5月7日，以“專注長期 價值共生”為主題的2021夏季美沃斯國際醫學美容大會在杭州盛大啟幕，來自全國各地的業內技術專家、企業領袖、投融資領域知名人士匯聚于此，共同探討新時代背景下醫美產業發展的新思路、新路徑。

在5月8日的運營與新媒體會場，新氧科技副總裁劉蓉解碼了如何通過打造“明星品”造就醫美增長“飛輪”，得到了行業人士的廣泛關注。

（新氧科技副總裁劉蓉）

非標行業，備品、口碑、控價、動銷構成增長閉環

作為快速崛起的新興行業之一，醫美行業處于長期穩定上升趨勢，基于新氧等互聯網醫美垂直平臺的運營扶持下，不少醫美機構、醫生、達人都收獲了高增長。

具體是如何實現的呢？在劉蓉看來，醫美是一個與茶葉、玉石行業類似的低信任行業。由于醫美行業沒有足夠的量化指標，消費者很難獲得真實信息，因此醫美最大的交易成本是信任成本。而降低信任成本的關鍵，在于證明自身的差異化，所以醫美機構需要通過店面裝修、平臺背書或各式包裝來增加信任感。

真實是信任的源頭，劉蓉指出用戶信任與醫美動銷具有正相關關系。根據新氧數據顏究院數據，擁有4條真實評價的SKU（Stock Keeping Unit，單一商品標識），動銷率高達40%，3倍于只有1條真實評價的SKU。而累計超過70條真實評價的SKU，動銷率可達84%。

劉蓉指出，醫美“明星品”的打造需要從備品到口碑產品，再到控價、動銷，當評價、銷量等有所沉淀時，就形成了一個閉環。這是一個小步快跑、逐步迭代的過程，“明星品”將造就名醫品，實現醫美產品和服務的快速增長。

醫美“明星品”公式出爐，選品、差異、品相是關鍵

劉蓉還專門拋出了“明星品”的打造公式，即：“明星品”=大品類細分需求+清晰精準定位+真實效果口碑，在紅海中尋找藍海項目，通過記憶標簽和效果預期，保證備品存貨。根據上述公式，依托選品、找差異和品相設計，即可輕松塑造明星醫美產品。

在選品方面，新品和爆品各具優勢，醫美新品面對藍海市場，紅利期長、利潤空間可觀，但風險高、消費者教育成本高。爆品雖然處于紅海市場，紅利期短、利潤較薄，但風險小、消費者的迭代教育成本低。因此，選擇醫美爆款中的細小分類更合適。

在找差異方面，醫美產品的差異包括效果差異、體驗差異、產品差異，而醫美效果的差異才是消費者最終付費的依據。因此，醫美效果差異的溢價能力最高，其次是體驗差異、產品差異，醫美機構要挑選可完成度最高的項目，進行自身的差異化塑造。

至于品相設計方面，要注意引導用戶需求，以用戶“聽得懂”的語言表達產品優勢；可以運用組合方案，互相補足短板、高頻低價黏客、專業理性種草；此外，保證手術即刻有效非常關鍵，非手術則要保證效果更佳。對于眼、鼻、輪廓、抗衰、身體塑形和私密等經典品類，醫美機構要精心設置品相，滿足消費者需求。

6月，新氧“66雙眼皮節”將如期而至。劉蓉邀請廣大醫美機構、醫生、達人參與，通過精準投放、人群引爆、超級補貼等方式，提高聲量，實現破層出圈。

“希望更多有質量、有能力的醫美產業鏈伙伴能與新氧一起加速成長，幫助更多求美者完成心愿，同時也充分實現自身價值”，劉蓉說。