日前，不少母嬰人的朋友圈被“一抹藍(lán)色”刷屏——在業(yè)內(nèi)有“藍(lán)色軍團(tuán)”之稱的佳貝艾特團(tuán)隊(duì)在2022年業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)上全新升級(jí)企業(yè)文化，宣布進(jìn)入“新三五”階段。2022年開(kāi)年伊始，各大乳企紛紛推出羊奶粉新品，羊奶粉市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升。在此背景下，“領(lǐng)頭羊”佳貝艾特此舉有何深意？我們不妨就此來(lái)探討一二。

行業(yè)發(fā)展邁向新臺(tái)階 “軟實(shí)力”戰(zhàn)略意義凸顯

如今，羊奶粉品類的火熱有目共睹。近年來(lái)，羊奶粉憑借差異化優(yōu)勢(shì)迅速出圈，滿足了消費(fèi)者持續(xù)升級(jí)的營(yíng)養(yǎng)需求，嬰配羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模迅速發(fā)展，2020年已突破百億。羊奶粉市場(chǎng)已形成了“一羊領(lǐng)先，多羊齊追”的格局，其中佳貝艾特以超30億規(guī)模穩(wěn)居市場(chǎng)“領(lǐng)頭羊”地位，蓓康僖、可貝思等多個(gè)羊奶粉品牌持續(xù)追趕。有業(yè)內(nèi)人士指出，如今羊奶粉已成為各大乳企戰(zhàn)略布局的必爭(zhēng)品類，正在加速邁入奶粉主流市場(chǎng)，伴隨行業(yè)持續(xù)規(guī)范化，羊奶粉還將邁向新的發(fā)展階段。

綜合行業(yè)背景、市場(chǎng)格局來(lái)看，佳貝艾特此舉可見(jiàn)其對(duì)打造自身“軟實(shí)力”高度重視。一方面，佳貝艾特此舉符合其發(fā)展內(nèi)在需求。在澳優(yōu)集團(tuán)“以羊奶粉為突破口，率先成為羊奶粉領(lǐng)域國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)者”的前瞻性戰(zhàn)略布局下，佳貝艾特十年專注羊奶，打造了全球唯一一支規(guī)模超2000人的專業(yè)羊奶團(tuán)隊(duì)。進(jìn)入全新發(fā)展階段，如此“龐然大物”想要繼續(xù)保持超強(qiáng)的執(zhí)行力，自然需要適配的企業(yè)文化和恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)做牽引，首先在內(nèi)部形成強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

另一方面，團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化等“軟實(shí)力”也是佳貝艾特市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。佳貝艾特在渠道終端以超強(qiáng)服務(wù)力著稱，其“貨到、培訓(xùn)到、人到、活動(dòng)到、服務(wù)到”的“五到服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)尤其團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和執(zhí)行力，而“羅馬并非一日建成”，這也正是佳貝艾特終端超強(qiáng)服務(wù)力一時(shí)難以成功復(fù)制的關(guān)鍵所在。

堅(jiān)定“雙擎驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略 多維夯實(shí)“硬實(shí)力”

除了“軟實(shí)力”的打造，佳貝艾特在2022年業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)上圍繞百億目標(biāo)對(duì)業(yè)務(wù)各版塊工作進(jìn)行了精細(xì)化布局，堅(jiān)持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，夯實(shí)品牌力和渠道力，持續(xù)引領(lǐng)羊奶粉品類高質(zhì)增長(zhǎng)依然是佳貝艾特的戰(zhàn)略主線。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下“酒香也怕巷子深”，品牌力的強(qiáng)弱直接影響品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)母嬰人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷更是奶粉品牌成功的關(guān)鍵。佳貝艾特專注夯實(shí)品牌力，同時(shí)全力進(jìn)行品類宣教。經(jīng)過(guò)近年來(lái)的持續(xù)發(fā)力，佳貝艾特形成了以熱門(mén)劇綜為主的媒介大曝光，主流口碑矩陣打造和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷互動(dòng)形式的打法，持續(xù)加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，多次引領(lǐng)羊奶品類出圈?！澳釥柹?020年消費(fèi)者行為與態(tài)度調(diào)研”顯示，佳貝艾特在羊奶粉品牌認(rèn)知度中位居第一。

聚焦渠道精耕，佳貝艾特通過(guò)對(duì)銷售渠道進(jìn)行分級(jí)管理，根據(jù)不同合作伙伴的特點(diǎn)和需求定制個(gè)性化合作策略；針對(duì)不同星級(jí)的渠道，從門(mén)店服務(wù)、廣告宣推、親子互動(dòng)、會(huì)員營(yíng)銷、專業(yè)培訓(xùn)等方面進(jìn)行資源配置，以此實(shí)現(xiàn)資源的高效利用。依托自身“軟實(shí)力”優(yōu)勢(shì)，佳貝艾特擅長(zhǎng)打造以開(kāi)新專項(xiàng)活動(dòng)、品牌季度主題推廣活動(dòng)、親子DIY互動(dòng)活動(dòng)等豐富多彩的消費(fèi)者活動(dòng)，通過(guò)發(fā)揮“藍(lán)色軍團(tuán)”迅速、系統(tǒng)的執(zhí)行能力，確保每一場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)落地終端，最終助推門(mén)店開(kāi)新和動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)和渠道的共贏。

與此同時(shí)，佳貝艾特堅(jiān)持“產(chǎn)品力就是生命力”，一方面持續(xù)加碼上游夯實(shí)產(chǎn)品原料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，另一方面加速推進(jìn)羊奶科研成果轉(zhuǎn)化，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。目前佳貝艾特掌握了全球80%的羊乳清蛋白供應(yīng)，同時(shí)正在推進(jìn)荷蘭的新基料設(shè)施。據(jù)悉，明確“用更好的羊奶營(yíng)養(yǎng)每個(gè)家庭”的發(fā)展使命，未來(lái)佳貝艾特將繼續(xù)深耕羊奶科研，推出多款新品，持續(xù)豐富羊奶產(chǎn)品矩陣，力爭(zhēng)讓佳貝艾特成為羊奶代名詞。

面對(duì)熱度持續(xù)提升的羊奶粉市場(chǎng)，佳貝艾特掌舵人李軼旻表示：“消費(fèi)者對(duì)更好營(yíng)養(yǎng)的不懈追求是佳貝艾特前進(jìn)的動(dòng)力?！薄坝肋h(yuǎn)用第一天做羊奶的興奮和激情去對(duì)待每一天，共創(chuàng)共享羊奶粉高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代?！比缃裱蚰谭燮奉愖呦蚋哔|(zhì)量增長(zhǎng)的加速鍵已然按下，以“領(lǐng)頭羊”佳貝艾特為代表的羊奶粉品牌又將如何“逐鹿2022”？我們拭目以待。