速途網(wǎng)11月15日消息（報(bào)道：李楠）近日，快手電商116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)落下帷幕，亮點(diǎn)之一便是品牌的集中爆發(fā)。其中，10月20日到11月11日活動(dòng)期間，快手電商男裝品牌日均GMV環(huán)比活動(dòng)前一個(gè)月增長(zhǎng)65.1%。李寧體育、特步、邁特優(yōu)、龍牙、佳釣?zāi)帷⑵馀频饶醒b運(yùn)動(dòng)品牌均實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售爆發(fā)。
在快手116活動(dòng)期間，男裝品牌邁特優(yōu)自播GMV突破1000萬(wàn)，特步官方旗艦店自播GMV超560萬(wàn)，龍牙品牌自播GMV超600萬(wàn)。李寧體育自播GMV近700萬(wàn)，單日GMV突破170萬(wàn)，活動(dòng)期間漲粉7.6萬(wàn)。柒牌男裝116期間累計(jì)GMV超300萬(wàn)，日均GMV環(huán)比活動(dòng)前一個(gè)月增長(zhǎng)428.93%。
亮眼成績(jī)的背后，不僅是男裝品牌在快手的快速成長(zhǎng)，經(jīng)歷了大促活動(dòng)歷練的各大男裝品牌也摸索出了一套自播方法論，品牌自播勢(shì)能得到進(jìn)一步釋放，進(jìn)入到更加成熟且長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展階段。
知名品牌提前搶占流量高地，以爆款拉升總銷(xiāo)量
在男裝品牌中，各大知名運(yùn)動(dòng)品牌往往深受消費(fèi)者喜愛(ài)，在平臺(tái)大促期間如何高效獲取流量，成為品牌關(guān)注的重點(diǎn)。
由于意識(shí)到“越靠近大促，流量競(jìng)爭(zhēng)越大”，李寧體育率先在10月25日開(kāi)啟促銷(xiāo)賣(mài)貨模式，并集中資源在11月1日迎來(lái)爆發(fā)。11月1日當(dāng)天，李寧體育單日GMV突破170萬(wàn)元，這使得李寧體育成為繼鴻星爾克之后，首個(gè)單日GMV突破170萬(wàn)的自播運(yùn)動(dòng)品牌。
除了搶占流量先機(jī)之外，李寧體育還制定了詳盡的備戰(zhàn)策略。在直播前夕，李寧體育會(huì)預(yù)先發(fā)布10條短視頻進(jìn)行預(yù)熱，并將每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)至17小時(shí)左右，盡可能地滿足用戶在不斷時(shí)段的購(gòu)買(mǎi)需求。
在商品選擇上，李寧體育以爆款沖銷(xiāo)量，其中衛(wèi)褲、衛(wèi)衣和新款走秀鞋銷(xiāo)量亮眼，衛(wèi)褲總銷(xiāo)量4436件，總銷(xiāo)GMV超60萬(wàn)；衛(wèi)衣總銷(xiāo)量3877件，總GMV超53萬(wàn)；新款走秀鞋總銷(xiāo)量1471雙，總GMV超49萬(wàn)。
值得一提的是，為了營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍，李寧體育采用1080p高清直播間，且官方logo認(rèn)證標(biāo)識(shí)清晰明顯，確保直播間正規(guī)性。同時(shí)，服飾尺碼標(biāo)一直懸掛在直播間界面一側(cè)，方便用戶參考立即下單。此外，李寧體育還使用了限時(shí)秒殺、聚人氣、正在講解、生意通、直播大屏等營(yíng)銷(xiāo)工具，進(jìn)一步拉升直播間人氣值。
與李寧體育類似，特步也在11月1日通過(guò)高性價(jià)比爆款的形式帶動(dòng)整盤(pán)業(yè)績(jī)，當(dāng)日GMV突破100萬(wàn)，其中低于天貓和京東活動(dòng)價(jià)的Top5商品占比80%。不拘泥于傳統(tǒng)店鋪，特步在直播形式上也進(jìn)行了創(chuàng)新。除了與平臺(tái)活動(dòng)同步更換116直播背景之外，特步主播還穿上了古裝，以“公主人設(shè)”制造反差感，為用戶帶來(lái)更好的活動(dòng)視覺(jué)體驗(yàn)。
區(qū)別于大眾款式男裝，主打商務(wù)男裝的柒牌也在快手116期間實(shí)現(xiàn)了大爆發(fā)，日均GMV環(huán)比增速高達(dá)436%。具體來(lái)看，柒牌也采用了延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)策略，由3個(gè)主播輪班直播，保證直播時(shí)長(zhǎng)在19小時(shí)以上。同時(shí)，為了適應(yīng)季節(jié)變化，柒牌還進(jìn)行了貨盤(pán)調(diào)整，新增了保暖系列如羊絨內(nèi)衣、羽絨服等。
在商業(yè)化投流上，柒牌與專業(yè)服務(wù)商進(jìn)行合作，每天都會(huì)調(diào)整和嘗試不同的人群包組合，整體商業(yè)化投流ROI達(dá)到5。
淘系品牌扎根快手自播謀升級(jí)，延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)+商業(yè)投流促轉(zhuǎn)化
定位輕時(shí)尚男裝，以18歲-28歲男性為主要用戶群體，成立于2014年的邁特優(yōu)，憑借性價(jià)比路線，很快成為淘系知名品牌。區(qū)別于傳統(tǒng)電商“重銷(xiāo)售“的經(jīng)營(yíng)理念，邁特優(yōu)在快手做品牌自播的核心目的是借直播做品牌升級(jí)，而快手116為邁特優(yōu)提供了契機(jī)。
在備戰(zhàn)快手116期間，邁特優(yōu)增加了羊羔絨外套、長(zhǎng)款羽絨服、加絨褲等爆款庫(kù)存，同時(shí)提升了客單價(jià)，其新款羽絨服客單價(jià)均在300元以上。考慮到直播間女性消費(fèi)者居多，邁特優(yōu)從服裝風(fēng)格到主播選擇上都進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，款式以簡(jiǎn)單街頭風(fēng)為主，主播更貼近陽(yáng)光男孩，促進(jìn)用戶下單。
在直播時(shí)長(zhǎng)方面，邁特優(yōu)采取16小時(shí)輪播制，每天從早上8點(diǎn)播到晚上12點(diǎn)。而在商業(yè)化投入費(fèi)比上，邁特優(yōu)也做了提升，以流量帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。此外，邁特優(yōu)還轉(zhuǎn)換推流方式，極大地提高了直播間的清晰度。憑借縝密的布局，邁特優(yōu)最終取得了兩場(chǎng)單日GMV破百萬(wàn)的好成績(jī)。
垂類品牌深耕短視頻創(chuàng)作放大優(yōu)勢(shì)，定期推出寵粉活動(dòng)實(shí)現(xiàn)新突破
對(duì)于品牌而言，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容往往也能為其帶來(lái)事半功倍的宣傳效果。戶外裝備品牌龍牙戰(zhàn)術(shù)自入駐快手以來(lái)，堅(jiān)持深耕短視頻創(chuàng)作，分享戶外生存常識(shí)、戶外穿搭等干貨，吸引了140多萬(wàn)“鐵粉”關(guān)注。
基于扎實(shí)的短視頻內(nèi)容，龍牙戰(zhàn)術(shù)還進(jìn)行了投放策略優(yōu)化，使其T0 ROI達(dá)到10。在快手116期間，龍牙戰(zhàn)術(shù)更是將新品進(jìn)行集中上架，并在全網(wǎng)同步了活動(dòng)價(jià)格，日播時(shí)長(zhǎng)也延長(zhǎng)至18小時(shí)。整個(gè)活動(dòng)周期中，龍牙戰(zhàn)術(shù)以432元的客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)了日均銷(xiāo)售額達(dá)20萬(wàn)元，單日峰值GMV超50萬(wàn)元，總GMV突破500萬(wàn)。
與龍牙戰(zhàn)術(shù)同屬于戶外垂類，專注垂釣漁具的佳釣?zāi)嵘罡?span id="ocs8mqo" class="wpcom_keyword_link">行業(yè)十二年，在全國(guó)擁有線下漁具連鎖店1300余家，600萬(wàn)垂釣會(huì)員。在快手，佳釣?zāi)嵋餐ㄟ^(guò)定期策劃賽事特別活動(dòng)，以及發(fā)放粉絲福利，積累了160多萬(wàn)粉絲。
趁著快手116大促，佳釣?zāi)嵋苍?1月開(kāi)啟了寵粉活動(dòng)，配合調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，增加福利款。佳釣?zāi)徇€提升了利潤(rùn)款客單價(jià)，在商業(yè)化投放方面也進(jìn)行增加。與此同時(shí)，對(duì)比在大促前后增長(zhǎng)了264%的直播時(shí)長(zhǎng)，佳釣?zāi)釋?shí)現(xiàn)ROI達(dá)5.7， GMV環(huán)比增長(zhǎng)213%的新突破。
綜合來(lái)看，無(wú)論是知名品牌，還是傳統(tǒng)電商品牌，亦或是垂類品牌，都能在快手電商通過(guò)自播“實(shí)戰(zhàn)”總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并在快手男裝品牌賽道搶占一席之地。對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，116期間越來(lái)越多品牌的快速成長(zhǎng)，也促進(jìn)了快手電商生態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展。未來(lái)，快手電商將繼續(xù)為品牌營(yíng)造“以信任為基礎(chǔ)”的電商氛圍，通過(guò)大促、政策扶持等手段全面助力品牌發(fā)展。
