“油站行業(yè)再也不會(huì)回到以前的好日子了”一位油站老板禁不住感嘆。

自今年以來，國內(nèi)成品油已經(jīng)“五連漲”，多地95號(hào)汽油邁入“9元時(shí)代”。不僅車主直呼加不起油，“進(jìn)入跑步上班時(shí)代”，加油站也面臨著利潤空間大幅收窄的困境：一是成品油批零差價(jià)收窄，油站的盈利空間被壓縮；二是油價(jià)變高會(huì)進(jìn)一步抑制車主加油需求。

為了應(yīng)對(duì)油價(jià)上漲帶來的經(jīng)營壓力，越來越多的油站開始發(fā)力非油業(yè)務(wù)“曲線救站”。事實(shí)上，縱觀國外油站，其非油業(yè)務(wù)利潤早已超過油品利潤。然而，對(duì)于大量油站而言，如何經(jīng)營好非油業(yè)務(wù)卻面臨諸多現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。以能鏈非油直供為代表的第三方廠商的出現(xiàn)，為油站非油業(yè)務(wù)的拓展提供了系統(tǒng)解決方案，大幅推動(dòng)了能源新零售的發(fā)展。

非油業(yè)務(wù)，油站盈利新藍(lán)海

無論是國外還是國內(nèi)，非油業(yè)務(wù)一直是油站的重要盈利點(diǎn)之一。美國的加油站在上世紀(jì)50年代便開始探索非油業(yè)務(wù)。首先從汽車服務(wù)開始，到70年代便利店出現(xiàn)在加油站里，逐漸形成以便宜的油品吸引顧客，再引導(dǎo)非油商品銷售的經(jīng)營模式。目前，歐美國家80%以上加油站都提供便利店服務(wù)，非油品銷售通常占總銷售收入的50%-60%，利潤占總利潤的40%-50%。

在國內(nèi)，中石化、中石油是油站行業(yè)非油業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑者。根據(jù)財(cái)報(bào)，2021年，中石化旗下易捷門店數(shù)量達(dá)27950家，非油業(yè)務(wù)收入為354億元。中石油旗下昆侖好客門店數(shù)量達(dá)2萬多家，2020年中石油非油業(yè)務(wù)收入為245億元。

顯然，非油業(yè)務(wù)已被普遍視為提升油站盈利能力的最佳解決方案。但對(duì)于兩桶油之外的民營油站來說，在具體落地的時(shí)候，卻面臨一系列挑戰(zhàn)。比如，大部分加油站便利店SKU豐富，但某些品類銷量低，壓貨、過期等情況時(shí)有發(fā)生；再比如，日常贈(zèng)品如紙抽、飲用水等需求量大，但加油站卻對(duì)接不到一手廠家，采購沒有價(jià)格優(yōu)勢。

“最懂油站”的非油賦能廠商

作為能源物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能鏈積極推動(dòng)油站行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。依托自身品牌力、數(shù)字化能力、供應(yīng)鏈及合作資源優(yōu)勢，打造出一站式非油品采購方案和供應(yīng)鏈服務(wù)——能鏈非油直供，為油站提供多、快、好、省的服務(wù)體驗(yàn)，助力油站開辟新的利潤增長點(diǎn)，更好地應(yīng)對(duì)油價(jià)波動(dòng)帶來的沖擊。

首先，能鏈非油直供打造了完備的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈方案，一站式為油站提供便利店全品類商品，如飲料、酒水、日用百貨、糧油調(diào)味、車后用品、清潔用品等，滿足加油站便利店供貨、日常贈(zèng)品供貨、節(jié)日禮品方案供應(yīng)等多種需求。

其次，能鏈非油直供推出在線商城，油站進(jìn)貨可以像網(wǎng)購一樣，隨時(shí)隨地快速選品下單。一鍵下單后，油站即可坐等收貨，還可實(shí)時(shí)查看物流信息。在線商城還有效解決了油站采購金額小、單量大、SKU分散等難題，避免壓貨、過期等情況發(fā)生。

第三，能鏈非油直供可為油站帶來較低的采購成本和較高的產(chǎn)品品質(zhì)。能鏈與國內(nèi)多家知名品牌商、經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略合作，以直供合作模式，保證貨源品質(zhì)。同時(shí)，因?yàn)椤皼]有中間商賺差價(jià)”，單一油站的采購量雖然比較小，但同樣可以獲得規(guī)模采購的價(jià)格優(yōu)勢，降低采購成本。

目前，能鏈非油直供已與蒙牛、怡寶、好麗友、蘇寧易購、可口可樂、統(tǒng)一、海天、三只松鼠、百事等國內(nèi)多家知名品牌商、經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造出囊括14000余種SKU的超級(jí)供應(yīng)鏈，成功為25個(gè)省市的2000余家油站提供非油品采購及供應(yīng)鏈服務(wù)。

此外，能鏈非油直供可以提供從方案規(guī)劃到禮品供應(yīng)的全程定制化服務(wù)，滿足油站的個(gè)性化需求。例如油站周年慶、節(jié)假日促銷等節(jié)點(diǎn)，能鏈非油直供可結(jié)合油站區(qū)位及用戶群體分析，推出專屬的營銷禮品方案，提升油站品牌影響力和營銷效果。

一位油站老板表示，“去年春節(jié)前，我腦子里每天想的都是準(zhǔn)備什么年貨做促銷，一直沒什么特別好的想法。后來，能鏈為我提供了一套品類齊全、價(jià)格優(yōu)勢明顯，還帶網(wǎng)紅風(fēng)格的年貨方案，車主反饋都非常不錯(cuò)。”

另一位油站老板張先生表示，“改造后，便利店采購成本降了下來，銷售額提升了，車主對(duì)我們的認(rèn)可度也更高了。”在能鏈非油直供的支持下，他全面升級(jí)了站內(nèi)便利店。首先，基于對(duì)油站區(qū)位及車主需求的分析，能鏈非油直供為便利店提供了全新的SKU選品方案，增加更多潮流新品。其次，能鏈還幫助便利店進(jìn)行了店面升級(jí)改造，形象更加年輕時(shí)尚。此外，店內(nèi)還上線了能鏈智能零管及便利店系統(tǒng)，大幅提升了管理效率。

能鏈非油直供相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，能鏈致力于成為最懂油站的非油業(yè)務(wù)賦能廠商，幫助油站增強(qiáng)市場競爭力及客戶滿意度，助力行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。