6月25日晚間,每日優鮮正式以“MF”為證券代碼在納斯達克掛牌上市,成為社區零售數字化第一股。
每日優鮮在本次IPO中總計發行2100萬股(含綠鞋2415萬股)美國存托股票(ADS),發行價為每股ADS 13美元。以此發行價計算,每日優鮮IPO募資額約為3億美元,IPO市值為32億美元。
值得一提的是,現有股東中金、騰訊、美國長線基金Davis、元生、元璟均參與本次認購發行,這表明了他們對于每日優鮮長期價值的認可,以及對數字化社區零售市場的看好。
每日優鮮創始人、董事長兼CEO徐正在上市活動上表示,在“成為中國最大的社區零售數字化平臺”的愿景下,每日優鮮正以“(前置倉即時零售+智慧菜場)x零售云”模式,多維深耕社區零售,立志讓每個家庭買得省心,吃得放心。作為一家以追求長期價值為目標的企業,每日優鮮會保持always day one的心態,繼續在社區零售數字化領域做探索,讓更多家庭享受到優質購物體驗,幫助更多商家實現高效管理和運營。
【(A+B)x N模式,多維布局超十萬億社區零售市場】
自2014年10月創立以來,每日優鮮已成長為中國社區零售數字化平臺領先企業,并以(A+B)x N的模式,多維布局超10萬億的社區零售市場,其中A為前置倉即時零售,B為智慧菜場,N為零售云。
2015年5月,每日優鮮首創前置倉模式,通過將分溫區的小型倉庫開到覆蓋用戶周邊3公里的地方,為消費者提供優質生鮮快消商品極速送達的服務。
截至2021年3月31日,每日優鮮共在16個一二線城市開設了631個前置倉,極速達SKU超4300款,平均配送時長僅39分鐘。2020年,每日優鮮GMV為76億元,市場份額28%,在中國北方地區排名第一。
為了進一步推動社區零售行業全鏈路數字化,每日優鮮于2020年下半年推出智慧菜場業務,以助力菜市場標準化并向小型生鮮社區商場升級。具體舉措包括:改造場地與硬件、優化商戶組合并引入新業態 ;為商戶提供包括電子支付、在線營銷、CRM工具和業務規劃在內的全流程SaaS服務包,提升菜場數字化水平; 幫助商戶開拓線上電商渠道,建立線上私域流量,增加收入。
截至2021年5月31日,每日優鮮已與14個城市的54家菜場簽訂運營協議,并在10個城市的33家菜場展開運營。隨著智慧菜場業務的展開,每日優鮮逐漸建立了自己的第二增長曲線。
2021年,每日優鮮啟動零售云業務,計劃以長尾中小型商超為目標客戶,提供線上線下全渠道零售、客戶管理、供應鏈及履約管理的數字化能力,幫助他們以數字化方式快速啟動并高效運營自身業務,并以此實現自身從垂直電商向平臺化的發展路徑。
社區零售數字化是未來中國增量最大、增速最快的市場。根據艾瑞咨詢數據,從2020年到2025年,社區零售行業規模預計會從11.9萬億增至15.7萬億,社區零售線上化滲透率則會從20.9%增至45.5%,這意味著到2025年,中國數字化社區零售的行業規模將達到7.2萬億。通過上述(A+B)X N的模式,每日優鮮以多業態、多模式,廣泛布局社區零售市場,不僅滿足了不同層級城市、不同消費者的需求,也擴展了自己的發展空間。
【客單價、履約利潤率行業最高,智慧零售網絡建立行業壁壘】
秉承對長期價值的追求,每日優鮮一直堅持規模和經營質量并重的發展路徑。招股書顯示,每日優鮮平均客單價為94.6元,高于其他任何前置倉企業。而每日優鮮履約費用率從2018年的34.9%降至2020年的25.7%,履約利潤率(毛利率減去履約費用率)高于前置倉行業其他主要參與者的平均水平,形成了行業最優UE模型。
經營質量背后,是每日優鮮對技術的長期投入,以及對高價值用戶的專注經營。
作為一家技術驅動的創新型零售企業,每日優鮮依托在社區零售行業的多年深耕,開發出了智慧零售網絡(RAIN),涵蓋智慧供應鏈、智慧物流、智慧營銷等核心領域。
目前,每日優鮮已在全鏈條諸多環節都實現了接近100%的智能決策。2020年,其有98%的庫存補貨決策、97%的采購決策和85%的庫存周轉管理決策都由系統自動完成,下午5點晚高峰時段SKU在售率為94%,平均損耗率僅2.5%。依靠技術核心能力,每日優鮮已在社區零售數字化領域中建立了高準入壁壘。
此外,每日優鮮還持續專注于高價值用戶的增長。
從2018年到2020年,每日優鮮有效用戶數量分別為510萬、720萬和 870萬,有效用戶平均消費額別為558.0元、690.4元和712.8元。鑒于每日優鮮將有效用戶定義為“扣除折扣和優惠券后產品付款大于相關銷售產品成本的交易用戶”,它因此擁有一批數量和交易額均逐年增加的正向利潤貢獻用戶。
此外,每日優鮮還建立了忠實的消費者群體。其核心用戶(某一年份至少一個月內下單4次或以上的用戶)在交易用戶中的占比從2018年的14.9%,增加到2020年的21.1%,截至2021年3月31日,核心用戶年消費額高達2106元。
基于新人群、新供給、新技術的推動,中國社區零售數字化已來到大爆發前夜。每日優鮮會持續深耕前置倉、引領智慧菜場、擁抱零售云,堅持技術服務零售創新,推動社區零售行業的數字化升級。
