王林先生,上海靜安寺漫選中古街、中山公園漫選自在島創(chuàng)始人。曾參與香港名店街項目創(chuàng)建及運營,深耕地下商業(yè)項目近20年,經(jīng)歷了幾乎所有上海零售商業(yè)的各種時代,見證了行業(yè)發(fā)展巔峰,也遭遇了互聯(lián)網(wǎng)時代實體店主紛紛退租的打擊。王林掙扎過,卻從未選擇離開,堅持在困境中找尋“生機”,不斷探索新消費者的新需求。讓我們感動的是他對行業(yè)的熱愛、執(zhí)著和信念一直支撐著走到現(xiàn)在。

9月29日,由王林先生親自打造的靜安寺地下商業(yè)街“漫選中古街”正式開業(yè)。我們可以發(fā)現(xiàn),在這么一個小眾人群的商業(yè)業(yè)態(tài)面前,整個團隊還是非常用心的在打造產(chǎn)品、內(nèi)容、場景和服務,把商業(yè)變得有故事,把故事說的更精彩。

(ReMENTION漫選創(chuàng)始人王林先生)

UNCP普林斯特商學院多次研究報告表明,近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,線下零售行業(yè)遭遇前所未有的沖擊,這也加劇了商家之間的競爭。而地下商業(yè)街由于先天缺陷,如不佳的光線、空氣條件等限制性條件,容易讓顧客產(chǎn)生壓抑感,故在競爭的市場中一直處于劣勢。縱使有難以改善的限制條件,中國各大城市卻依然涌現(xiàn)出眾多亮眼的地下商業(yè)項目,如深圳華強北地下商業(yè)街、長沙國金街地下商業(yè)街等。在城市空間已趨于飽和的存量時代,具有軌道交通功能的、高客流量的地下商業(yè)街迎來新的發(fā)展機遇。如何打破局限去利用好地下空間、如何構建吸引新消費人群的購物場景、如何利用高客流的優(yōu)勢去提升物業(yè)價值,成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。

今天,我們來到ReMENTION漫選位于靜安店漫選中古街,跟隨王林先生一起,看看小店文化,和他聊一聊地下商業(yè)街的發(fā)展前景。

(漫選中古街的線下購物場景)

話題一:

Q: 建立“ReMENTION漫選”地下商業(yè)街的靈感和初衷是什么?這個品牌想傳達的理念是什么?

A: “漫選”的重點就是“選”,我們尊重消費者,把選擇交給消費者。希望大家在漫選的街區(qū)里,能輕松自在地選擇喜歡的商品,享受更自在的生活狀態(tài)。而我們商家要做的,就是用心去洞察消費者的選擇方向,提供更能滿足他們個性化需求的高品質(zhì)商品。工業(yè)革命以后,競爭無處不在,大家的生活壓力非常大。尤其在上海,基本上人人都需要去緩解壓力。而我們的初衷,就是希望這些小店讓消費者感到開心、獲得鼓勵、心靈得到“滋潤”。在“漫選”里,我們引導大家慢一點,將自己的生活靈感“漫”出來。

話題二:

Q:  “ReMENTION漫選”的核心競爭力是哪些?

A: 在我看來,我們的競爭力主要來自兩個方面:

第一,軌道交通TOD項目以公共交通為導向去規(guī)劃居民區(qū)和商業(yè)區(qū),從2006年起逐漸進入我們的視野,我相信未來的商業(yè)一定會順著TOD的節(jié)點去走。

漫選是軌道交通TOD項目中的商業(yè)形態(tài),也會因為公共交通的原因而聚集大量客流,所以穩(wěn)定的人流量是我們的保障。

第二,我們堅持做垂直的內(nèi)容領域、多樣性的場景、數(shù)字化賦能:

“后工業(yè)時代”來臨,無論是人、人文、還是亞文化領域,都有與之對應的商業(yè)形式。一切都在變化,但不變的是我們要持續(xù)去深挖垂直領域的內(nèi)容,做好內(nèi)容就會是我們的核心競爭力。

我們的場景包括了復古的漫選中古街、以“泛舟”為主題的自在島、還有基于Vintage與潮流盲盒的鳥籠直播等等。各個主題場景之間相互呼應,希望大家在乘坐公共交通的過程中,被我們帶到不同的時空場域,體驗多樣性全域消遣場景。

同時,我們團隊也在自主搭建購物和社交的線上平臺,通過數(shù)字化運營去給商家賦能。

話題三:

Q: 在如今的“新零售時代”,漫選是如何抓住全年齡層的消費市場的?

A: 我們的目標是為“新消費客群”打造“多樣性全領域消遣場景”,核心消費者是23歲到35歲之間的女性。她們身上的用戶標簽很清晰:獨立、有強烈的自我主張、希望和同頻的人玩在一起…在我們“小而美”的消費場景里面,我們希望這些獨立的、同頻的、興趣相投的人可以來一起讀書、一起美食、一起逛街,一起享受更自在的生活狀態(tài)。所以我們也會定期舉辦線下社交活動:讀書會、時尚秀場、花藝課、二十四節(jié)氣線上線下活動等。這里是天然的社交消遣場所,我們最開心的是大家能來共同學習和成長,這里會給她們帶去恰到好處的關愛、和精致生活的解決方案,把消費變成精致消遣。

(漫選舉辦的線下社交活動）

普林斯特(UNCP)聯(lián)合商學院寄語:

中國商業(yè)地產(chǎn)已進入存量資產(chǎn)與新開發(fā)項目齊頭并進的新時代。如何去營造符合90后、00后人群消費習慣、消費偏好的購物場景,已成為開發(fā)商面臨的重要課題。特色、內(nèi)容、場景等多元化商業(yè)模式結合成為消費升級的出路。當軌道交通TOD商業(yè)得到更多的關注,地下商業(yè)街的發(fā)展也會迎來轉(zhuǎn)機。該如何去打造不一樣的購物體驗?該如何創(chuàng)造新的商業(yè)模式,去顛覆購物中心以租金為主要收益的傳統(tǒng)商業(yè)模式?市場和商業(yè)模式一直在變,但不變的是,要始終思考如何滿足消費者的社交需求,思考如何提供更優(yōu)質(zhì)的商品、更個性化的體驗和更獨特的價值。

感謝王林先生給我們帶來的啟發(fā),更感謝他執(zhí)著的信念為行業(yè)帶來新的發(fā)展思路和見解,讓我們?yōu)樗猩虡I(yè)地產(chǎn)人的付出鼓掌,大家攜手迎接新機遇,挑戰(zhàn)新市場。