今年4月起，隨著全球最大跨境電商平臺(tái)亞馬遜的監(jiān)管收緊與大促遇冷，跨境電商行業(yè)走向攻堅(jiān)期，并掀起了一陣關(guān)于資本收購(gòu)、品牌聚合、全球多平臺(tái)多渠道運(yùn)營(yíng)的討論風(fēng)潮。中國(guó)跨境賣家急需在2022開(kāi)局前期，找到新的機(jī)遇點(diǎn)，重鑄生意信心。

12月7號(hào)，全球30+藍(lán)海電商平臺(tái)開(kāi)店運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)者ESG跨境電商，與全球領(lǐng)先的亞馬遜FBA品牌收購(gòu)方Thrasio，聯(lián)合舉辦2022跨境電商新視角賣家峰會(huì)。本次大會(huì)以“藍(lán)海開(kāi)局，多元破圈”為主題，意在探討2022中國(guó)跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以全新視角幫助中國(guó)跨境賣家把握多元機(jī)會(huì)，借助藍(lán)海新市場(chǎng)及創(chuàng)新的品牌收購(gòu)模式突破行業(yè)內(nèi)卷束縛。

2021行業(yè)格局經(jīng)歷洗牌后，2022跨境賣家將有更多機(jī)會(huì)

“電商實(shí)際上是一場(chǎng)占‘坑位’的游戲，只有先占據(jù)了位置，才能取得勝利。而在今年，不少熱銷榜上的大賣讓出‘坑位’，這也就意味著，這些大賣占領(lǐng)的市場(chǎng)空間被大量釋放了，明年跨境電商行業(yè)對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)有更多發(fā)展機(jī)會(huì)。”Thrasio中國(guó)區(qū)總裁、ESG集團(tuán)執(zhí)行主席Alan Lim談道。

在跨境電商行業(yè)，坑位理論尤為重要，多數(shù)標(biāo)品創(chuàng)新空間有限，誰(shuí)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)坑位，后來(lái)者就會(huì)很難顛覆。這樣的規(guī)則意味著一旦占據(jù)一席之地，賣家就能享受長(zhǎng)時(shí)間的流量、曝光等紅利。基于這個(gè)理論，平臺(tái)的重新洗牌對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重新切入的好機(jī)會(huì)，主流類目流量被重新打散，頭部重新洗牌，整個(gè)賽道上的賣家都從0開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)。中小賣家持續(xù)做好運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，就有機(jī)會(huì)搶占坑位。

這一理論也同樣適用于時(shí)下興起的品牌并購(gòu)賽道。2018年創(chuàng)立于美國(guó)的Thrasio，于今年1月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是目前中國(guó)乃至全球市場(chǎng)規(guī)模最大的亞馬遜FBA品牌收購(gòu)方。官方數(shù)據(jù)顯示，Thrasio所收購(gòu)品牌的數(shù)量已超過(guò)200個(gè)，在超2100人的國(guó)際團(tuán)隊(duì)共同驅(qū)動(dòng)下，形成全球化的跨境電商品牌矩陣，成為了亞馬遜全球前25大賣家之一。

Thrasio的高速增長(zhǎng)意味著，每年擁有萬(wàn)億級(jí)增速的跨境電商，仍舊是最值得押注的行業(yè)。而今后進(jìn)入跨境電商行業(yè)的門檻將會(huì)越來(lái)越高，在運(yùn)營(yíng)方面對(duì)合規(guī)化的要求也將越來(lái)越高。從事跨境電商的賣家必須符合行業(yè)從“高速增長(zhǎng)”到“高質(zhì)量增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略要求。

“賣家在今后的運(yùn)營(yíng)中必須摒棄擦邊球和黑科技，完全轉(zhuǎn)向合規(guī)化運(yùn)營(yíng)。”Alan Lim認(rèn)為行業(yè)在經(jīng)歷了今年的動(dòng)蕩后，將從粗放發(fā)展期進(jìn)入規(guī)范發(fā)展期，同時(shí)行業(yè)的生態(tài)發(fā)展也將會(huì)更加健康，并出現(xiàn)一些新的模式和玩法，賣家在保持合規(guī)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也要保持對(duì)行業(yè)前沿變化的感知度。

品牌收購(gòu)與多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)形成聯(lián)動(dòng)，為跨境賣家兩大成長(zhǎng)期注入活力

“跨境電商目前仍在不斷發(fā)展，這也注定了它一定會(huì)保持比較快速的變化。ESG和Thrasio在這個(gè)不斷變化的行業(yè)中，帶給賣家的價(jià)值就是將全球領(lǐng)先的機(jī)會(huì)展現(xiàn)到賣家面前。”Alan Lim如此概括ESG和Thrasio在中國(guó)品牌出海過(guò)程中所能提供的幫助。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、第三方平臺(tái)政策收緊、盈利能力降低的事實(shí)中，不少賣家覺(jué)醒了多渠道、多品牌、多市場(chǎng)的布局意識(shí)。但在開(kāi)展多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之前，賣家還需要對(duì)自己的產(chǎn)品、物流等方面進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果選擇合適的市場(chǎng)、渠道去銷售。在這個(gè)過(guò)程中，ESG為中國(guó)賣家提供全球藍(lán)海平臺(tái)機(jī)遇，幫助賣家迅速布局多個(gè)電商平臺(tái)。

通過(guò)對(duì)賣家自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)估，ESG為賣家提供品牌出海合適的市場(chǎng)和渠道。同時(shí)，轉(zhuǎn)型賣家也可以在ESG專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)銷售GMV增長(zhǎng)，更輕松地完成品牌出海從0-1甚至是0-4的階段。

如果說(shuō)ESG是幫助賣家完成從0到4這個(gè)階段的出海之路，那么，Thrasio則將幫助賣家從4至10的階段。Thrasio通過(guò)收購(gòu)亞馬遜FBA品牌，為賣家?guī)O具競(jìng)爭(zhēng)力的收購(gòu)資金，其獨(dú)特的獎(jiǎng)金分紅機(jī)制能夠保障賣家在品牌出售后第一至兩年內(nèi)繼續(xù)獲得持續(xù)性的收益。賣家在擁有充足資金及保留原有團(tuán)隊(duì)的情況下，能夠根據(jù)需求重點(diǎn)發(fā)展，在跨境行業(yè)不斷攀升。同時(shí)，賣家所出售的品牌在Thrasio國(guó)際化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)賦能下，將從中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變成為國(guó)際家喻戶曉的全球品牌。

在Alan Lim的帶領(lǐng)下，未來(lái)ESG和Thrasio將不斷整合資源。“Thrasio目前在華南地區(qū)已經(jīng)組成一支完整的團(tuán)隊(duì)，未來(lái)將會(huì)關(guān)注華東地區(qū)，并下沉到產(chǎn)業(yè)帶集中的區(qū)域，為產(chǎn)業(yè)帶融入跨境電商體系提供更多助力。同時(shí)，ESG將會(huì)開(kāi)發(fā)更多新興平臺(tái)的對(duì)接孵化渠道，例如俄羅斯、土耳其等國(guó)家的主流電商平臺(tái)，加速中國(guó)品牌出海。”Alan Lim提出ESG和Thrasio未來(lái)將會(huì)布局更多區(qū)域。

目前是中國(guó)跨境品牌的起點(diǎn)階段，而在未來(lái)的3-5年，將是中國(guó)品牌出海的歷史性窗口。依靠中國(guó)大而全的工業(yè)制造業(yè)體系優(yōu)勢(shì)，使得中國(guó)品牌初步具備產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，在這樣的基礎(chǔ)上，選擇合適的出海路徑，將是決定中國(guó)品牌能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)。