伴隨著消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)者觸媒行為改變，日化、母嬰、寵物這三個(gè)行業(yè)的相似性越來越高。
在產(chǎn)品層面，品類越加細(xì)分，這為三個(gè)行業(yè)的新銳品牌、全新品類帶來機(jī)遇；在消費(fèi)者層面，購(gòu)買力提升、理性決策、種草當(dāng)?shù)溃屍放凭珳?zhǔn)觸達(dá)的要求不斷提高；最后落到經(jīng)營(yíng)層面，三行業(yè)企業(yè)的線上轉(zhuǎn)型趨勢(shì)加速，但依然看重線下渠道，品牌越發(fā)注重線上線下渠道的融合布局 。
以上幾點(diǎn)共同構(gòu)成了這三個(gè)行業(yè)的新焦點(diǎn)：如何實(shí)現(xiàn)全局經(jīng)營(yíng)，找到生意增長(zhǎng)的新引擎？4月28日，“2021巨量引擎日化母嬰寵物行業(yè)峰會(huì)”在上海成功舉辦，并就日化、母嬰寵物等行業(yè)展開多個(gè)論壇專場(chǎng)，針對(duì)三行業(yè)的“數(shù)字營(yíng)銷”、“數(shù)字經(jīng)營(yíng)”兩大維度，為品牌解答如何取勝618電商節(jié)，以及如何實(shí)現(xiàn)一體化的線上經(jīng)營(yíng)。
流量+內(nèi)容+?意組合模式 ，助力一體化線上經(jīng)營(yíng)
本次大會(huì)聚焦三大行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)字經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng)難題，正是因?yàn)橹袊?guó)品牌正在迎來歷史新契機(jī)。
字節(jié)跳動(dòng)戰(zhàn)略投資部周昊認(rèn)為，“中國(guó)消費(fèi)品有機(jī)會(huì)且正在被重做?次，如今是中國(guó)最好的消費(fèi)時(shí)代，也是誕?優(yōu)秀的消費(fèi)企業(yè)最好的時(shí)代”。
字節(jié)跳動(dòng)戰(zhàn)略投資部周昊
對(duì)此，巨量引擎?化母嬰寵物?業(yè)策略總經(jīng)理林夕認(rèn)為，面對(duì)機(jī)遇，企業(yè)的戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)型將是一切工作的起點(diǎn)，品牌需要找到新的溝通渠道和傳播平臺(tái)，才能贏得新增量。
她介紹，巨量引擎正在迎來全新價(jià)值升級(jí)，是一個(gè)打通流量、內(nèi)容、生意的整合營(yíng)銷平臺(tái)，平臺(tái)生態(tài)下具備三大核心優(yōu)勢(shì)：1）高流量?jī)r(jià)值；2）多維度、多場(chǎng)景、多形式的內(nèi)容+數(shù)據(jù)價(jià)值；3）基于短視頻+直播，促成生意轉(zhuǎn)化。
企業(yè)需要充分把“流量+內(nèi)容+?意”進(jìn)行組合，才能全?構(gòu)建線上一體化經(jīng)營(yíng)新?意，就此巨量引擎推出創(chuàng)新的TCB模型。
巨量引擎?化母嬰寵物?業(yè)策略總經(jīng)理林夕
TCB模型 （即Traffic流量，Content內(nèi)容，Business ?意） 聚焦企業(yè)如何在巨量引擎把流量?jī)?nèi)容生意之間的效能打通。
其中，巨量云圖助力企業(yè)的內(nèi)容流量出圈；巨量星圖在種草轉(zhuǎn)化方面的助推可以幫助內(nèi)容提效；巨量千川幫助企業(yè)在抖音實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，打開新生意，在這種完整的TCB模型組合下，企業(yè)將能快速在平臺(tái)收獲品牌和生意的新增長(zhǎng)。
在內(nèi)容層面，品牌如今面對(duì)復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境，包括市場(chǎng)與受眾的易變性、增長(zhǎng)的不確定性、資源的碎片化等問題，這要求企業(yè)需要構(gòu)建科學(xué)的增長(zhǎng)模型，不再聚焦單一案例，而是關(guān)注可持續(xù)的長(zhǎng)效能力。這本質(zhì)上要求的是，企業(yè)在廣告的內(nèi)容層面與觸達(dá)能力上都需要進(jìn)一步的提升效能。
巨量引擎度量產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)?張鈞凱
對(duì)此，巨量引擎度量產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)?張鈞凱認(rèn)為，巨量云圖是巨量生態(tài)下的營(yíng)銷資產(chǎn)沉淀地，能夠幫助企業(yè)梳理關(guān)系資產(chǎn)、流量資產(chǎn)、內(nèi)容資產(chǎn)、貨物資產(chǎn)、 KOL資產(chǎn)等核心資源，這些資源的梳理將幫助企業(yè)的廣告內(nèi)容根據(jù)人群、素材、KOL進(jìn)行精準(zhǔn)投放，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容破圈的重要工具。
在電商層面，抖音電商營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)許嘉表示，抖音電商能夠基于用戶的商品、內(nèi)容興趣進(jìn)行精細(xì)化推薦，這基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的創(chuàng)新電商模式。
抖音電商營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)許嘉
同時(shí)，巨量引擎?化母嬰寵物?業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)姜云珅提出，新場(chǎng)景下的興趣電商營(yíng)銷，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)“一個(gè)賬號(hào)+一個(gè)店鋪”的完整統(tǒng)一，在品牌和效果端實(shí)現(xiàn)高效的經(jīng)營(yíng)鏈路。而巨量千川的全鏈路升級(jí)功能,將助?企業(yè)快速打造?體化經(jīng)營(yíng)體系。
巨量引擎?化母嬰寵物?業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)姜云珅
其中，巨量千川的核心優(yōu)勢(shì)在于整體全鏈路升級(jí)，讓內(nèi)容商家和廣告商家的流量池互通，同時(shí)幫助企業(yè)打造號(hào)店一體，實(shí)現(xiàn)商品、直播間、店鋪的托管以及自動(dòng)化投放；而在內(nèi)容側(cè)會(huì)幫助企業(yè)短視頻帶貨的效能提升、直播間帶貨的轉(zhuǎn)化率提升；最終幫助去企業(yè)打造號(hào)店一體的概念，一鍵連接內(nèi)容流量和生意轉(zhuǎn)化。
會(huì)上，?白集團(tuán)直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)?周禮，還以立白在抖音上的眾多實(shí)操案例，解讀了品牌如何在巨量引擎通過IP合作、總裁直播、明星直播等多元玩法，帶來8億級(jí)曝光量、3000+萬的GMV等案例。
?白集團(tuán)直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)?周禮
日化行業(yè)運(yùn)用TCB模型，強(qiáng)勢(shì)突圍618等節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷
根據(jù)TCB模型的運(yùn)用，在日化分論壇現(xiàn)場(chǎng)，巨量引擎日化行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林小絹以618為例，重點(diǎn)解讀了TCB如何幫助日化企業(yè)進(jìn)行流量提速、內(nèi)容提質(zhì)、生意提效方面的實(shí)踐參考。
她表示，在人群破圈方面，電商節(jié)期間的品牌廣告可以用“通投”實(shí)現(xiàn)內(nèi)容找人；緊接著通過巨量星圖的模型選人幫助品牌找到用戶、內(nèi)容、品牌調(diào)性契合度高的達(dá)人創(chuàng)作者創(chuàng)作內(nèi)容；最終根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行定向投放，幫助企業(yè)快速找到核心用戶與潛在消費(fèi)者。
在內(nèi)容提質(zhì)方面，需要有精準(zhǔn)的內(nèi)容矩陣化布局：IP×明星×達(dá)人×運(yùn)營(yíng)，通過維度的組合助力，實(shí)現(xiàn)電商期間的大促效果。同時(shí)在生意提效方面，她提出，品牌需要與巨量千川進(jìn)行深耕，在號(hào)店一體全鏈路幫助下，以豐富的直播、精準(zhǔn)的用戶管理、自動(dòng)化的店鋪經(jīng)營(yíng)，才能有效沖破618戰(zhàn)局。
巨量引擎營(yíng)銷中心娛樂招商負(fù)責(zé)人馬新則表示，日化企業(yè)在內(nèi)容層面需要有借勢(shì)IP的思維。諸如品牌可自制綜藝、或加盟抖音美好生活節(jié)等營(yíng)銷IP、甚至通過一些垂類渠道的IP合作，都能幫助品牌取得意想不到的內(nèi)容營(yíng)銷效果，成為電商節(jié)期間的品效加速器。
其中關(guān)于內(nèi)容中非常核心的短視頻一環(huán)，分論壇邀請(qǐng)了頭條易短視頻中心總經(jīng)理趙恩澤，解讀了「UniChain 全域鏈模型」，是如何通過頭條易的云數(shù)據(jù)中臺(tái)，為品牌輸出內(nèi)容模型、媒介模型、流量模型，使品牌能夠以科學(xué)的方式管理短視頻內(nèi)容的創(chuàng)意與效果。
母嬰寵物玩具三行業(yè)，以內(nèi)容+電商解決拉新復(fù)購(gòu)
2021年，母嬰寵物玩具三行業(yè)的困境集中體現(xiàn)在：線上拉新、線下復(fù)購(gòu)、內(nèi)容轉(zhuǎn)化、品牌破圈。圍繞這些痛點(diǎn)，巨量引擎母嬰行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫艷麗認(rèn)為，抖音有望幫助這三大行業(yè)解決這些痛點(diǎn)。
她以12月的數(shù)據(jù)為例，在拉新復(fù)購(gòu)方面，母嬰行業(yè)開播品牌達(dá)數(shù)百家，總GMV成績(jī)喜人，這些數(shù)字都說明抖音小店成為母嬰行業(yè)拉新、復(fù)購(gòu)方面的核心平臺(tái)。
這其中最核心的工具就是利用到「號(hào)店一體」的思維，讓企業(yè)號(hào)成為內(nèi)容、廣告、交易的核心樞紐，實(shí)現(xiàn)品牌、流量、轉(zhuǎn)化的多重增長(zhǎng)。
「號(hào)店一體」將是這三行業(yè)乃至全行業(yè)，在今年618等電商節(jié)突破增長(zhǎng)瓶頸的重要參與方式。
從號(hào)店一體的矩陣出發(fā)，巨量引擎營(yíng)銷中心招商策略總監(jiān)鄭方園認(rèn)為：內(nèi)容這一環(huán)，始終是品牌經(jīng)營(yíng)號(hào)店一體的關(guān)鍵一環(huán)。他從資源角度解讀，抖音在創(chuàng)造營(yíng)銷IP、平臺(tái)創(chuàng)作者方面的天然優(yōu)勢(shì)，以及內(nèi)容分發(fā)、轉(zhuǎn)化的鏈路打通，這將幫助企業(yè)在內(nèi)容創(chuàng)作和效果方面獲得更強(qiáng)更好的幫助。
此外，本次分論壇還就“三行業(yè)的線上經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)下的抖音平臺(tái)新玩法”展開圓桌討論，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人劉惠智、巨量引擎母嬰行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫艷麗、抖音電商母嬰圖書行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高媛、彥祖文化CEO劉芳等幾位嘉賓，從行業(yè)觀察到抖音實(shí)踐成效等討論，進(jìn)一步從戰(zhàn)略高度和與實(shí)戰(zhàn)層面分析了，品牌在抖音如何做好生意增長(zhǎng)與品牌增長(zhǎng)。
