今天，在京東公布的618手機(jī)排行榜上，iQOO逆風(fēng)翻盤(pán)，成功超越了小米，坐上安卓老大的位置，這不僅意味著馮宇飛前幾天定下的“坐二望一”的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，這也標(biāo)志著酷米大戰(zhàn)徹底爆發(fā)。
618狂歡節(jié)期間，手機(jī)圈可以說(shuō)是上演了一出“你追我趕”的大戲：前幾日小米才上位拿下中國(guó)安卓市場(chǎng)一哥的寶座，新銳品牌iQOO坐上國(guó)內(nèi)安卓老二的位置，今天618排行榜便風(fēng)云變幻，iQOO后發(fā)趕超拿下了第一。
要知道，此前在手機(jī)圈大家討論得最多的是小米與榮耀之間的恩怨，但經(jīng)過(guò)近兩年手機(jī)市場(chǎng)的變化，小米最大的對(duì)手已經(jīng)從榮耀變成了iQOO。
尤其是在前幾日，iQOO接連拿下京東安卓手機(jī)品牌銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額TOP2、天貓安卓手機(jī)品牌銷(xiāo)售額TOP2，以及蘇寧安卓手機(jī)品牌銷(xiāo)量TOP2的好成績(jī)后，大家茶余飯后談?wù)摳嗟氖莍QOO與小米的新老之爭(zhēng)，以及未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)的格局變化。
那么，成立只有短短兩年時(shí)間的iQOO是如何成為小米勁敵的?面對(duì)iQOO的猛烈進(jìn)攻，小米又該如何接招?
小米為發(fā)燒而生，iQOO生而強(qiáng)悍
熟悉手機(jī)圈的朋友一定知道，小米從成立之初便喊出“為發(fā)燒而生”的口號(hào)，受到不少極客玩家的喜愛(ài)。小米發(fā)展初期，那時(shí)候的手機(jī)用戶都喜歡高配置的手機(jī)，也喜歡折騰手機(jī)，對(duì)于這群癡迷于手機(jī)的用戶，大家將其稱之為“發(fā)燒友”，而小米的這一口號(hào)無(wú)疑對(duì)準(zhǔn)了這類(lèi)群體的胃口。
在產(chǎn)品的定位上，小米秉持“高性價(jià)比”的理念，不斷搶占市場(chǎng)。比如小米發(fā)布第一代小米手機(jī)時(shí)，不僅提供了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最頂級(jí)的配置，擁有比一般的主流手機(jī)運(yùn)行快了近一倍的速度，但是價(jià)格卻只需要1999元，憑借親民的價(jià)格，小米在當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)殺出了一條血路。
在營(yíng)銷(xiāo)策略上，小米沒(méi)有請(qǐng)形象代言人，而是用雷軍的形象貫穿了產(chǎn)品發(fā)布前后的一系列事件。舉個(gè)例子，在發(fā)布會(huì)上，雷軍的“不服跑個(gè)分”現(xiàn)在依然讓人印象深刻，發(fā)布會(huì)之后，雷軍充分利用社交平臺(tái)維系用戶。此外，還有盧偉冰、常程等一眾自帶流量體，不斷加深小米與用戶之間的聯(lián)系。
專注性價(jià)比、粉絲經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)思維、社交角力……這些，都成就了小米的成功。
與小米如出一轍的是，iQOO成立的時(shí)候喊出了“生而強(qiáng)悍”的口號(hào)，目標(biāo)同樣是瞄向年輕群體。不同的是，iQOO在品牌策略上采用了與小米完全不同的風(fēng)格。iQOO不玩口水仗，不攻擊友商，持續(xù)給消費(fèi)者提供極致產(chǎn)品。
從第一代iQOO產(chǎn)品開(kāi)始，iQOO便以性能、電競(jìng)、快充等為突破口不斷打造滿足消費(fèi)者需求的差異化產(chǎn)品，不僅受到消費(fèi)者的高度認(rèn)可，還一度引發(fā)了行業(yè)變革。
iQOO首款5G手機(jī)iQOO Pro 5G版以3K+的定價(jià)，打破了當(dāng)時(shí)行業(yè)對(duì)5G手機(jī)動(dòng)輒五六千，甚至上萬(wàn)的價(jià)格定位，加速了5G的普及。去年發(fā)布的iQOO 5 Pro采用120W 超快閃充，不僅革新了行業(yè)充電速度，也引領(lǐng)了百瓦快充的普及革命。而今年發(fā)布的iQOO Neo5，除了搭載高通驍龍870芯片等核心配置外，還下放了一枚此前只在頂級(jí)旗艦手機(jī)上出現(xiàn)的獨(dú)立顯示芯片，讓其在電競(jìng)體驗(yàn)上擁有絕對(duì)的差異化優(yōu)勢(shì)。
除此之外，iQOO還與頂級(jí)品牌展開(kāi)深度合作，并充分結(jié)合雙方優(yōu)點(diǎn)，豐富自己的產(chǎn)品內(nèi)核，提升自己的品牌知名度。比如，iQOO是KPL官方賽事的合作伙伴，憑借業(yè)內(nèi)最佳的電競(jìng)體驗(yàn)，為KPL官方提供賽事專用機(jī);iQOO還和寶馬 M Motorsport 展開(kāi)合作，在手機(jī)外觀的設(shè)計(jì)風(fēng)格上自成一派。
一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，只用了2年時(shí)間，iQOO不僅在產(chǎn)品上不斷越級(jí)，在銷(xiāo)量上也不斷打破記錄，此次618，iQOO成功拿下國(guó)內(nèi)安卓手機(jī)市場(chǎng)第一就是最好的見(jiàn)證。
新晉品牌對(duì)標(biāo)行業(yè)老將，孰強(qiáng)孰弱?
毋庸置疑，從此次618大戰(zhàn)中小米和iQOO所取得的成績(jī)來(lái)看，酷米大戰(zhàn)已成為手機(jī)圈最大的看點(diǎn)。不得不承認(rèn)的是，能夠走到今天的高度，兩家廠商都有自己的優(yōu)勢(shì)。
小米在手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了11 年，不僅擁有非常豐富的產(chǎn)品線，還有一批非常忠實(shí)的用戶，加上長(zhǎng)時(shí)間在技術(shù)、研發(fā)上的積累，其也在智能手機(jī)市場(chǎng)拿下優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)無(wú)數(shù)，去年更是斬獲了全球智能手機(jī)市場(chǎng)前三，實(shí)力非常雄厚。
而iQOO從成立到現(xiàn)在，雖然只有短短2年，但卻能夠后來(lái)者居上，誕生不到1年時(shí)間，就一躍成為了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)前七大品牌，實(shí)力亦不容小覷，未來(lái)發(fā)展?jié)摿o(wú)限。
當(dāng)然，除了優(yōu)勢(shì)，兩家品牌也存在各自的不足。長(zhǎng)期以來(lái)，小米有兩個(gè)方面一直被人所詬病：
第一，備貨不足。小米大部分手機(jī)訂單都是委托給代工廠商生產(chǎn)，這就導(dǎo)致小米在手機(jī)產(chǎn)能及品質(zhì)方面無(wú)法做到完全掌控，從而出現(xiàn)產(chǎn)能不足的局面，給小米售后帶來(lái)很大的壓力。而造成這種現(xiàn)象的主要原因是小米對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)較弱。
第二，渠道過(guò)于依賴線上銷(xiāo)售。據(jù)此前小米總裁王翔透露，小米線上占有率大概在33%，但在線下渠道市場(chǎng)的占比只有7%，由此來(lái)看，小米要想沖擊更高的手機(jī)市場(chǎng)，目前亟待解決線下市場(chǎng)擴(kuò)張的問(wèn)題。
反觀iQOO就不存在這些問(wèn)題，因?yàn)楸晨縱ivo，所有的生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、服務(wù)等都可以與之共享，因而才能一出世就對(duì)標(biāo)小米。但同樣，iQOO也有自己的短板。
比如，iQOO在產(chǎn)品的定位上主攻強(qiáng)悍性能和極致的電競(jìng)體驗(yàn)，相對(duì)小米在產(chǎn)品上廣撒網(wǎng)式的市場(chǎng)定位，iQOO的產(chǎn)品就顯得沒(méi)那么豐富了，這可以說(shuō)是iQOO肉眼可見(jiàn)的一個(gè)短板。
一個(gè)是成立僅2年的新晉品牌，一個(gè)是成立已有11年的行業(yè)老將，這兩家品牌之間的較量還將繼續(xù)上演。但不管怎么說(shuō)，這兩家品牌已經(jīng)坐實(shí)了國(guó)內(nèi)安卓智能手機(jī)市場(chǎng)的頭兩把交椅，今后它們還將會(huì)展開(kāi)更激烈的斗爭(zhēng)，孰強(qiáng)孰弱，就交給時(shí)間來(lái)見(jiàn)證吧。
小結(jié)：
不得不說(shuō)，智能手機(jī)市場(chǎng)變化莫測(cè)，在排位賽的爭(zhēng)奪中，今天你為老大哥，明天說(shuō)不定就被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給超越了，廠商之間你追我趕的戲碼一直在上演。因此，想要穩(wěn)固自己在行業(yè)的地位，或者是更上一層樓，只能依靠自身實(shí)力來(lái)說(shuō)話。
