2021年，短視頻賽道上的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，抖音、快手、視頻號(hào)已然形成三足鼎立的局面。這對(duì)于短視頻領(lǐng)域眾多KOL來說，誰(shuí)能夠在賽道中搶占先機(jī)，誰(shuí)就能領(lǐng)先一步。
互聯(lián)網(wǎng)有一句話：得私域者得天下。而視頻號(hào)作為承載私域流量的主陣地，是全新的流量入口，也是內(nèi)容創(chuàng)作者和MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行流量爭(zhēng)奪的必爭(zhēng)之地。據(jù)抖音人士透露，微信視頻號(hào)與抖音用戶的重合率在5%左右，最高不超過10%。這樣極低的重合率意味著視頻號(hào)獲取的用戶是目前抖音未能獲取到的增量用戶，是原本游離于短視頻領(lǐng)域之外的新鮮血液，進(jìn)一步促進(jìn)了內(nèi)容創(chuàng)作者在視頻號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于全網(wǎng)4000萬(wàn)粉絲的家居一姐“設(shè)計(jì)師阿爽”來說，幫助更多的粉絲解決家裝問題是她一直堅(jiān)持的使命，繼坐穩(wěn)抖音、快手兩條賽道的“家居一姐”寶座之后，“設(shè)計(jì)師阿爽”也在持續(xù)不斷開疆拓土，2020年在視頻號(hào)端口開放之際，便迅速搶占視頻號(hào)賽道，吸引了50多萬(wàn)的粉絲關(guān)注。
4月21日，“設(shè)計(jì)師阿爽”在微信視頻號(hào)舉辦了一場(chǎng)別開生面的《BIM裝修公開課》直播，深入淺出分析了BIM整裝技術(shù)，推出了0元BIM設(shè)計(jì)服務(wù)，并在線回答粉絲關(guān)心的裝修問題，吸引了超10萬(wàn)+粉絲觀看。
搶占先機(jī)，不斷拓展
“設(shè)計(jì)師阿爽”的走紅，其中一個(gè)重要的因素，是其背后的操盤手——新居網(wǎng)MCN，搶占了短視頻風(fēng)口的“天時(shí)”，在2018年抖音等短視頻處于流量高峰期時(shí)果斷入局，隨后不斷向外延展，觸達(dá)更多的家裝粉絲。
4月21日的“BIM裝修公開課”是阿爽IP在騰訊視頻號(hào)的首秀。而這次直播之所以選擇騰訊視頻號(hào)，是看重其在私域流量運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，據(jù)騰訊營(yíng)銷洞察發(fā)布的《2021中國(guó)私域營(yíng)銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示74%的消費(fèi)者表示其消費(fèi)決策受到私域內(nèi)容的影響。
正是因?yàn)橐曨l號(hào)是承載私域流量的主陣地，在2020年視頻號(hào)橫空出世后，迅速成為了內(nèi)容創(chuàng)作者們的流量新洼地，而在視頻號(hào)領(lǐng)域，家裝市場(chǎng)是一片藍(lán)海。面對(duì)全新的流量池，已然坐穩(wěn)抖音、快手兩條賽道“家居一姐”寶座的阿爽IP亦深知，只有幫助更多的粉絲解決問題，才能推動(dòng)整個(gè)家居生態(tài)越來越好。于是，在視頻號(hào)端口開放之際，阿爽IP便迅速搶占視頻號(hào)賽道。
深耕內(nèi)容，持續(xù)輸出
當(dāng)然，光靠渠道上的發(fā)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在家裝內(nèi)容專業(yè)性的深耕才是造就“家居一姐”的關(guān)鍵因素。
說起入局短視頻的初衷，阿爽IP團(tuán)隊(duì)表示最初只是希望通過一個(gè)平臺(tái)做一些內(nèi)容嘗試，幫助更多的人享受真正的好設(shè)計(jì)。但這個(gè)IP并不是從一開始就火的，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，“設(shè)計(jì)師阿爽”的視頻播放量都只是個(gè)位數(shù)，一直到“毛坯房驗(yàn)收視頻”的出現(xiàn)，在抖音收獲了點(diǎn)贊250萬(wàn)+，全網(wǎng)播放量超1個(gè)億，成為第一條爆款視頻。
“家裝領(lǐng)域用戶需要的是簡(jiǎn)單易懂的內(nèi)容，而不是枯燥難懂的專業(yè)知識(shí)。”在阿爽IP團(tuán)隊(duì)看來，“毛坯房驗(yàn)收視頻”能成為爆款視頻，也正是基于這樣的邏輯。授人以魚不如授人以漁，“設(shè)計(jì)師阿爽”在家裝領(lǐng)域不斷深耕、持續(xù)輸出，以“愛設(shè)計(jì)，超過愛男人”深入人心，全網(wǎng)吸引了4000萬(wàn)粉絲，單抖音平臺(tái)就有 2200多萬(wàn)，成為名副其實(shí)的“家居一姐”。
內(nèi)容延展，從設(shè)計(jì)到服務(wù)
在不斷地在內(nèi)容深耕之外，阿爽IP也一直在內(nèi)容上做延展，嘗試為粉絲提供更多的服務(wù)。此次《BIM裝修公開課》也是阿爽IP從設(shè)計(jì)干貨到裝修服務(wù)的第一次嘗試。
之所以要做這場(chǎng)公益直播課，“設(shè)計(jì)師阿爽”團(tuán)隊(duì)說到：“長(zhǎng)期以來，粉絲給我們反饋了很多裝修遇到的問題，其中聲音最多的就是效果圖與完工圖是賣家秀與買家秀的區(qū)別、結(jié)算總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于預(yù)算、工期延誤遙遙無期等這些問題，我們希望能夠幫助粉絲找到更優(yōu)質(zhì)的家裝服務(wù)解決這些難題，所以一直以來都在不斷關(guān)注著整個(gè)家裝行業(yè)的變化與發(fā)展，直到尚品宅配BIM整裝技術(shù)的出現(xiàn)，終于有一項(xiàng)技術(shù)能夠真正解決粉絲的需求了。”于是阿爽IP決定要聯(lián)合尚品宅配把BIM推薦給自己的粉絲們，并提供0元的BIM設(shè)計(jì)服務(wù)。
那么什么是BIM整裝技術(shù)呢，它有什么神奇之處?BIM就是Building(建筑)、Information(信息)、Modeling(模型)的英文首字母，BIM技術(shù)最先被應(yīng)用于大型建筑項(xiàng)目，如今BIM延伸到家裝上，它最本質(zhì)的就是在裝修之前，先在電腦上預(yù)裝一遍，這樣能更好掌控裝修的節(jié)奏，避免材料浪費(fèi)，提前規(guī)避裝修中的風(fēng)險(xiǎn)與漏洞，讓人們能夠明明白白做裝修，清清楚楚做驗(yàn)收。可以說BIM技術(shù)的出現(xiàn)及普及，必將推動(dòng)家裝行業(yè)發(fā)展變革，迎來新的時(shí)代。
這場(chǎng)公益性質(zhì)的直播課，能如此受歡迎，除了阿爽IP的感召力，實(shí)則也說明了廣大客戶在家裝問題上有非常多的痛點(diǎn)，存在著廣泛而深層次的需求。
而阿爽IP也一直從未停止過為粉絲提供全面服務(wù)的探索，2020年“雙12購(gòu)爽家裝團(tuán)購(gòu)節(jié)”單場(chǎng)突破1000萬(wàn)，創(chuàng)造了家裝行業(yè)有對(duì)外公開數(shù)據(jù)以來銷售規(guī)模最大的直播帶貨專場(chǎng)，近期也創(chuàng)下了一場(chǎng)直播賣出140個(gè)希箭智能馬桶的記錄，越來越多的消費(fèi)者因?yàn)椤霸O(shè)計(jì)師阿爽”形成線上購(gòu)買家居產(chǎn)品的習(xí)慣，這也更堅(jiān)定了阿爽IP團(tuán)隊(duì)直播賣貨的決心。
未來，“設(shè)計(jì)師阿爽”團(tuán)隊(duì)表示將一如既往通過內(nèi)容的持續(xù)深耕、渠道的持續(xù)拓展、服務(wù)的持續(xù)多元，為粉絲提供全方位的家裝服務(wù)，讓粉絲在家裝上的體驗(yàn)更美好!
