2021 年，有許多影響深遠(yuǎn)的變化發(fā)生：
「北交所」成立、「專(zhuān)精特新」企業(yè)扶持戰(zhàn)略推進(jìn)，
國(guó)家層面產(chǎn)業(yè)鏈重組，全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)能轉(zhuǎn)換，技術(shù)與消費(fèi)新賽道開(kāi)啟……
實(shí)際上，正如創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文所說(shuō)：
「中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展之路，從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣順暢。」
那么，這條道路究竟應(yīng)該怎樣走？
或者說(shuō)，什么樣的道路才是我們——中國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者真正的成功之路？
2022 年 1 月 13-15 日，深圳，第 14 屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)即將舉行。
數(shù)百位來(lái)自黑馬營(yíng)、黑馬實(shí)驗(yàn)室、全國(guó)多個(gè)城市產(chǎn)業(yè)加速器，以及獲特別邀請(qǐng)的中小企業(yè)創(chuàng)始人，
將和眾多年度投資家、年度創(chuàng)業(yè)家，以及黑馬導(dǎo)師一起，
復(fù)盤(pán) 2021，展望 2022；
分享認(rèn)知，研討案例；
資源對(duì)接，資本加速。
為屬于我們的 2022，加油。
專(zhuān)精特新，新的星辰大海
2021 年，舊的創(chuàng)業(yè)時(shí)代結(jié)束了。
過(guò)去 40 年，我們嘗試過(guò)全世界各種不同的發(fā)展道路。概括起來(lái)，可以分為兩種主要模式：
一種是美國(guó)模式，即資本模式，也叫華爾街模式。
如果你有好的想法，有創(chuàng)新的技術(shù)，有改變世界的大夢(mèng)想和「夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)」，
哪怕除了 idea 什么也沒(méi)有，也可以去尋求美元機(jī)構(gòu)或投資人的支持，
只要有投資人支持，哪怕一直不賺錢(qián)，也可以不停地融資，估值越來(lái)越高，
可以以紐交所或納斯達(dá)克上市，并享有很高的市值。
數(shù)十年間，華爾街、納斯達(dá)克+硅谷，成就了眾多這樣的公司和創(chuàng)業(yè)者，
我們稱(chēng)之為「天派」創(chuàng)業(yè)。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，我國(guó)的資本市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，
「以美國(guó)為師」，培育出了一個(gè)又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)明星公司。
但是，沿著這條路走，我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)將變成「冰火兩重天」：
1000 萬(wàn)數(shù)量級(jí)的中小企業(yè)，其中絕大多數(shù)不可能做成「互聯(lián)網(wǎng)公司」。
最終，它們將要么退出市場(chǎng)，要么變成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的下線(xiàn)，臣服于流量。
而隨著人口紅利的逐漸消失和「存量時(shí)代」的到來(lái)，流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂，
坐上順風(fēng)車(chē)就能暴富的時(shí)代，結(jié)束了。
所以，現(xiàn)在我們要回過(guò)頭來(lái)，看看另一條道路上的「德國(guó)模式」。
于是有了「專(zhuān)精特新之路」。
上世紀(jì) 90 年代，赫爾曼·西蒙教授研究了德國(guó)數(shù)百家優(yōu)秀中小企業(yè)，
提出了「隱形冠軍」的概念。
這些企業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)：
第一，它們很少用股權(quán)融資，金融環(huán)境支持眾多中小企業(yè)靠銀行生存。
第二，它們很多都是「百年老店」，不做多元化，甚至只做一個(gè)零部件，但在全球細(xì)分市場(chǎng)的占有率很高。
正是成百上千這種「隱形冠軍」，支撐起了德國(guó)，以及日本的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。
2021 年 1 月 23 日，國(guó)家財(cái)政部、工信部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于支持「專(zhuān)精特新」中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的通知》，
力爭(zhēng)在「十四五」期間實(shí)現(xiàn)培育：
百萬(wàn)家創(chuàng)新型中小企業(yè)、十萬(wàn)家省級(jí)「專(zhuān)精特新」中小企業(yè)、萬(wàn)家專(zhuān)精特新「小巨人」企業(yè)、千家單項(xiàng)冠軍企業(yè)。
12 月 8 日至 10 日在北京舉行的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，
再次提到了「專(zhuān)精特新」：
要提升制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，啟動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造工程項(xiàng)目，激發(fā)涌現(xiàn)一大批「專(zhuān)精特新」企業(yè)。
而在 9 月初注冊(cè)成立，11 月份就火速開(kāi)市的北京證券交易所，
更傳遞出強(qiáng)烈的信號(hào)——國(guó)家將利用資本市場(chǎng)，為中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更好條件。
毫無(wú)疑問(wèn)，此時(shí)，是科創(chuàng)企業(yè)的黃金機(jī)遇期。
專(zhuān)精特新企業(yè)扶持政策出臺(tái)和北交所的成立，是國(guó)家送給堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)多年的中小企業(yè)的大禮包。
這是一條融合了德國(guó)「隱形冠軍」與美式硅谷+華爾街模式的，中國(guó)特色的陽(yáng)光大道。
這是一條百花齊放的道路，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)里都能出現(xiàn)「小巨人」，
產(chǎn)業(yè)鏈的上下游協(xié)同發(fā)展，專(zhuān)注創(chuàng)新，「共同富裕」。
這是我們這個(gè)時(shí)代的「星辰大海」。
重度垂直，專(zhuān)精特新企業(yè)成功法則
流水要爭(zhēng)先，靠的是綿綿不絕。
從歷史的角度回望一個(gè)時(shí)代，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：
中小企業(yè)雖然只是「小人物」，但只要堅(jiān)持理想，堅(jiān)持奮斗，就會(huì)隨著時(shí)代的潮水不斷向前。
實(shí)際上，拋開(kāi)那些不可復(fù)制的特例，成功中小企業(yè)的成長(zhǎng)，就是一個(gè)個(gè)不斷進(jìn)化的故事，
在一個(gè)個(gè)專(zhuān)精特新企業(yè)的背后，隱藏著某些共通的成長(zhǎng)邏輯。
早在 10 年前，牛文文（創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)董事長(zhǎng)）就帶領(lǐng)《創(chuàng)業(yè)家》雜志團(tuán)隊(duì)，
開(kāi)始對(duì)眾多中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)道路進(jìn)行深入分析。
我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)更多的是被稱(chēng)為「地派」的公司，能夠做成專(zhuān)精特新企業(yè)。
它們?cè)a(chǎn)業(yè)，自我造血，有厚實(shí)的積累，對(duì)產(chǎn)業(yè)有深刻的理解。
但這些公司也有其普遍的短板，主要體現(xiàn)在認(rèn)知、模式和資本方面，
如果想進(jìn)一步成長(zhǎng)，必須產(chǎn)業(yè)與科技并重，融資與自我造血并重，實(shí)現(xiàn)「天地融合」。
在十幾年的探索中，牛文文和黑馬們逐漸構(gòu)建了以扎根產(chǎn)業(yè)、就地升級(jí)，
「窄、小、深、重」，可資本化為特征的系統(tǒng)化「重度垂直」創(chuàng)業(yè)方法論，
可以有效幫助這些中小企業(yè)成長(zhǎng)。
與此同時(shí)，從黑馬營(yíng)到黑馬實(shí)驗(yàn)室，從線(xiàn)下交流到線(xiàn)上 SaaS 服務(wù)，
創(chuàng)業(yè)黑馬積累了很多創(chuàng)業(yè)資源、案例，也找到了一批優(yōu)秀的中小企業(yè)成長(zhǎng)導(dǎo)師及合作伙伴。
黑馬實(shí)驗(yàn)室導(dǎo)師中，有的精于品牌打造，有的深諳供應(yīng)鏈改造，
有的則擅長(zhǎng)在新經(jīng)濟(jì)與科技創(chuàng)新的大潮中，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)年輕創(chuàng)業(yè)者，
在導(dǎo)師和黑馬們的共同探索下，專(zhuān)精特新企業(yè)的成長(zhǎng)路徑和服務(wù)體系日漸清晰。
截至目前，4762 家國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新「小巨人」企業(yè)中，黑馬企業(yè)共計(jì) 106 家。
而依據(jù)省、市級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)的篩選指標(biāo)，黑馬省級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)預(yù)計(jì) 1000+家，市級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)超過(guò) 2000+家。
在大機(jī)會(huì)面前，我們從不做機(jī)會(huì)主義者。
專(zhuān)精特新時(shí)代，我們要回歸本心，回到最基本的出發(fā)點(diǎn)，
專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域、一個(gè)產(chǎn)品、一件事，做孤獨(dú)的堅(jiān)守。
我們要堅(jiān)持重度垂直，在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里專(zhuān)注深耕，創(chuàng)造價(jià)值。
無(wú)論如何，新的一年，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者絕不能慢下腳步。
有沒(méi)有成長(zhǎng)的天花板，只有自己親身去體驗(yàn)過(guò)后才知道。
「冬天」還「春天」，是別人的說(shuō)法，我們要做的，
只是不斷突破自己。
品牌化、數(shù)字化、資本化，我們的機(jī)會(huì)與路徑
其實(shí)，不只是在中國(guó)，此時(shí)此刻，全球都在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。
每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，各個(gè)產(chǎn)業(yè)的底層基礎(chǔ)，正在發(fā)生很大的變化。
品牌化、數(shù)字化、資本化，是創(chuàng)業(yè)者在 2022 年繞不過(guò)去的成長(zhǎng)挑戰(zhàn)。
2022 年，創(chuàng)業(yè)者想要突破自己，必須深入垂直細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)品牌。
那些缺乏持續(xù)的用戶(hù)需求，缺少產(chǎn)業(yè)和客戶(hù)基礎(chǔ)，
只靠流量炒作堆積起來(lái)的紙上英雄和爆款神話(huà)，注定落寞。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流量政策，雖然對(duì)于某些品牌從 0 到 1 幫助很大，
但是對(duì)于品牌從 1 到 10 的發(fā)展破壞力也很大。
創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)造一個(gè)專(zhuān)精特新時(shí)代的成功企業(yè)，必須培育自己的客戶(hù)，做有利潤(rùn)的產(chǎn)品，
并讓客戶(hù)心甘情愿地為這些產(chǎn)品持續(xù)付費(fèi)。
2022 年，創(chuàng)業(yè)者想要突破自己，必須破解產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化重構(gòu)。
如今，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都在升級(jí)，這種升級(jí)的底層基礎(chǔ)一定是科技進(jìn)步。
如果說(shuō)在 4、5 年前，我們對(duì)新科技的理解還只是互聯(lián)網(wǎng)的話(huà)，那么如今，數(shù)字化的進(jìn)程正在引領(lǐng)新的全球產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
所有的生意，不管是做制造還是做消費(fèi)，只有實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，才可以擺脫效率和流量的困擾。
數(shù)字化能讓業(yè)務(wù)全流程可見(jiàn)，可以通過(guò)數(shù)字化管理，讓消費(fèi)者、上下游客戶(hù)與企業(yè)共生，
也可以讓企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程、供應(yīng)鏈流通過(guò)程、銷(xiāo)售過(guò)程、管理過(guò)程，在數(shù)字鏈條上清晰可見(jiàn)。
2022 年，創(chuàng)業(yè)者想要突破自己，必須擁抱資本，有效利用資本，乃至進(jìn)軍北交所。
推動(dòng)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)股權(quán)融資，是專(zhuān)精特新時(shí)代創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)之路的重要一環(huán)。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，黑馬就是可資本化的中小企業(yè)。在幫助中小企業(yè)資本化的道路上，我們積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
每一年的「創(chuàng)業(yè)家年會(huì)」，都會(huì)有眾多主流投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)龍頭公司、產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)城市基金出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，尋找投資標(biāo)的。
如今，國(guó)家為我們指明了方向，隨著更多主流 VC 機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向?qū)＞匦缕髽I(yè)，以及更多產(chǎn)業(yè)基金的加入，
眾多黑馬，已經(jīng)吹響了進(jìn)軍北交所的號(hào)角。
歲月無(wú)言，昨天已過(guò)，光在前方，路依然遠(yuǎn)。
一個(gè)偉大的時(shí)代，絕不會(huì)辜負(fù)真正的奮斗者。
