618作為每年上半年電商行業(yè)最重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)之一，備受商家關(guān)注，服飾品牌也不例外。如何在618吸引新用戶(hù)、拿到更多流量、提升銷(xiāo)量，成為服飾商家亟待解決的問(wèn)題。

為此，抖音電商于5月25日推出“618?六城爭(zhēng)霸賽”，深度聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶6大城市，通過(guò)站內(nèi)外多渠道資源加持，助力服飾商家贏戰(zhàn)618。

“特種”訓(xùn)練營(yíng) 幫中小商家成長(zhǎng)突破

一直以來(lái)，一些中小服飾商家在直播中都面臨著頭部主播難接觸、競(jìng)爭(zhēng)壓力大、直播效益低等問(wèn)題。為此，抖音電商特意在“618?六城爭(zhēng)霸賽”之前，推出6城聯(lián)動(dòng)百萬(wàn)銷(xiāo)量訓(xùn)練營(yíng)，幫助他們?cè)?18大促中突出重圍、收獲生意新增長(zhǎng)。

5月25日至5月30日，抖音電商在廣州、武漢、杭州、常熟、青島、株洲6個(gè)城市，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣⒅辈セ亍?yōu)秀商家/達(dá)人、抖音電商學(xué)習(xí)中心認(rèn)證講師，開(kāi)啟了6場(chǎng)為期7天的百萬(wàn)銷(xiāo)量訓(xùn)練營(yíng)招商培訓(xùn)會(huì)。

訓(xùn)練營(yíng)通過(guò)分享抖音電商 “種子計(jì)劃” 新商家扶持政策、產(chǎn)業(yè)帶標(biāo)桿案例、618活動(dòng)核心信息和規(guī)則，幫助新商家完成從0-1的冷啟動(dòng)、引導(dǎo)中腰部商家在短視頻和直播上實(shí)現(xiàn)新突破。

此外，訓(xùn)練營(yíng)還聯(lián)合抖音電商學(xué)習(xí)中心為中小商家進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括貨品準(zhǔn)備、直播技巧、流量投放等，幫助商家提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)能力，讓他們?cè)?18大促中釋放增長(zhǎng)潛力。

此次訓(xùn)練營(yíng)，共覆蓋社群近2000+人、到場(chǎng)1600+人，因培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)在、實(shí)用收獲了參與商家的廣泛認(rèn)可，也激活了更多源頭廠家開(kāi)店和開(kāi)播，沖刺618打榜賽獎(jiǎng)勵(lì)。

超級(jí)爭(zhēng)霸賽助商家釋放生意新可能

6月1日至6月18日，抖音電商正式打響“618·六城爭(zhēng)霸賽”。爭(zhēng)霸賽分為兩個(gè)賽段——晉級(jí)賽和沖刺賽，抖音電商為每個(gè)賽段都設(shè)置了豐厚的運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)，助力商家搶占生意先機(jī)、收獲新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

6月1日至6月6日為晉級(jí)賽，抖音電商推出了話(huà)題挑戰(zhàn)賽和直播排位賽。商家通過(guò)參加話(huà)題挑戰(zhàn)賽，帶話(huà)題 #六城爭(zhēng)霸賽+#城市+#市場(chǎng)名字+市場(chǎng)位置定位 發(fā)布內(nèi)容，每天不少于兩條，為618大促進(jìn)行預(yù)熱宣傳。

而在直播排位賽，商家只要自播不低于5天，且每天直播時(shí)長(zhǎng)不低于4小時(shí)、單場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)不低于2小時(shí)，就能為自己贏取平臺(tái)提供的相應(yīng)運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)。排位賽榜單分為巔峰榜和潛力榜，巔峰榜每日排名前10的商家獲得平臺(tái)提供的3000-15000元的千川投放，潛力榜每日排名前10的商家獲得1000-10000元的千川投放，巔峰榜和潛力榜GMV各自累計(jì)前5的商家還獲得了平臺(tái)額外提供的信息流廣告加熱和區(qū)域達(dá)人撮合場(chǎng)次。此外，巔峰榜和潛力榜各自排名前200的商家也獲得了100-1000元的千川投放。

6月7日-6月16日則為沖刺賽，該賽段延續(xù)上一賽段的直播排位賽，商家只要自播不低于8天就可以參與。同時(shí)，這一賽段還增加了產(chǎn)業(yè)帶城市PK賽的創(chuàng)意玩法——由第一賽段的商家組成勢(shì)均力敵的兩組城市戰(zhàn)隊(duì)，展開(kāi)直播比拼，獲勝戰(zhàn)隊(duì)所在城市得到了平臺(tái)的額外扶持獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，該賽段還在杭州、廣州、株洲、常熟、即墨、武漢6個(gè)城市打造線下快閃店，邀請(qǐng)頭部達(dá)人和商家?guī)ж涀卟ィ@不但吸引了眾多商家圍觀和學(xué)習(xí)，還充分調(diào)動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶頭腰尾商家參與線下快閃直播、平臺(tái)活動(dòng)大促的積極性。

一直以來(lái)，抖音電商都以豐富多元的營(yíng)銷(xiāo)玩法和資源助力商家實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。此次六城爭(zhēng)霸賽活動(dòng)，抖音電商通過(guò)線上、線下聯(lián)動(dòng)，打造更豐富的內(nèi)容生態(tài)，連接商家、達(dá)人和消費(fèi)者，幫助商家在618大促實(shí)現(xiàn)了流量爆發(fā)和高效交易。