由Xsolla與Improbable英礴主辦，CiGA中國獨立游戲聯盟協辦的“中國獨立游戲的全球化探索”沙龍于7月30日在上海卓美亞喜瑪拉雅酒店成功舉辦。本次活動的內容涵蓋支付、發行、技術支持、平臺、研發各方面，話題與嘉賓專為解決國產優秀游戲內容與獨立游戲的出海所設置。
隨著近年來中國國內游戲市場以“獨立游戲”為代表的優質游戲內容的不斷出現，逐漸帶動整體市場向著對更高品質內容的需求前進，而隨著游戲內容品質的不斷提升，除了國內市場之外，也開始有更多的游戲在海外市場展露頭角，通過Steam等國際平臺直接觸達海外用戶并有著非常出色的市場表現和用戶反饋，其他包括移動、主機平臺，也都有著一批內容展現出具有國際市場競爭潛力的一面。
同時，快速發展的中國游戲內容也吸引了來自海外的包括開發、發行、IP、技術、產業鏈支持、投資等多方面的國際公司的高度關注，通過他們已經在國際市場中形成的成熟的資源和合作管線，更多的探索如何可以更好的和中國的優質游戲內容結合而更好的探索全球市場，這其中，獨立游戲作為優質內容的先鋒代表，無疑也是溝通和探索的重點。
這次的活動集合了幾家優質的已經在國際市場有成熟解決方案的公司，和國內優秀的游戲平臺以及開發和發行代表，共同探討，對于全球化市場更好的探索方式和機會。
以下是本次沙龍的內容節選：
橫跨中西的游戲生態，于中國獨立游戲的大航海時代
范曉 ?Opera ?產品總監
Opera是一個國際化公司在海外有4億用戶，同時又是一個中國公司，這對于想要游戲出海的開發者是一個非常獨特的存在。
歐美與國內的玩家有著不同的生態，在歐美有很多玩家仍然在用PC玩游戲，他們總要用PC查攻略等等。主流的瀏覽器非常占資源，海外沒有太聽說過“電腦管家”的概念，因此Opera開發了游戲瀏覽器，把這些搬到瀏覽器上，可以控制CPU或者內存消耗，不影響游戲體驗。
Opera正在布局一些游戲生態，對于獨立游戲的開發者有著一定的幫助——收購了開發GameMaker引擎的公司YOYO GAMES，將GameMaker和GX打通，免費提供給開發者使用。通過打通生態，未來GameMaker做出來的內容可以一鍵開放到GX上推送給GX用戶，玩家無需下載任何東西可以直接玩。
GX瀏覽器內嵌的游戲資訊頁GX Corner，今年下半年會進行深度升級。這是瀏覽器的默認打開頁，月活與游戲瀏覽器持平。之前頁面的資訊都是抓取獲得，接下來這個通道將給所有游戲開發者。
過去很多獨立游戲開發者可能要花費一定時間精力湊齊一個完整的好的產品。從各種各樣的資訊到各種各樣的素材，還要找到設計師、音樂開發、開發、宣發、獲取用戶等等。Opera通過GameMaker studio還有GX Corner可以把所有資訊和信息更好對接到大家成長路徑的每個環節。這樣做非常有利于大家做各種科學決策，包括MVP或者市場驗證。
Opera馬上還要舉行一個獎金幾萬美金的Game Jam——Opera GX Game Jam，并在活動過程中提供溝通、培訓，幫助開發者了解歐美用戶的偏好和設計風格。
Xsolla為獨立游戲開發者提供完善的支付解決方案
陳京波 Xsolla 中國區負責人
想做全球游戲發行？先找Xsolla。
游戲的海外發行最重要的不外乎是推廣和支付，是重點更是難點，沒有專業公司的助力國內游戲開發者很難在這兩點上實現突破。Xsolla作為專業為游戲提供全球支付和發行解決方案的供應商，15年的行業深耕經驗決定了他們是能為國外游戲開發者打開全球市場大門的那個關鍵的人。
支付最重要的是安全，其次是方便性。Xsolla的反欺詐系統在全球游戲支付行業中名列前茅，安全保障是無人可匹敵，同時支持超過700種的支付方式，這使得全球玩家都能輕松實現游戲支付。更不用提各種附加服務如游戲商城、玩家背包、訂閱服務等工具免費提供給開發者，開發者可以非常方便一鍵建一個網頁商城，實現游戲的全球運營。
推廣是第二個難題。Xsolla為此建議了“流量聯盟”，接入50+網紅網絡，對接約65萬的網紅，每個網紅至少5萬粉絲。利用Xsolla的工具可以把開發者的游戲和這些網紅結合起來，通過分成規則實現零前期成本的推廣。順便說明，獨立游戲開發者試用這些工具都是免費的哦。
與Xsolla合作進行全球支付沒有任何前期費用， Xsolla還為合作伙伴處理所有稅務合規的工作，不光是渠道，點卡、ATM，開發者能想到的基本Xsolla都能覆蓋，并且保證百分百合規，稅務處理符合當地法律，能省去開發者很多的麻煩事和潛在風險。
廣泛的覆蓋面，優秀的服務，反欺詐支付、超低的壞賬率，Xsolla在以上這些保障之外，還做了更多的工作。通過收購數據分析公司，Xsolla獲得了強大的數據分析可視化工具。網紅帶來收入怎么分成, Xsolla也有一整套程序跟蹤,每個網紅帶來多少收錄從哪個渠道獲取，Xsolla都有詳細的跟蹤計劃和報告，如果有些廣告商愿意投你的平臺,這些數據會提供很多便捷。
獨立游戲，大情懷也要做大生意
谷樑 Improbable英礴 戰略客戶總監
英礴從2018年進入中國已經4年了，相對低調。英礴在全球有1000人，總部在英國倫敦，目標是不斷探索前沿技術和開發的方法。英礴在全球有三個工作室，加拿大埃德蒙頓工作室，之前做過《質量效應》、《龍騰世紀》；英國倫敦工作室，做過《戰地》與《星球大戰》； Midwinter工作室，之前主要作品是《光環4》與《光環5》。
Midwinter工作室負責人Josh想做一款在外星雪地射擊，并且有PvE元素的載具的游戲。在確定主題之后，開發者想要盡早讓更多玩家、開發者參與測試，這對于開發者開始是一件很痛苦的事情。要有實時測試、實時上線的環境，這對于大部分開發者來說并不容易。
Josh在這次開發中最大的心得，就是作為一個獨立工作室，要跳出原來的引擎或者原來游戲制作框架上的條條框框，沒有必要一開始就限定玩法，玩家人數，底層技術大概怎樣，這樣后期更改或者變更會變得非常困難，而且會讓整個開發變得成本不斷升高，他希望有快速靈活的后端框架，讓他在開發中快速上線、驗證并且實時調整后端玩法。
Midwinter工作上通過使用了英礴提供的IMS技術搭建網絡平臺，游戲從上線至今已經有100萬玩家參與了游戲測試，游戲CCU將近1.6萬。憑借后端網絡層技術，在面臨玩家激增或者遠超預期的情況下，可以在日本、南美快速進行部署，開服4個小時就可以完成海外服務器的搭建。
IMS可以跨越不同平臺和商店的大平臺，將所有平臺一鍵打通，開發者能比較靈活的接入一個平臺，這樣不管在游戲開發前期、中期還是后期，快速應用后端能帶給開發者開發上的便利。IMS還能幫助開發者在海外市場有洞察，在海外市場進行快速發布和上線。Midwinter使用了一年之后，覺得他們的產品和英礴是強綁定的關系，英礴的技術可以給他們帶來很大的潛力，最后選擇英礴作為他們的投資人，進行了全資收購。
節流方面，英礴希望給開發者提供一站式解決方案，幫助大家解決目前的困擾和瓶頸?！短嵌谷恕穪碜砸患矣ぷ魇?，他們作為小開發者，完全沒有后端開發實力，通過與英礴合作，將整個后端開發和運維交給英礴，讓這款游戲順利突破3000萬下載量。
英礴在國內的業務，除了網易還有優米等等大廠外，未來也希望給中小型開發者提供更好的合作機會。
獨立的小船，更應該駛向全球大海
王鯤 Vanimals威魔紀元 創始人
作為開發者，航向出海要先定一個故事和主題，然后還有畫風，這兩件事直接決定了你的游戲能不能讓海外玩家覺得，這是為他們做的游戲，《蘇醒之路》很多人不知道是中國團隊做的。
是不是要找發行商？發行商能幫助我做什么？我的預期是什么？大家出海預期是什么？不同團隊、不同產品是不一樣的，對于小團隊來說，第一步是有了發行商的資金支持，這是很重要的。
開發者能配合做什么？你們有沒有足夠的能力帶寬與發行商配合？如果發行商是外國的企業，能不能跟他們很好的溝通？
和發行商溝通之前，開發者要做什么準備？首先要有一個盡量吸引人的介紹文檔，因為很多時候發行商是先看到你的介紹文檔才決定是否要繼續溝通的。同時要有一個DEMO版本，如果發行商在海外，你沒有DEMO很難打動對方。
出海前有一些提示需要給到開發者們。鉤子理論是全球主機和獨立游戲開發者都在用的，意思是一定要鉤住你的聽眾。《蘇醒之路》有一個打動人的故事——僵尸世界中，母親一開始就受傷了，也是你的主角。你帶著一個孩子，“活下去并永遠記得媽媽”這句話首先沒有游戲經驗門檻，不需要一個人有玩游戲的經驗，也沒有語言門檻等?？梢噪S時和另外一個任何年齡的人聊。第二步設立預期，如果以Steam為市場，Steam能賣多少份？即使獨立游戲開發者也應該有一個數據思維，你要了解市場。第三你要有人，開發組要在宣發層面，有專人做專事。
航行中記住這幾個貼士，預防翻船。
第一，趁早。發行是從立項開始，選一個標題開始，那時候發行就開始了。只要你有東西能看，即便不是成品，就可以上商店頁面。
第二，做好外部曝光。有一個計劃表，心里想什么時候上線，跟誰溝通，達到怎樣的結果。以及在幾個不同的媒體端做什么努力。
第三，做好Steam平臺運營。商店優化、多語言翻譯，種子用戶、鑒賞家、口碑運營，Steam社區管理和運營，版本更新、關鍵詞、折扣設計、多游戲組合營銷。就是事無巨細的東西，真正獨立游戲運營真的很多東西可以做，即使你沒有一大堆游戲，只有一個自己的游戲，何不把這些都做深一點呢？
獨立游戲發行其實就是小馬過河，你不知道水深水淺，也不知道自己腿長腿短，但是剛才那些東西可以幫助大家衡量。
長路漫漫：國產 Steam 游戲通往全球市場之徑
李譞 熱脈游戲 創始人
為什么需要找一個發行，研發不能自己來嗎？
當然可以。有民間統計Steam上回本的游戲中約15%的團隊選擇自研自發。85%的團隊還是選擇了簽約發行商的傳統合作方式。
當你的團隊既具備豐富的發行經驗，又有充足資金儲備，還有良好的分銷平臺關系，那你不必把游戲簽給一家發行。此類研發往往是有過明星產品的特權組織（franchise）。好的發行商在發行端的經驗遠高于你公司新招的入門者，給提供項目資金的支持能幫助你完成游戲開發、QA、本地化、配音配樂等等。分銷平臺也往往更喜歡和發行公司對接，假設每個研發他們都與他們一對一交流，對平臺來說是很大的工作量。說完這幾條基本條件之后，大家會覺得有點猶豫，感覺這些東西可能自己搞不定，這時就需要找一個適合自己的發行商。
精品游戲的發行商到底要做什么？
精品游戲發行商到底做什么？國內精品游戲產業仍處于摸索階段，很多研發并不清楚發行端工作，很多發行自己也一知半解。大致上我們把發行工作分為以下三部分。
第一，輔助開發。發行商離渠道更近，市場更近，發行應該積累了一些游戲市場風向相關的知識和常識，這可以引導研發把游戲商業化的回報率提高，這方面是非常重要的。協助產品調優，解決技術難題，為研發承擔部分移植、本地化、服務器部署等成本，都是發行商在游戲完成前要做的事。如果游戲上線評論極差，遇到的是產品底層問題，發行商要為測試不足導致的結果負主要責任。
第二，市場推廣。這是我認為區分一家發行商好壞很重要的指標之一。我們身邊絕大多數廠商只支持母語宣發，對于國際市場積累十分有限，使得一些產品成為“局部爆款”，錯過了很多可能性。
第三，渠道分銷。大陸申版號，海外評級。極力維護與渠道之間的良好合作關系，為研發爭取最大利益。
如何選擇適合我的發行商？好的發行的評判標準是什么？
要看發行能否給他合作的每一款游戲都能帶來附加價值：看是不是發行商為游戲做的工作值得他拿到的30%、40%、50%的分成，而不是單純把銷量和發行力劃等號。這本身很難判斷，因為沒有研發一直盯著一家發行商監控他們做了什么工作，開發者難以倒推銷量中有多少是發行商貢獻的。
怎么看發行商在海外有沒有做事？查查Metacritic和OpenCritic，你可以搜一下你目前調研的發行商有沒有聯系媒體做過打分評測，這是國際公認的發行商應當為游戲發售前做的基本工作之一。你也可以在Google, Twitter，YouTube搜索相關游戲的信息，看海外的報道量與調研的游戲銷量表現有多大關聯。最后看看SteamDB的followers曲線，這是直觀體現宣發效果的公開數據之一。
熱脈和其他家有什么不同？你們核心優勢在哪里？
我們目標是業務范圍比肩世界頭部獨立游戲發行商，讓國內研發可以在溝通成本盡可能小的情況下，享受簽約頂尖發行品牌的各項業務支持。為此我們組建了一支國際化團隊，能提供不僅限于中文、英語的多種語言地區全套發行業務。熱脈成立一年已經簽約了多款賣相極好的優秀產品，我們期待更多志在全球市場的精品研發與我們合作。
關于本次活動主辦方：
Xsolla是一家專為電子游戲行業提供支付解決方案的公司，利用自主研發的交易引擎 (Transaction Engine) 和業務引擎 (Business Engine)幫助游戲開發商和發行商在全球推廣、發售、優化游戲。Xsolla交易引擎僅服務于視頻游戲行業，其提供了一套完整的基于云的工具，用于游戲項目的推廣和變現。而Xsolla業務引擎為客戶提供了最大化利用這些工具的路線圖，并幫助他們構建行業合作伙伴關系，以拓展業務。兩者無縫合作，為各種規模的企業——從獨立游戲開發商到大型游戲公司——解決發布、市場推廣、變現方面的復雜問題，從而助力它們增加受眾、銷量和營收。Xsolla總部位于美國洛杉磯，在全球設有辦事處，現已成為Valve、Twitch、Roblox、育碧（Ubisoft）、Epic Games、Krafton，騰訊, 網易, 米哈游, 小米等大型游戲公司的經銷商和分銷商。欲了解更多信息，請訪問www.xsolla.com。
英礴（Improbable）是在英國倫敦創立的科技獨角獸公司，致力于構建龐大、豐富、恒久的虛擬世界。Improbable英礴致力于提供基于云端的下一代多人游戲開發技術和服務，旨在降低游戲開發全流程的各種風險，推動快速實驗創新和高效開發，助力中國游戲開發者實現無限創意，并通過海內外云平臺進行全球部署。
CiGA中國獨立游戲聯盟成立于2015年，目前為中國最大的獨立游戲聯盟組織，在全年范圍內運營著各項在中國影響力最高的獨立游戲相關活動。CiGA建立了強大的資源網在投資、孵化、開發、發行、市場、交流等多個方面給予獨立游戲開發者最大的支持。CiGA與多個國際游戲開發組織、各國家的游戲行業協會、國際游戲行業活動和開發者群體都有著良好的溝通和合作關系，積極促進中國游戲行業和國際游戲市場的合作和交流。幫助多個海外的游戲組織和企業在國內開拓合作。
今年CiGA還在積極籌備新的專門面向B2B方面的活動品牌CiGA Connects，在以獨立、創新和作品游戲為代表的優質內容基礎上，結合往年的CiGADC開發者大會，旨在為國內外的行業相關資源搭建更便利和優質的展示和交流平臺。活動將于2021年11月12-14日在上海和WePlay文化展同場落地，詳情可關注官網 www.ciga.me/connects，或郵件至jinz@ciga.me咨詢參與細節。
