短短5年內，新品牌就走出了“天貓起步、逐鹿線下、揚帆出海”全新的增長曲線。

圖說：CBNData首席商業分析師李湘，分享《天貓國貨美妝進擊之路》數據報告

在2020年雙11期間，面向海外用戶的“天貓海外”平臺上國貨美妝成交額增長超10倍，在所有出口品類中排名第一。Lazada平臺數據顯示，完美日記成功摘得去年雙11美妝銷量第一的桂冠。此外，火烈鳥、zeesea、卡婷、colorkey等國貨彩妝，在速賣通平臺上也受到東南亞市場的歡迎。

“國貨美妝1.0階段通常遇到國際巨頭雪藏式收購，2.0階段以護膚品創業為主，到3.0階段以彩妝取勝，與MAC、阿瑪尼、蘭蔻等海外彩妝大牌同臺競技，也因此更有實力出海。”CBNData首席商業分析師李湘表示。

報告顯示，已有25個美妝品牌開始布局海外。東南亞、日本、中國臺灣，成為國貨品牌出海首站的熱門地區，其中口紅、眼影、腮紅，成為最暢銷的品類。