KK集團作為2015年剛剛成立的潮流零售品牌，如今已經成為行業內的現象級爆紅企業。無論是旗下的KK館、KKV還是THE COLORIST調色師等潮流零售品牌，在各大購物中心都十分顯眼。KK集團背后創始人兼CEO吳悅寧對此有著自己的理解。

了解新消費人群喜好，讓美好生活無邊界

過去幾年，90后、00后等一代人迅速崛起，成為了新的消費主力。這一代人在物質層面上比上一代更富足，精神層面更自信，消費需求也更多元化與個性化，給市場帶來大量的新機會。

伴隨著新消費力量涌現的是大量面向他們的新消費品牌和產品。“新代際人群的出現，使得新興的消費品牌層出不窮，這些新品牌需要新的渠道承接來應對新用戶人群，KK的價值就將它們連接了起來。”吳悅寧如此描述KK集團存在的意義與快速發展的原因。

與諸多新消費品牌一樣，KK集團將目標用戶鎖定在新人群，以14～35歲之間的年輕人為核心目標用戶。“新品牌彎道超車的巨大機會就是以新人群為目標，獲取這些新用戶。”在消費行業深耕數年，親歷國內消費市場近幾年的巨大變化，吳悅寧如此判斷。

緊跟時代變遷，時刻洞察市場動態

線下零售在過去幾年被認為難做，一個很關鍵的原因是年輕人群對傳統的零售場所失去了興趣，原來的流量吸引力法則不再奏效。魯秀瓊指出，在如今的消費主權時代，渠道的角色也應發生根本性的變化，必須以人為本，成為個性化用戶打卡點，圈層化社群聚集地。

吳悅寧認為，這一代年輕消費者對美學的理解和要求比前幾代人都要高，“店鋪陳列設計、產品足夠美，大家對你的關注自然會多一些。”KK集團總結過這一代年輕消費者的三個特點：顏值即正義，社交即貨幣，個性即動力。

所以在打造用戶打卡點這方面，KK集團堪稱業界楷模。KKV的彩色集裝箱、THE COLORIST調色師的美妝蛋墻等元素，將門店變成了年輕消費者拍照打卡的“圣地”和社交媒體上熱傳的“網紅店”。

作為新人群和新品牌新產品的連接點，KK集團利用線下門店、新人群和新品牌形成了有效且強勁的增長飛輪。目前，針對線下門店加速擴張的戰略重點，吳悅寧有著自己的理解。

吳悅寧將KK集團的發展比作一條奔向大海的河流。“我們的愿景和最終目標好比是奔向大海，但過程肯定是曲折的，有‘分流’，也有新的‘支流’匯入。‘分流’是好比犯的錯誤，‘支流’是成功的創新。在這個過程中，你會不斷地犯錯，也會不斷地創新，最終你的出海口會是廣闊的。”