Fred Yao 

復(fù)邁研究院院長(zhǎng)、上海復(fù)邁品牌管理有限公司創(chuàng)始人、CEO

記者問：復(fù)邁本身是專注于IP領(lǐng)域的資源合作平臺(tái)，在當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)的背景下，將如何為各行各業(yè)提供服務(wù)支持？

答：首先，看下用戶，從Z一代到阿爾法一代，我們看到了消費(fèi)者需求的變化，如何抓住這部分人群，這是一個(gè)值得討論的話題。所謂消費(fèi)升級(jí)，也就意味著消費(fèi)者消費(fèi)的個(gè)性化。回顧我本人的從業(yè)經(jīng)歷，從全球知名快消企業(yè)到國內(nèi)最大的IP代理公司，到IP業(yè)界的黃埔軍校迪士尼，以及后來的環(huán)球影業(yè)，15年來，見證了一系列IP在國內(nèi)的崛起，也從中看到了服務(wù)的重要性。此外，離開外企，創(chuàng)立這家公司的目的，也是想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，能夠真正為客戶提供全方位的服務(wù)，真正做到雙贏，所以建立公司的時(shí)候，另外一個(gè)創(chuàng)始人就是設(shè)計(jì)師。

當(dāng)今的時(shí)代，一方面是消費(fèi)升級(jí)，一方面是很多行業(yè)的供給過剩。消費(fèi)升級(jí)背后，并不是單純的消費(fèi)者想要買更貴的產(chǎn)品，而是消費(fèi)者愿意為自己喜歡的品牌和產(chǎn)品支付更高的溢價(jià)，這個(gè)溢價(jià)背后是消費(fèi)者對(duì)于品牌和產(chǎn)品的需求，從單純的功能需求升級(jí)，產(chǎn)生更多的情感需求。消費(fèi)者會(huì)更加愿意為一下有價(jià)值觀有內(nèi)涵的品牌，支付更高的溢價(jià)。而很多行業(yè)的供給過剩帶來的是大量同質(zhì)化的品牌和產(chǎn)品。

如何有效的借助IP營(yíng)銷，借助IP跟消費(fèi)者之間的情感價(jià)值，不斷提升品牌的差異化情感價(jià)值，提升品牌溢價(jià)，能夠有效幫助品牌更加健康的發(fā)展，是復(fù)邁的主要職責(zé)之一。復(fù)邁作為一個(gè)IP領(lǐng)域的資源平臺(tái)，借助長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源積累，專業(yè)的IP領(lǐng)域服務(wù)能力，能夠讓IP營(yíng)銷更高效落地，讓品牌有內(nèi)容傳播，有情感價(jià)值，有健康增長(zhǎng)。

本企業(yè)的服務(wù)，會(huì)分成上游IP版權(quán)方的服務(wù)和下游授權(quán)商的服務(wù)：

對(duì)于IP版權(quán)方，提供從0到1的服務(wù)，從打造IP的人設(shè)，法律文件的健全，圖庫的完善，授權(quán)體系，流程的建立，鐳射標(biāo)的管理，授權(quán)商的管理等等，接下來的好幾個(gè)大的合作IP，比如潮玩IP，恐龍妹，大力招財(cái)，Twinkle，Buzz等，我們都會(huì)從這些方面去給版權(quán)方提供服務(wù)。

對(duì)于授權(quán)商，服務(wù)也會(huì)更全面，其一，除了提供必需的設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn)支持，溝通并推薦合適的IP之外。其二，WGSN在國內(nèi)的合作伙伴，會(huì)給我們授權(quán)商提供相關(guān)流行趨勢(shì)，色彩方面的建議，比如，今年秋冬到明年，校園風(fēng)會(huì)回歸，今年就確定了哈佛大學(xué)，耶魯大學(xué)這種大學(xué)IP的合作，也在第一時(shí)間推薦給合適的客戶。

記者問：未來的數(shù)字商業(yè)與營(yíng)銷行業(yè)如何利用IP打造數(shù)字商業(yè)模式和更有效的實(shí)現(xiàn)各行各業(yè)的資源效益利用與商業(yè)品牌的影響力最大化？

答：數(shù)字商業(yè)和營(yíng)銷在不斷的變遷，但本質(zhì)上有兩個(gè)方面，一是有好的內(nèi)容去傳播，二是把好的內(nèi)容相對(duì)精準(zhǔn)的匹配給消費(fèi)者，從而產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化。IP在這兩個(gè)方面，都有非常高的價(jià)值。一方面，借助IP的碰撞，能夠創(chuàng)造大量生動(dòng)且有價(jià)值的話題和內(nèi)容，這是如今這個(gè)數(shù)字化時(shí)代傳播的源頭，有好的內(nèi)容，然后才談得上內(nèi)容的分發(fā)。

另一方面，大部分IP都有自身較為清晰的人群畫像，選擇恰當(dāng)?shù)腎P合作，能夠以最高的效率匹配到這個(gè)人群。比如，現(xiàn)在越來越多的年輕人，喜歡潮玩，那么借助跟恐龍妹，大力招財(cái)?shù)冗@樣的優(yōu)秀的潮玩IP合作，能夠非常高效地幫助品牌，在這群年輕消費(fèi)者之間傳播和轉(zhuǎn)化。從去年開始，元宇宙的概念，一直是行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)。但是否所有的企業(yè)都要追著熱點(diǎn)走呢？我還是建議先要看清楚自己的產(chǎn)品是什么，目標(biāo)人群是誰，渠道在哪，商業(yè)邏輯的本質(zhì)還是4P。再談?wù)処P的熱點(diǎn)，國潮和潮玩仍舊是接下來幾年的熱點(diǎn)。

2022年，也在較之前做出改變，從之前的變形金剛，小豬佩奇，小馬寶莉，小王子等代理合作之外，今年還加入了不少全新的，契合行業(yè)熱點(diǎn)的新的IP，比如潮玩IP，恐龍妹，大力招財(cái)，Twinkle等，之后我們也會(huì)加入全新打造的國潮IP，也是今年IP研究院要做的課題，敬請(qǐng)大家期待。

?記者問：數(shù)字科技革命全行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，未來的各行各業(yè)應(yīng)該如何把握時(shí)機(jī)，未來又將出現(xiàn)怎樣的商業(yè)趨勢(shì)？

答：新冠疫情帶來了全新的數(shù)字科技革命，與此同時(shí)，數(shù)字科技正前所未有地滲透到經(jīng)濟(jì)社會(huì)的方方面面，一個(gè)更加智能泛在、虛實(shí)共生的時(shí)空正在全面展開。人工智能等數(shù)字技術(shù)在醫(yī)療、自動(dòng)駕駛、安全等領(lǐng)域的應(yīng)用深入開展，沉浸式體驗(yàn)、數(shù)字虛擬人、虛實(shí)集成打開了全真數(shù)字世界的大門。

數(shù)字科技革命，在很大程度上解決的是效率問題，各方面的數(shù)字化都帶來了很多價(jià)值，組織內(nèi)部的數(shù)字化提升了組織效率，供應(yīng)鏈的數(shù)字化提升了生產(chǎn)效率，營(yíng)銷的數(shù)字化提升了人貨匹配的效率，而消費(fèi)者需求的數(shù)字化則在很大層面上幫助企業(yè)能夠更高效的去做好品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

當(dāng)然除了效率問題之外，本身商品和內(nèi)容也有數(shù)字化的趨勢(shì)，近年不斷火熱的元宇宙概念，就是一個(gè)比較極致的表現(xiàn)。元宇宙的不斷發(fā)展乃至商業(yè)化，一定會(huì)給有情緒價(jià)值的品牌帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。以商品或內(nèi)容為載體的IP，也非常適合在元宇宙的概念之下，獲得更加豐富的發(fā)展空間。

就像上面談及，復(fù)邁今年兩個(gè)重點(diǎn)是國潮和潮玩，也是現(xiàn)在國內(nèi)最火的兩個(gè)IP方向。這兩個(gè)方向就適合以Z一代以及阿爾法一代的新消費(fèi)目標(biāo)人群，通過虛擬人物，來和這部分人群互動(dòng)，銷售，交流等等，通過沉浸式體驗(yàn)，來和這部分目標(biāo)人群鏈接。IP在數(shù)字科技革命下，會(huì)有更多的可能性，也會(huì)有更多的空間，期待與各位的討論。