走過(guò)波瀾壯闊的復(fù)業(yè)40余載，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)歷史性的關(guān)鍵階段。面對(duì)科技演進(jìn)和人口結(jié)構(gòu)變遷，如何在新形勢(shì)下深挖市場(chǎng)需求、解決用戶痛點(diǎn)，是保險(xiǎn)行業(yè)走向未來(lái)的一道必答題。

2021年度的《中國(guó)保險(xiǎn)用戶需求趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，80、90后新中產(chǎn)群體取代70后成為保險(xiǎn)新的核心目標(biāo)客群。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢《2021年度中國(guó)保險(xiǎn)用戶需求趨勢(shì)洞察報(bào)告》）

可知，伴隨社會(huì)角色的交替，作為城市新中產(chǎn)的80、90后正逐步成為社會(huì)和家庭的中堅(jiān)力量，開啟了“上有老下有小”的生活模式，因之對(duì)風(fēng)險(xiǎn)保障屬性的普遍認(rèn)同，令之成為新的保險(xiǎn)消費(fèi)主力人群，其中重疾險(xiǎn)作為應(yīng)對(duì)潛在疾病風(fēng)險(xiǎn)重要手段，越來(lái)越受到80、90后重視，為自己及家人配置重疾險(xiǎn)成為了他們的共識(shí)。

捕捉市場(chǎng)調(diào)整信號(hào)，梧桐樹聚焦少兒重疾險(xiǎn)

如何捕捉增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，成為了保險(xiǎn)行業(yè)需要思考的問(wèn)題。梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)長(zhǎng)期深耕健康險(xiǎn)，擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，通過(guò)不斷深度挖掘用戶的保障需求，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，并為他們提供滿足其需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。梧桐樹憑借在保險(xiǎn)中介行業(yè)16年的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也奠定了其有能力把握健康險(xiǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇。

據(jù)第四屆小兒腫瘤研究高峰論壇數(shù)據(jù)顯示，少兒重疾表現(xiàn)出3高1低的特點(diǎn)：發(fā)病率高、治愈率高、治療費(fèi)用高、死亡率低。隨著近年來(lái)少兒重疾的發(fā)病率不斷上升，高昂手術(shù)費(fèi)成為患兒家庭沉重的負(fù)擔(dān)，少兒重疾險(xiǎn)的配置對(duì)于有孩子的家庭來(lái)說(shuō)十分重要。

基于對(duì)大量文獻(xiàn)和市場(chǎng)深入調(diào)研后，梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)現(xiàn)，惡性腫瘤依舊是少兒重疾發(fā)病的首位，而對(duì)于少兒重疾，用戶更在意的是保額與保費(fèi)的杠桿。

為滿足少兒重疾險(xiǎn)市場(chǎng)上“以小保費(fèi)撬動(dòng)高保額”這一重點(diǎn)需求，近日，梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)聯(lián)手和諧健康首發(fā)推出“和諧福家寶貝少兒重大疾病保險(xiǎn)”產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱“和諧福家寶貝”）。作為梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)細(xì)分重疾險(xiǎn)賽道后，推出的又一少兒重疾險(xiǎn)力作，和諧福家寶貝少兒重大疾病保險(xiǎn)集多重保障、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高賠付比例于一體。據(jù)悉，該產(chǎn)品聚焦少兒特疾和罕疾保障，致力于為千萬(wàn)家庭中每個(gè)寶貝提供堅(jiān)實(shí)的健康保障。

福家寶貝少兒重疾險(xiǎn)：精準(zhǔn)發(fā)力少兒特疾與罕疾保障

作為一款少兒重疾，用戶最為關(guān)心的莫過(guò)于它的少兒特疾和罕疾保障。和諧福家寶貝少兒重疾險(xiǎn)對(duì)惡性腫瘤再次作出了多重保障。該產(chǎn)品覆蓋110種重疾，被保險(xiǎn)人在18周歲的首個(gè)保單周年日（不含）之前初次確診重疾，按照基本保險(xiǎn)金額的150%給付；25種少兒特定疾病，被保險(xiǎn)人在30周歲的首個(gè)保單周年日（不含）之前初次確診重疾，按照基本保險(xiǎn)金額的150%額外給付；10種專屬少兒罕見疾病，按照基本保險(xiǎn)金額的200%額外給付，且額外賠無(wú)病發(fā)年齡限制！

其中，少兒特疾種類覆蓋了多種治療費(fèi)用高、治療周期長(zhǎng)的兒童高發(fā)疾病，如白血病、惡性淋巴瘤、嚴(yán)重腦損傷等。福家寶貝針對(duì)這類疾病的高發(fā)期賠付比例較高，在30周歲的首個(gè)保單周年日（不含），最高賠付2.5倍保額，假如投保50萬(wàn)保額，那么在30周歲的首個(gè)保單周年日（不含）患白血病最高能夠賠125萬(wàn)。高比例的賠付不僅是為孩子提供一份充足的保障，也是為父母自己分擔(dān)了一部分生活壓力，對(duì)于患兒家庭來(lái)說(shuō)，意義重大。

專注消費(fèi)需求，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度

大潮起勢(shì)，以消費(fèi)需求開啟，政策和市場(chǎng)雙向驅(qū)動(dòng)，以梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)為代表的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)不斷求新求變，正加速重構(gòu)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)。和諧福家寶貝少兒重大疾病保險(xiǎn)正式是梧桐樹堅(jiān)持“以用戶為中心”，從市場(chǎng)實(shí)際需求出發(fā)，創(chuàng)新豐富保險(xiǎn)服務(wù)內(nèi)容，重點(diǎn)打造的一款少兒重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。

對(duì)于梧桐樹剛推出的和諧福家寶貝少兒重疾險(xiǎn)，梧桐樹保險(xiǎn)研究院認(rèn)為，保險(xiǎn)是一個(gè)慢行業(yè)，需要用心的服務(wù)、精耕細(xì)作才能產(chǎn)生長(zhǎng)期的回報(bào)價(jià)值。這注定是一個(gè)長(zhǎng)期的種樹育林的過(guò)程，需要像種“梧桐樹”一樣用心經(jīng)營(yíng)每一位用戶。

風(fēng)向之下，梧桐樹充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，早已領(lǐng)跑健康險(xiǎn)的多個(gè)細(xì)分賽道，一方面，降低信息不對(duì)稱程度，促使業(yè)務(wù)高效運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)降本增效；另一方面，不斷向保險(xiǎn)公司提供關(guān)于消費(fèi)者更高、更廣維度的數(shù)據(jù)，幫助保險(xiǎn)公司了解用戶，從而推出更符合用戶期待的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步激活80、90后的健康保險(xiǎn)需求，形成良性循環(huán)。