“公司內部還是有些不同意見，”Yonghong Desktop發布之前，圍繞“免費”的爭論就從未停止，“免費可以，但是否要設置條件，”研發部門還想著猶抱琵琶半遮面，技術上的自信，讓他們舍不得全部開放。“既然永洪科技希望‘人人都能成為數據分析師’，既然這一目標已經近在眼前，為什么還要‘套路’數據分析師。”何春濤拍板定音。
01 將BI裝進筆記本
“我一直在想，有沒有一款可視化分析工具，可以裝進筆記本。”何春濤是永洪科技CEO，9年前他創建了這家敏捷BI公司。“釋放數據價值，人人都是數據分析師”就是公司成立之初，何春濤定下的企業愿景。
此后的永洪科技，正是延此路徑發展。敏捷BI開始敏捷地顛覆傳統BI，各行業中的銷售經理、運營經理，甚至公司前臺，開始敏捷地設計出一張張表圖。永洪科技也因此成為，中國敏捷BI的代表企業，并連續5年位居中國敏捷BI第一名。用戶覆蓋十余個行業的近6000家企業，其中不乏中國移動、國家電網、中信銀行、格力電器、泰康養老、家樂福等全球知名企業。
但這還不足夠，似乎距離“人人都是數據分析師”還有差距。將數據可視化裝進筆記本，才能培養出更多的數據工程師，讓每名員工都發現數據之美，才能降低數據的應用門檻，釋放海量數據背后的價值。
02 永洪科技求解“四道難題”
確實如此。
疫情按下的是數字化“重構鍵”。過去的一年中，企業與用戶的溝通方式在改變，企業與員工的聯接方式在改變，甚至數據流量方向也在變化，應用場景更在變化。不只如此，企業的獲客方式、企業供應鏈模式都在改變。
“業務數字化和員工在線化，已成為數字重構的典型特征。”何春濤看到了產業變化，也清晰了他的想法：既然視頻會議已經裝進手機，既然龐大的私有云平臺，也已經遠程交付，數據可視化分析工具，就一定要裝在筆記本里。
但這并不容易。筆記本畢竟不是服務器，更不是擁有龐大算力的云平臺。將數據可視化分析工具，裝在筆記本里，永洪科技就首先要解決“四道難題”：
他既能在公司連接ERP、OA、CRM等業務數據，并進行在線分析，也能在家或出差時，通過數據下載進行離線分析；他要在筆記本中分析千萬級，甚至億級數據；他不但要有可視化分析功能，還要融入AI能力，實現數據挖掘能力；他不但要呈現出唯美的效果，還能將圖表導出給PPT、Word，作為重要的匯報材料。
與Excel相比，SaaS模式好像是更不錯的選擇，而且此前也有實踐。Tableau是家美國企業，Desktop就是Tableau提供的SaaS服務。他在可視化分析方面的效果不錯，但數據量超過百萬級，就習慣性罷工，而且Tableau Desktop沒有數據挖掘功能，還不支持中國式報表等本土功能。
03 Yonghong Desktop有多能打？
這樣看來，不管是Excel，還是Tableau Desktop都差點范。或者說，使用這樣“洋范”的產品，之后也很可能被卡脖子。相比而言，Yonghong Desktop沒有此方面的弊端，他就是那種特有范兒，也是特別能“打”的產品。
為做好Yonghong Desktop，永洪科技真可謂是傾囊相贈。其不僅具有可視化分析功能，數據挖掘（AI）、機器學習、預測、相關分析等能力，也一個都不少。
永洪科技Z-Suite、X-Suite平臺上的能力，更被移植在Desktop中實現。要知道，X-Suite是部門級BI平臺，Z-Suite更是企業級BI平臺。這也使Desktop可秒級響應千萬級，甚至億級的數據分析，真正體現了“小本子、大能力”的設計初衷。
不僅如此。
Yonghong Desktop無需賬號注冊登錄，安裝即可使用，他可以對接主流數據庫，只需拖拽就可實現本地數據，與服務器數據的整合。同時，他不但能呈現出唯美的效果，還能將圖表導出給PPT、Word作為重要的匯報材料。
嘗試想象如此場景。當別人還要打開Excel表，拿著鼠標指引“看這里、看那里”，你已經一開口就“前知五年，后知五載”，而且一切結論都有理有據、有條有理。這種數據表現能力是不是特有范兒，這種工作能力是不是也特有范兒。
04 不賺錢，交個朋友
當然，永洪科技接下來的想法更有范。在桌面分析領域，沒有出現一家本土廠商。Yonghong Desktop發布后，完全可以奇貨可居。“但永洪科技還是決定，Yonghong Desktop面向所有人開放全部功能，全部免費使用。”何春濤說的是“全部功能”和“全部免費”。
羅永浩常說：“不賺錢，交個朋友”，顯然他既交了朋友，也賺了錢。Tableau Desktop不知道想不想交朋友，反正一個賬號的年費就需要5000元。與此對比，永洪科技真是想交朋友，尤其交些中小企業的朋友，交些企業業務部門的朋友。
“永洪科技也糾結了很久，到底是先創造價值，還是先賺錢。”甚至何春濤也曾擔心，免費會引起負面解讀。因為擋不住有人會想，免費的才是最貴的，免費版的功能是不是已被閹割，永洪科技還是想把每位免費用戶，變成收費用戶。
有這種想法并不奇怪，類似的“坑”也不是沒有。其實，若只為宣傳“零元購”，永洪科技完全真可以設置“套路”，例如，是否可以不包含大屏可視化？不包含高性能數據計算引擎？不包含數據治理？不包含深度分析？不包含中國式復雜報表?
這些“套路”都可以讓永洪科技賺錢，甚至這些“套路”也不會引起太多爭議，畢竟個人版的產品，就實實在在擺在那里，畢竟個人版產品本就不必包含太多企業級功能，就像企業微信可以免費使用，但若要獲取更高使用限額，就需支付300元企業認證費。
