11月18日,聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍向中國區(qū)全體員工發(fā)送了題為“加速轉(zhuǎn)型穿越周期”的內(nèi)部郵件。該內(nèi)部郵件顯示:上半財年,得益于中國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長和中國智能化轉(zhuǎn)型市場的加速發(fā)展,聯(lián)想中國在嚴重缺貨的情況下,從營業(yè)額到貢獻利潤均打超小目標,營業(yè)額年比年增長43%。

正如劉軍的郵件主題“加速轉(zhuǎn)型穿越周期”,8個字基本全方位闡釋了聯(lián)想中國的上半年財報。清晰的“3S”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略支撐下,聯(lián)想中國交出了一份不錯的成績單,無疑印證了聯(lián)想中國向“3S”業(yè)務轉(zhuǎn)型取得了階段性成果。

然而,聯(lián)想中國引以為傲的“3S轉(zhuǎn)型”到底有什么過人之處?這個答案或許要從聯(lián)想中國上半年業(yè)績中一窺究竟。

【聯(lián)想中國FY2021/22 1H CMT戰(zhàn)略進展溝通會】

危機并存 周期疊加 9倍于PC市場的3S市場涌來

從劉軍的內(nèi)部信來看,頻頻提到“穿越周期”這個詞,那么這個穿越周期到底是什么意思,又為什么這么重要呢?

說到周期就不得不提大名鼎鼎的康波理論,即每五十到六十年,會有一個大的經(jīng)濟周期循環(huán),而在這個周期會經(jīng)歷從繁榮,到蕭條,到衰退,再到回升四個階段,周而復始。而按康波理論,從 18世紀以來,人類社會一共經(jīng)歷了三次工業(yè)革命與五次經(jīng)濟長波周期。目前,我們進入了新一輪的康波周期,正處于以信息技術和人工智能主導的第五次經(jīng)濟長波周期中。

在百年未有之大變局的今天,社會和企業(yè)面臨空前的復雜性和各種不確定性,如何在變局中謀破局,在解構中求重構,找到長期主義之道?答案是進行全面的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。單就這個周期而言,目前都有哪些特點?對于聯(lián)想意味著什么呢?

中國正處于一個經(jīng)濟轉(zhuǎn)型周期與全球技術創(chuàng)新周期雙重疊加的歷史時點上,疫情加速了全球產(chǎn)業(yè)鏈重塑,各國紛紛意識到供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈安全的重要性,并重新審視實體制造業(yè)的定位和策略。

對行業(yè)而言,疫情同樣加速了各行各業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的進程,并催化新技術、新業(yè)態(tài)成為轉(zhuǎn)危為機的創(chuàng)新力量。數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型已成為傳統(tǒng)企業(yè)十分明確的需求,并將持續(xù)釋放。尤其是傳統(tǒng)大客戶企業(yè)的需求進一步呈現(xiàn)出一體化方案、服務化趨勢。IDC預測,2022年超過50%的中國經(jīng)濟將建立在數(shù)字化的基礎上或受到數(shù)字化的影響。到2023年,1/3的公司將從數(shù)字化產(chǎn)品和服務中創(chuàng)造超過30%的收入。

就PC而言,市場已經(jīng)進入穩(wěn)定增量階段,消費趨勢由“一家一臺”轉(zhuǎn)向“一人一臺”,中國區(qū)的PC滲透率仍有較大提升空間,同時市場呈現(xiàn)結(jié)構性變化,商用及高價值產(chǎn)品需求強勁。這一趨勢便可從聯(lián)想中國的上半年業(yè)績獲知,臺式工作站在第二財季創(chuàng)下銷量市場份額45.7%的季度同期新高。另一方面,與PC市場相比,3S市場更具誘惑力。IDC預計2021-2024年中國區(qū)3S產(chǎn)品市場規(guī)模將9倍于PC。聯(lián)想中國作為行業(yè)的領導者,具有率先獲得市場的優(yōu)勢。

其實,早在4年前,聯(lián)想就洞察這一未來趨勢,并作出了積極的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。僅僅固守PC是不夠的,聯(lián)想必須要找到新的增長點,就有了聯(lián)想中國的3S轉(zhuǎn)型。借助擎天的不斷迭代升級和內(nèi)生外化,聯(lián)想以自身豐富的智能化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗,賦能行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級,正成為“數(shù)字中國”的建設主力軍。

未來可期轉(zhuǎn)型加速 3S轉(zhuǎn)型新業(yè)務勢能從積蓄邁向加速

從半年報透露的信息來看,聯(lián)想中國的3S轉(zhuǎn)型新業(yè)務正逐步成為劉軍所說的“第二條增長曲線”。“3S”轉(zhuǎn)型是聯(lián)想中國區(qū)布局的智能產(chǎn)品、智能基礎設施和智慧服務這三條賽道,也是其依托智能化轉(zhuǎn)型服務綜合能力拓展新增長空間的重要實踐。

從整體半年財報看,上述三條賽道均呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢,營收高速增長,成為聯(lián)想中國區(qū)邁入新上升通道的增長引擎,實現(xiàn)了聯(lián)想中國的第二增長空間。聯(lián)想中國區(qū)的3S轉(zhuǎn)型新業(yè)務勢能正在從積蓄狀態(tài)邁進到加速狀態(tài),3S轉(zhuǎn)型新業(yè)務在聯(lián)想中國整體收入中的占比已經(jīng)達到26.6%。

具體來講,第一個S,即智能產(chǎn)品,上半財年整體收入年比年大增122%。其中商用IoT生態(tài)布局顯現(xiàn)規(guī)模效應,整個上半財年收入狂增254%。

上半財年,第二個S,智能基礎設施上半財年整體收入年比年增長45%,增長空間不斷釋放。在中國區(qū)服務器市場,IDC數(shù)據(jù)顯示:4-6月份聯(lián)想服務器銷售額市場份額已經(jīng)由第5名上升至第4名。

第三個S智慧服務持續(xù)高增長,保持強勁勢頭。整個上半財年Booking收入保持了年比年52%的高速增長。硬件支持服務、智能運維及DaaS服務以及解決方案服務作為核心業(yè)務,以新平臺升級服務、打磨案例復制經(jīng)驗,保持了服務賽道的領先性,取得了不俗的業(yè)績表現(xiàn)。

需要指出的是,聯(lián)想中國區(qū)智慧服務業(yè)務的三大板塊:硬件支持服務、智能運維及Daas服務以及解決方案服務,均取得全面成長。其中,智能運維及Daas服務,其擁有的ServiceForce平臺,是基于聯(lián)想自身領先的服務經(jīng)驗和成功實踐,打造的國內(nèi)首個全流程、全環(huán)節(jié)、全生態(tài)數(shù)字化服務平臺,為客戶提供售后服務和IT服務解決方案。僅上半財年,ServiceForce在大客戶領域平臺服務量翻了65倍。

另外,解決方案服務,可以理解為智能化轉(zhuǎn)型解決方案,為企業(yè)進行轉(zhuǎn)型賦能,其中扮演“關鍵先生”的,基于新IT架構的智能IT引擎聯(lián)想“擎天Optimus”。伴隨“擎天”內(nèi)生外化的持續(xù)實踐、迭代,聯(lián)想成功拿下陽曲智慧農(nóng)業(yè)、京東京屏小店等可推廣、可復制的典型客戶,使該業(yè)務上半年財年持續(xù)高位增長,同比增長達到了74.8%。

成績斐然的智慧服務,也引來了業(yè)界的高度認可。10月份,“榮耀”加身——聯(lián)想智慧服務榮獲第17屆“金耳嘜杯”年度總冠軍。

在推動業(yè)務增長的同時,聯(lián)想中國也不忘積極在ESG方面投入。此前發(fā)布的綠色智城解決方案,就是聚焦綠色智慧園區(qū)、綠色智慧交通、綠色基礎設施這3個關鍵場景。聯(lián)想綠色智城解決方案一方面在樓宇、車棚、道路等細分場景中增加光伏及其他新能源設施,提高綠色清潔能源占比。另一方面,通過智慧能源管理系統(tǒng)、車聯(lián)網(wǎng)和新型綠色IT基礎設施,對傳統(tǒng)場景進行改造升級,減少能源浪費,提高能源利用率,真正為實現(xiàn)“雙碳”目標貢獻聯(lián)想力量。

擎天成長賦能未來內(nèi)生外化賦能千行百業(yè)

縱觀4年來的發(fā)展,戰(zhàn)略變革成果顯現(xiàn),聯(lián)想中國區(qū)已突破傳統(tǒng)業(yè)務瓶頸,成功開辟第二賽道,成為聯(lián)想集團轉(zhuǎn)型的先鋒模范軍,以朝氣蓬勃狀態(tài)穩(wěn)步前進。

不難發(fā)現(xiàn),在聯(lián)想中國成功的3S轉(zhuǎn)型背后,是基于其“端邊云網(wǎng)智”齊備的新IT技術架構。新IT技術架構也使得聯(lián)想可以通過豐富的智能IoT設備獲得海量數(shù)據(jù),通過智慧算力將數(shù)據(jù)效能最大化應用,并最終通過可復制的智能應用場景實現(xiàn)制造業(yè)全價值鏈的全面提質(zhì)增效。

細細揣摩,聯(lián)想的過人之處便是:有著“兼濟天下”的胸懷,從不“獨善其身”。聯(lián)想作為一家高科技制造企業(yè),本身在智能化轉(zhuǎn)型方面已積累豐富的實踐經(jīng)驗,可以將聯(lián)想自身的實踐轉(zhuǎn)化為對外賦能的解決方案。以“新IT”賦能實體經(jīng)濟,推動各行各業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型,“智”建中國,加速實現(xiàn)“聯(lián)想智慧中國”愿景。

具體而言,聯(lián)想中國區(qū)不斷推動外化賦能,結(jié)合自身智能化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗、技術積累、客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗,推出智能IT引擎“擎天(Optimus)”,該架構包括:混合云(xCloud)、私有云(Jupiter)、公有云/專有云的IaaS層,技術中臺和通用業(yè)務中臺的GPaaS層以及面向不同行業(yè)領域的VPaaS層,是由聯(lián)想歷經(jīng)4年內(nèi)生打磨而成,具備了云原生、中臺化和AI智能這三大特征。

擎天智能IT引擎能夠以更低成本、更敏捷高效、更一體化地完成部署與迭代,切實兼顧客戶個性化場景應用與企業(yè)低成本規(guī)模化復制的解決之道,為智能化轉(zhuǎn)型提供了鮮活的場景和肥沃的應用土壤。

未來,聯(lián)想中國將繼續(xù)打磨“擎天”智能IT引擎,不斷內(nèi)生外化,加速智能化轉(zhuǎn)型解決方案的布局,打造具備聯(lián)想中國變革范式意義的新業(yè)務能力。對此,劉軍也在信中明確:在“3S轉(zhuǎn)型”上,需要繼續(xù)加大研發(fā)投入,打造更具競爭力的3S產(chǎn)品、方案和服務。這其中,最重要的就是擎天(Optimus)引擎的持續(xù)打磨,進一步夯實擎天的方案內(nèi)涵,通過加大自研、內(nèi)生外化、外生外化等方式,迭代擎天的每一個模塊,并開發(fā)更多標桿客戶。

在內(nèi)部信中,劉軍更是強調(diào)了聯(lián)想中國的愿景:“聯(lián)想智慧中國——成為領先的新IT產(chǎn)品、方案和服務提供商”。在這個愿景下,一個做好充分準備的聯(lián)想中國正在從容地步入新周期。