放眼現今羊奶粉市場,頭部品牌林立,黑馬品牌不斷冒出,市場進入內卷階段。但消費升級也創造了全新的生態環境,帶來了瘋狂生長的“機會點”。在高端奶粉賽道,作為專注羊奶高含量的先驅和踐行者,倍恩喜并沒有固守原有的戰略和經驗主義,而是在環境中不斷“進化”,成為行業破局者。
倍恩喜創新配方,抓住持續競爭的命脈
尼爾森《2021母嬰行業洞察報告》中重點提出一個趨勢:奶粉品牌營銷關鍵詞是突出展現產品成分、功能及使用感。例如,奶源是嬰兒奶粉主要強調要素,其次通過配方、優質蛋白、營養素和工藝的說明,突出“好吸收、好消化、增強體質”等功能特征。根據這一特點,倍恩喜結合自身優勢,實現“成分黨營銷”,蘊含100%純羊乳蛋白,真正使用羊奶,最高74%的羊奶含量讓羊奶特殊的低過敏和易消化效果得以更大化實現,同時還能高效保留更多天然營養。
倍恩喜羊奶粉中富含天然OPO、核苷酸以及唾液酸,結合配方中特別添加的“雙重益生元”(GOS+FOS)及高含量“DHA+ARA”,多維助力寶寶增強體質,激發高倍成長力。上市以來,在市場上快速建立了好口碑,并帶來了高復購。
從貨找人實現人找貨,倍恩喜打通品牌-消費者最后一公里
新零售的發展帶動人貨場的關系重構。傳統零售層面是貨找人,新零售要實現人找貨,并要打通商品-消費者的最后一公里,實現快速履約。據了解,倍恩喜羊奶粉目前已在全渠道方面發力,比如線下聯合母嬰零售渠道,線上電商平臺等,形成線上線下的立體互補。
同時,在新營銷方面也下足了功夫,為渠道提供了一套從“品牌——媒介——門店——消費者——門店——品牌”的精準營銷解決方案,并通過網紅直播、社群互動、主題媽媽班等形式不斷賦能渠道,在不同維度拉動門店增長。
從交易關系-互動關系,倍恩喜建立品牌-消費者的新價值鏈
羊奶粉更注重市場教育,特別是新市場和新客。在傳統經營模式中,品牌-消費者之間僅存在交易關系。而倍恩喜目前已經逐漸步入了3.0的經營模式,建立新型互動和社交關系,并以教育互動+生命周期管理,做到長期主義的精細化運營。其在線下的教育活動和線上社群互動等動作,拉近了與消費者之間的距離,并及時獲取一手消費信息,以便對產品、服務和運營模式等及時改良,是一條高效的路徑。
未來羊奶粉的發展,無論是品牌商還是渠道商,都需要及時洞察消費需求,做到消費者-品牌決策及銷售。比如新品研發,能根據消費需求做高效改良。再如銷售,一位消費者什么時候開始買奶粉,什么時候要從買一段到二段,奶粉快吃完前,提前做信息推送預售等。這也不僅能增強用戶粘性,還能帶來更持久的復購。羊奶粉市場的破局點,是“以消費者為中心”,對產品配方創新、全渠道新營銷打通最后一公里,以及建立品牌-消費者的新價值鏈,未來實現消費者-品牌為目標。而倍恩喜羊奶粉已經跑在了前頭。
