6月5日下午，“ 2021年中國IP跨界營銷大會”在北京舉行。大會匯聚了雷鹿文創、新世相、航天文創等近百家文創企業和機構。涵蓋動漫、潮玩、非遺、電競、區塊鏈等領域，上百位專家、企業家和創業者分享了精彩案例，探討IP營銷的新玩法。
本屆大會由人大商學院EE校友會營銷俱樂部和雷鹿文創聯合主辦。中國人民大學商學院始于1950年，是新中國最早開辦管理教育的機構，優勢源于學校的人文社科底蘊，理論聯系實際的優良傳統，緊密的企業聯系和豐富的校友資源。
本次大會的支持單位有中國人民大學MBA品牌營銷俱樂部、中國人民大學商學院CMO學會、京東文娛、航天文創、天音互動、新世相、分享時代、新文創高研院、香港山成集團(PPW)、清大文產數字產業院、星火天際、芝士青年院。由中國人民大學工商管理碩士（MBA）、前四川電視臺《新聞現場》主持人王文為大會進行主持。
近幾年，“IP”儼然成為了營銷市場上的熱詞，跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和新鮮感，不斷為品牌賦能。品牌牽手熱門IP進行跨界合作已經成為銷量增長的突破點。
大會上，中國人民大學商學院黨委副書記、教授易靖韜在開幕辭中提到，2021年是“十四五規劃”的開局之年，“十四五規劃”高度重視文化產業發展。
“這是時代給與我們的紅利，IP發展是品牌的需要，時代的需要”，易靖韜說道。
他提到，出于消費者的需要，中國正處于消費升級的大環境下，消費已經從單一的物質需求轉向精神層面的高級需求。從物質消費轉向情感消費，商品所承載的情感價值已經遠遠超過其使用價值，新一代消費人群已經成為IP的忠實擁護者。
國際藝術授權基金會主席、北京大學美學博士、中央美院特聘教授郭羿承在大會做了主題演講《IP授權的商業模式》。
他從中國IP授權的緣起、什么不是IP、IP授權的商業模式、國際藝術授權基金IP四個方面，為觀眾詳細闡述了IP授權的商業模式。
郭羿承說，“做IP既要從商業價值出發，又要有學術的高度和美的深度，否則IP的生命力很難長久。”
他提出了IP授權的同心圓理論。具體來說，“美”是IP的內核，往外延伸的當代藝術，可以讓IP 的內涵更有價值。再往外是IP和產業融合出文化商品，包含建筑業、旅游業等，最后形成生活形態。同心圓四個部分，同時對應了IP授權產業鏈的四個環節，分別是授權者、授權合作者、被授權者、消費者。
雷鹿文創（LeiLu.com）創始人戴仁煥在演講《區塊鏈技術如何賦能IP產業》中提到，目前ip產業存在盜版和侵權問題核心難以確權與區域鴻溝，各個區域專利法都不一樣，全球市場缺少一個市場化的專利機制。區塊鏈技術與NFT興起將很好解決IP的保護和商業化，具備了促活上萬億無形資產的能力。目前通過區塊鏈技術已經實現從創作、傳播、保護、收益保障登記到維權的全流程服務。
戴仁煥還為大家分享了NFT的市場前景和一些經典案例。在他看來，NFT時代即將啟幕，應用場景不斷豐富，在未來會有更多的將有待發掘。
雷鹿文創定位服務于IP方及創作者，幫助其多緯度的商業化運作最后打造全新的經紀模式。目前重點涉及IP授權、NFT解決方案輸出。
新文創高研院執行院長賈田在大會分享了《可授權變現的爆款IP打造全流程》。他在分享中提到，IP的本質是一種營銷手段，利用IP變現是現在的大勢所趨。
他闡述了中國目前IP的三種趨向分別是內容向IP、產品向IP、設計向IP。他提醒到目前不會有一種產品能做到全年齡段通吃。
現在國內連鎖精品品牌門店客流量低、回款率低，碎片化、渠道同質化嚴重。為此，他提出“0和100的IP ”，即不喜歡的人嗤之以鼻，喜歡的人群對產品愛不釋手。他制定出鎖定用戶人群的IP戰略規劃，圍繞特定人群不斷開發新品以滿足需求。
大會的后半場進行了案例分享，中國航天科工七院航天文創中心（CASCI）主任陳奕光為大會帶來《航天文創CASCI跨界營銷案例分享》的主題演講。他提到航天文創（CASCI）已通過共創模式以“玉小兔輕科普”IP與“星辰計劃”IP布局科普教育賽道與科幻賽道，其中“星辰計劃”以明星和專家一同解讀并朗讀經典科幻作品的形式，從優質內容策劃出發吸引內容方一同共創，并進一步通過流量吸引平臺獲得更大流量，從而產生聯動效應，將航天文創CASCI科幻影視動漫布局也一同推向市場。
此外，航天文創（CASCI）深耕航天類玩具產品，通過與森寶積木的強強合作，通過IP授權手段打造頭部爆品，又將航天文創（CASCI）聯名玩具與《新華日報》等媒體的通力合作，讓森寶積木玩具走進校園，讓玩具產業變成為品牌賦能的新工具，進一步實現商業品牌間的又一次跨界與賦能。
利用新消費的方式去做營銷，基于產品、品牌和多領域跨界合作，航天文創（CASCI）在不斷探索更多跨界營銷的新玩法。陳奕光希望利用新形式能夠讓更多的人了解航天科技，讓更多人仰望星空，激發年輕人探索創新熱情。
值得一提的是，北京世間萬相文化傳媒有限公司、新世相IP品牌與授權部總經理敖子睿為大會帶來了《授權合作與跨界營銷案例分享》的主題演講。會上，她分享了新世相IP合作部（世間萬相）作為面向城市中產群體的版權文化產品提供商、依托于新世相的內容和營銷能力，提供正能量、強共鳴的版權產品與服務。從2020年起，新世相攜手蘇州博物館，共同打造了Z世代新國風美與時光的生活圖景——蘇州博物館 IP。她表示，在后疫情時代，博物館IP跨界的核心價值在于四點。
首先，產品溢價明顯，跨界合作的產品能帶來客單價的快速提升。其次，文化賦予了品牌全新特質，能夠幫助品牌和子品牌進一步定位。再次，IP跨界的拉新效果顯著，作為產品和營銷創新的重要手段，能夠吸引品牌潛在客群。最后，能夠助力品牌客群年輕化，博物館文創深受新生代消費人群的喜愛，是品牌和新生代年輕人對話的有力橋梁。
據她介紹，目前新世相受眾全網覆蓋2000萬人群，旗下分為文化IP和潮流卡通IP Fuki Land，目前已和多家品牌達成合作，根據用戶定位對內容進行二次創作，進一步發掘IP+內容的新價值。
大會還邀請了國潮IP操盤手于波為觀眾帶來《國潮IP（頤和園、敦煌、非遺）跨界營銷案例分享》。于波分享了頤和園、敦煌、非遺、《中國青年報》等多個實戰案例，為國潮IP跨界提供了新思路。
他們圍繞頤和園延伸了多元消費場景、以提升產品銷售力。他提到，對于快銷產品，聯合頤和園IP打造限量款，能夠刺激消費者需求，滲透更多消費場景，從而有效解決消費飽和和復購不足的問題，可以在提升品牌關注度的同時強化盈利能力。
為此，他們規劃了頤和園粽子、月餅、禮盒，頤和園-酷狗音樂，頤和園美圖手機等產品，共同加持頤和園的IP價值。于波希望利用IP賦能，在頤和園、敦煌、非遺等領域進一步傳播中國傳統文化。
圓桌論壇是本次大會的重要環節，與會嘉賓圍繞《如何通過IP跨界營銷讓品牌價值從1到N》的主題進行分享。人大商學院EE校友會營銷俱樂部曹霞擔任主持人。
星火天際科技CEO江南（吳帝寶）提出“以產品打IP”的策略，他介紹了魔鬼貓的經典案例，魔鬼貓沒有內容或者其他形式的演示，以產品本身潛移默化的影響受眾。在IP商業化的路徑里，以產品、設計作為載體去鋪市場，通過內容連接具有共同興趣愛好的人群，以場景化銷售為目的，是IP商業化的重要路徑。
清大文產數字產業院院長任鵬表示，“從0到1是第一步，從1到1000是終極目標”。他曾重走長征路，希望把有歷史意義的革命事件形成IP塑造起來。為此任鵬和朋友做了一個從0到1的事情，成立了“文旅數字IP運營中心”，落地在甘肅蘭州。他表示未來1到1000的過程，希望和各界朋友一起把該領域的文創和IP建立起來。
香港山成集團(PPW)品牌授權總監郭銳彬表達了兩種觀點，從價值的邏輯出發，IP與品牌合作，要有新的價值輸出才能達到賦能的效果。另一方面，IP與品牌合作過程中，做好價值管理、目標管理、執行管理三個方面的工作才能實現品牌價值的放大。
“產品體驗是基礎，不然也會對IP產生傷害”，天音互動副總裁孫國平說到。他們把產品和IP、IP和IP之間深度鏈接，跨界合作。孫國平提到“產品體驗”、“破圈”、“有效傳播途徑”三個關鍵詞。例如王者榮耀的跨界，通過英雄人物和故事，把IP受眾的認知轉移到品牌身上，實現產品銷量的爆發式增長。此外，還有六神花露水和Rio雞尾酒的結合，這一跨界能引爆很多話題，幫助品牌實現從1到N的過程。
分享時代董事長王鑫為大會帶來全新的觀點，他提到IP市場雖然很大，但會靠IP賺錢的企業并不多，如何讓IP品牌化是從業者需要思考的問題。
從趨勢分析，95后00后對IP的人格化和精神化訴求增加，這一過程會出現對抗性和差異化。在他看來，塑造出IP的精神是塑造一個IP的關鍵，這是從0到1的過程，然后才是高頻次、多平臺的呈現。其中，“對抗性”對于突出IP精神至關重要，以漫威為例，故事里的英雄在一次又一次“打敗敵人”的同時，人設也隨之樹立并得到強化。在王鑫看來，賦予產品“精神”，才能提升品牌力，真正為產品賦能。
本屆大會由中國人民大學商學院EE校友會營銷俱樂部部長張權閉幕致辭。
中國人民大學商學院EE校友會營銷俱樂部“以整合校友資源、匯集營銷實踐經驗、打造營銷人才智庫”為宗旨，不斷創新并組織有價值、有市場潛力、有新時代力量的營銷活動，從學術交流的角度與資源共享的融合，搭建并夯實一個營銷人的生態圈。
