2022N.GAME網(wǎng)易游戲開發(fā)者峰會于「4月18日-4月21日」舉辦，本屆峰會圍繞全新主題“未來已來 The Future is Now”，共設置創(chuàng)意趨勢場、技術(shù)驅(qū)動場、藝術(shù)打磨場以及價值探索場四個場次，邀請了20位海內(nèi)外重磅嘉賓共享行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗、前沿研究成果和未來發(fā)展趨勢。

本篇干貨來自價值探索場的嘉賓胡孝楠，她是網(wǎng)易雷火市場部品牌經(jīng)理。

以下是嘉賓分享實錄：（有部分刪減與調(diào)整）

大家好，我是來自網(wǎng)易雷火營銷部的品牌經(jīng)理胡孝楠，很榮幸能夠參與2022年網(wǎng)易游戲開發(fā)者峰會。今天，我的分享主要就是跟大家聊一聊《永劫無間》上線以來，在傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的一些大大小小的摸索與嘗試。

首先，展示一下《永劫無間》自去年8月全球公測以來取得的成績。我們?yōu)閲a(chǎn)買斷制游戲趟了趟水，先踏出了一腳。很高興在我們上線之后，能陸陸續(xù)續(xù)聽到很多同行更加堅定地做端游，做IP的聲音。

取得這些成績，一方面能反映出我們商業(yè)上的成功，另一方面則意味著《永劫無間》作為一款有著強烈東方美學色彩的國產(chǎn)游戲走了出去，走進了國際視野，成為了中國文化輸出的一個窗口。

近幾年，從行業(yè)來看，游戲產(chǎn)品搞傳統(tǒng)文化這條賽道的水準逐漸“卷”起來了。很多產(chǎn)品都在做，有文博聯(lián)動、非遺聯(lián)動，在游戲里融入漢服文化、曲藝文化、瓷器文化等等。也不乏非常驚艷的出圈案例，在商業(yè)營收和用戶口碑上取得雙重成功。

我們會逐漸發(fā)現(xiàn)，其實傳統(tǒng)文化對于游戲產(chǎn)品而言不僅僅是一個公益，其實更多是機會、是寶藏。當我們想要給游戲開發(fā)新內(nèi)容，注入新活力的時候，總是可以回過頭來看看傳統(tǒng)文化這座金山。有哪些是跟我們調(diào)性契合的、可以拿來用的好東西。

一、如何挑選調(diào)性契合的內(nèi)容？

相信各位同行平時肯定也經(jīng)常收到供應商推來的一大把資源，名頭也很多。比如5A級旅游景區(qū)、國家級非遺傳承人、中華老字號等等。但我們的開發(fā)資源和推廣資源是有限的。

該怎么去選擇調(diào)性契合的合作方？又怎么去尋找結(jié)合點來做落地呢？我可以跟大家分享一下我們的摸索過程。

今天的分享主題雖然是《永劫無間》金烏紀，是個很完整的傳統(tǒng)文化開發(fā)企劃。但是在一開始對于傳統(tǒng)文化這條線怎么做，我們是沒有那么成體系的想法的，也沒有金烏紀這個東西。

在有金烏紀之前，我們做了一些零散的嘗試。最開始的思路很簡單、直接，我們會問，如果用一種動物來代表《永劫無間》，會是什么？很容易就會想到金烏和龍。

如果用一種物品來代表《永劫無間》，首先想到的應該是面具。從這個表情包可以看出，寧紅夜的面具已經(jīng)成為了《永劫無間》的一個標志，戴上了就是打劫人，還有聚窟洲英雄們所爭奪的不朽面具。

如果用一種植物來代表永劫無間，很容易就會想到彼岸花，在游戲里叫返魂花。

如果用一種武器來代表《永劫無間》，可能會是闊刀或是長劍，很多人都會有不同的答案。

我們談的第一個文博類的合作，就是在這樣很簡單的思路中達成的。

為什么說金烏和龍是能夠代表《永劫無間》的動物呢？因為在游戲的世界觀中，一切紛爭的背后都是古神之爭。陽極真神金烏和陰極真神燭九陰打架，這是聚窟洲故事的開端。

而說到金烏，我們就想起了太陽神鳥。說起太陽神鳥，大家知道成都的城市形象logo長什么樣嗎？下圖就是成都的城市形象logo“太陽神鳥”，它的原形是一件國寶級文物，太陽神鳥金飾，出土于成都的金沙遺址。

我們有金烏，金沙遺址有太陽神鳥，因此在世界觀上有契合點。而鎮(zhèn)館之寶太陽神鳥又可以作為標志性外觀，我們就這樣與對方達成了聯(lián)動。

我們提煉了神鳥的羽毛、太陽的元素，再加上古蜀國的蜀繡元素，給新英雄無塵做了聯(lián)動皮膚。并且把太陽神鳥金飾還原到了游戲中，玩家可以把這個國寶級文物戴在身后作為背飾。

那么如何建立起新英雄無塵和太陽神鳥之間的關(guān)系呢？我們用紙偶動畫和剪紙定格動畫的形式，制作了一條獨立于游戲劇情的宣傳素材。視頻講的就是無塵在山洞中看到石壁上有隱族人關(guān)于金烏的神秘壁畫，他就操控著太陽神鳥圖騰進入了畫中的世界。然后就遇到了畫中的金烏并與之在幻境中進行了一番對戰(zhàn)。

可以看到這都是用剪紙做的，金烏是剪紙的工藝，無塵也是用剪紙做的紙偶。這場對決對于無塵來說可能只是幻境中的一場夢，但是夢醒之后，他就在一團火焰中幻化出了金烏的裝扮。這個劇本很簡單，傳遞的信息也很直接。

我們還做了一條文物科普視頻，講解員就是金烏的死對頭——燭九陰力量的擁有者“寧紅夜”。昆侖玄女寧紅夜平時人狠話不多，現(xiàn)在滿臉寫著高興，給玩家講解歷史文化與考古知識，這是一條非常輕量級的低成本小素材。

我們談的第二個文博類的聯(lián)動，思路也是如出一轍的簡單直接。《永劫無間》的一大特色可能是冷兵器近戰(zhàn)。那我們就去找與古兵器相關(guān)的資源，于是就找到了平遙文濤坊古兵器博物館。

最開始的思路是找一些古兵器，復原之后放進游戲里作為武器的皮膚，因此才找到了文濤坊古兵器博物館。之后卻發(fā)現(xiàn)館長劉文濤，是非遺鍛造技藝傳承人，擅長兵器鍛造和古兵器修復，正好可以搞一個有來有去的聯(lián)動。

什么是有來有去呢？就是既有拿來主義，又有送去主義。把實物放進虛擬，把博物館的館藏珍寶拿來掃描建模做到游戲里；把虛擬變?yōu)閷嶓w，把游戲里的人氣武器送去鍛打、雕琢，復刻成實體。

我們挑選了博物館的其中一個鎮(zhèn)館之寶：馬首刀。把它還原到游戲中，做了一個絕版紀念匕首皮膚，作為全球銷量突破600w的獎勵，免費送給全服玩家作為紀念。

說到這個事情，其實還有一個有意思的小插曲，我們把博物館的網(wǎng)址放在了游戲里，方便玩家在玩游戲之余轉(zhuǎn)到博物館去看一看各式各樣的古兵器，欣賞我國歷史悠久的兵器文化。

這一放不要緊，玩家蜂擁而至，平遙古兵器博物館的官網(wǎng)直接就被擠爆了。很多玩家也感到非常無語，在官博評論區(qū)發(fā)截圖問我們，怎么博物館也能炸服啊？

拿來了馬首刀，那送去的是什么武器呢？我們選了一把最大的：狼主闊刀。讓博物館館長用古法冶煉、鍛造的傳統(tǒng)工藝去復刻一把。

狼主的復刻確實是個大工程，我們派駐拍攝團隊去平遙，跟拍記錄了鍛造過程。中間非常不幸地趕上了去年10月初的山西暴雨，鑄造的作坊被淹了，停水又停電，制作進度一度停滯。整個工期歷時兩個多月，再加上紀錄片的后期時間，一直到12月下旬才把這條片子放出來。

這個“狼主”真的特別大，當時“狼主”寄來公司的時候，這個快遞放在大件區(qū)，小哥通知我們?nèi)ツ茫瑳]有一個人去，真的拿不動。光是木板釘起來的箱子就兩米多高，里面是純鋼純鐵做的一把大闊刀，真不是好玩的。

好長時間都沒有人敢去拿，后來郵局的快遞小哥就下了最后通牒，說“這個太占地方了！你們今天必須拿走！”我們這才出了兩個壯勞力，把“狼主”給扛回來了。弄了個支架就這么橫著擺在工作室，希望能震壓一切bug。

二、摸清游戲的精神氣質(zhì)，探尋更深度的契合點

上面說的兩次聯(lián)動，其實都是在《永劫無間》上線首月就談妥了的。這個階段我們的思路非常簡單，尋找的文化契合點都是非常具象的東西。

當然，這個思路也不是說不對、不好。但是如果僅僅是圍繞游戲里有什么元素，就去找什么東西來聯(lián)動，可能就欠缺了一些深層次的、精神氣質(zhì)方面的洞察。因此還是需要開闊視野，去找尋表層的契合點，也去探尋精神氣質(zhì)上面的契合點。

那什么是《永劫無間》的精神氣質(zhì)呢？在推廣初期，我們覺得這個內(nèi)核是自由、無拘無束。因此會著重強調(diào)永劫無間的自由度，飛索的飛來飛去、地圖全交互、可以爬樹、掛在墻上等。這個時候，我們想出來的是——我身無拘，再到后來，我們希望能進一步突破表象，去強調(diào)更加深層次的精神內(nèi)核，于是就又再一次提出了這個問題。

在這里也不妨問問大家，提到《永劫無間》，你會想到什么？是“振刀”嗎？去年十月初，我們市場營銷團隊全員出動，在全國七個城市做了一次網(wǎng)吧的走訪調(diào)研。

除了面對面收集玩家最直觀的游玩反饋外，也想知道在玩家眼中《永劫無間》它到底有什么樣的精神氣質(zhì)？下面這幾個就是我們在網(wǎng)吧調(diào)研中收集到的玩家熱詞。

這些詞怎么去歸納一個共同點呢，看上去好像就是打打殺殺。我們覺得“武”這個字是最能引發(fā)以上聯(lián)想的，最能讓人想到武俠、比武、打斗、勝負輸贏等等。

因此，后來就為“我身無拘”添上了后半句：“我身無拘，武道無窮”。

1、“尚武精神”

為什么要聊這個“武”呢？其實這就聊到了對中國傳統(tǒng)文化的一個更加抽象的思考，我們讀中國近代史會知道近代中國學習西方的過程，分為了學器物、學制度、學思想這樣三個逐層遞進的階段。最淺層的是洋務運動，是學習器物、學習造船、造炮；最深層次的是新文化運動，學習思想文化。

因此，提到中國傳統(tǒng)文化，我們?nèi)菀紫氲胶芫呦蟮臇|西，比如書法、繪畫、刺繡、篆刻等等。但這些其實都是屬于器物的層面。

而中國傳統(tǒng)文化在精神層面上有什么是和《永劫無間》特別契合的嗎？我們覺得“尚武精神”必須算一個。

可能有人會說中國是儒家文化并不尚武，特別的儒雅隨和。其實不是這樣的，拿孔子來說，他就是一個力大無窮的人。他教學生有六藝，即六個科目——“禮、樂、射、御、書、數(shù)”，其中的“射”、“御”都是跟打仗有關(guān)的技能。

司馬遷寫《史記》，專門給游俠和刺客做了傳。因為他非常敬佩這幫人。而李白寫《俠客行》也是豪情萬丈，讀起來讓人非常暢快。所以說中國人是講武道，有武魂的。

為什么說武俠文化在中國很有市場呢？這其實也體現(xiàn)了中國人的一種尚武的情懷。在確認了這樣精神氣質(zhì)后，大家覺得我們可以搞什么樣的一種聯(lián)動或者合作？找武俠小說、武俠電影或者和武術(shù)門派合作？找少林寺？或者能想到什么人名嗎？經(jīng)過思考，我們最終選擇的是——李小龍。

12月，我們在《永劫無間》的年度發(fā)布會上宣布了李小龍聯(lián)動。

選擇李小龍有很多的原因。首先他當仁不讓地能夠代表“武”這個字，也能代表中國。他是一個真正的中國武者，是中國武術(shù)的豐碑。

再就是他在海外的影響力也很強，許多外國人很崇拜他。而永劫無間作為一款全球發(fā)行的游戲，也需要兼顧國際認知度這個因素，綜合來看，李小龍是一個最好的選擇。

這是我們的聯(lián)動海報和Slogan，無拘是《永劫無間》這款游戲的一大特征。“不朽”既是不朽面具的不朽，也是武道的不朽，中華文明的不朽。

為什么說李小龍能代表中華文化呢？相信大家可能都看過他的一段很有名的訪談，講的是“水”。他說一個好的武術(shù)家就像水一樣，水可以靜靜流淌，也可以猛烈沖擊。

其實這個中心思想就是老子所說的“上善若水”，他的武學理念來源于中華文化的傳承。而這點是完全可以代表中國武術(shù)的，所以我們用李小龍來作為《永劫無間》尚武精神的代言人。

李小龍的聯(lián)動做得非常深入，絕不是說讓玩家穿上黃色緊身衣就完事了。在游戲里我們也很努力地去詮釋截拳道，專門為這個聯(lián)動做了新武器——雙截棍。

這其實就是把李小龍的武術(shù)氣質(zhì)深度融合進玩家的戰(zhàn)斗體驗中，雙截棍在《永劫無間》中是一個很特殊的武器。兼具剛與柔的特性，并且有著特殊的動作表現(xiàn)。

在游戲里，雙截棍的一招一式都是參考李小龍本人的動作去設計的，我們還邀請了李小龍第三代傳人溫俊山先生，給游戲招式做動作捕捉，來保障雙截棍動作的準確度，盡可能地傳達他的風采。

這次聯(lián)動也不負眾望地在海外玩家里掀起了熱烈的討論，《永劫無間》的李小龍宣傳片在Youtube上總計達到了200w次以上的觀看。評論區(qū)變成了大型偶像見面會。

還有一位泰國博主對這個聯(lián)動非常興奮，自發(fā)上傳了一個節(jié)目效果拉滿的reaction視頻，受到了熱捧。

2、器物層面與思想層面的關(guān)聯(lián)

前面講了中國文化的器物層面和思想層面，金沙聯(lián)動、古兵器聯(lián)動可以算作是器物層面，而李小龍聯(lián)動是思想精神層面。但其實二者也不是涇渭分明的。

接下來要講的這個例子，就是在機緣巧合之間，從器物層面升格成精神層面的傳統(tǒng)文化項目。

這個器物是鎧甲。去年11月我們推出了新英雄岳山，角色CG放出來后，一身戰(zhàn)甲，披堅執(zhí)銳。玩家紛紛說帥炸了，雞皮疙瘩都起來了。

他這個戰(zhàn)甲的形象特別受玩家歡迎，因此我們就想在鎧甲文化上下下功夫，想以唐代明光鎧為原型做一套鎧甲時裝。于是就找到了國內(nèi)頂尖的鎧甲團隊——煉鎧堂。

溫陳華老師是國內(nèi)有名的唐宋甲胄復原師，同時也是《長安十二時辰》甲胄設計者。邀請他來就是想為我們做唐代明光鎧的學術(shù)考據(jù)與實物還原。

這是在12月發(fā)布會的詠武斗劍大會，聯(lián)合了頂尖鎧甲團隊煉鎧堂一起做的國風鎧甲走秀。

器物是鎧甲，精神又是什么呢？是家國情懷。其實這也是我們在交流中逐漸碰撞出來的想法。當時邀請煉鎧堂的老師們來公司聊一聊鎧甲設計的思路，他們攜帶了一些鎧甲實物和文獻資料。與我們的策劃和美術(shù)當面討論鎧甲樣式、材質(zhì)、考古原型等之類的問題。

考據(jù)唐代明光鎧的話，就繞不開敦煌。因此就聊到了要去莫高窟采風，當時溫陳華老師就說起了一個人，晚唐第一名將——張議潮。

張議潮這個人大家可能不太熟悉，我們也一樣。但在了解他的故事之后，我們都特別觸動。大唐安史之亂后，河西落入吐蕃之手，河西白星民不聊生。張議潮為了維護國家統(tǒng)一，傾盡家產(chǎn)，組建了歸義軍。不以名利為目的，苦戰(zhàn)三年收付河西，重歸大唐版圖。

大家都知道漢服是右衽，漢人的衣襟就是往右邊系帶子，百年左衽對邊疆百姓來說就是近百年的苦難。正是張議潮忠肝義膽、孤軍血戰(zhàn)，河西的遺民才終于擺脫了水深火熱的淪陷生活，又可以再穿回大唐的衣冠。

起初我們只是想設計一件鎧甲，沒有什么特別拔高的地方。但是聽了張議潮的故事后，我們覺得這樣的英雄應該讓更多的人知道，中國傳統(tǒng)文化不光要把東西傳下去，更要把精神傳下去。

英雄的精神跨越千年也十分令人觸動，如果沒有英雄，那明光鎧就只是件鎧甲，而鎧甲穿只有在英雄的身上才能明光四射，璀璨奪目。

就這樣從器物，深入到精神；從鎧甲文化，深入到家國情懷。最終我們決定將原定的明光鎧甲還原計劃升級為“張議潮形象還原工程”。盡我們所能向大眾宣傳這位民族英雄。

我們和煉鎧團隊深入敦煌采風，參考了大量學術(shù)文獻、歷史古籍和出土文物，力求盡可能地還原張議潮穿著明光鎧的形象。同樣地，在游戲中也會介紹張議潮的赫赫功勛，讓廣大玩家都能借由明光鎧，看到這位一腔孤勇的民族英雄最鮮活的面目。人們的記憶，就是英雄的生命力。

在進行了一系列的中國傳統(tǒng)文化的探索之后，我們便推出了金烏紀。它的定位是一個長線的中國傳統(tǒng)文化開發(fā)企劃。把當前與未來要開展的一系列繼承、融合和弘揚傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，都統(tǒng)一歸入這條脈絡，命名為“金烏紀”。

金烏是《永劫無間》的古神，也是中華文化中象征起源的意象，我們給企劃起這個名字，含義就是以金烏之名，開啟與傳統(tǒng)文化交融的紀元。

之后也給金烏紀企劃梳理出來了三個方向的內(nèi)容：

第一，嚴謹考據(jù)，匠心還原中國傳統(tǒng)文化要素。這就是要通過扎實的考據(jù)研究和先進的技術(shù)手段，在游戲里還原有中國元素的各類內(nèi)容，高水準詮釋中國傳統(tǒng)工藝與文化遺產(chǎn)。

第二，聯(lián)動宣傳，提升中國傳統(tǒng)文化認知度。我們會與知名文化IP聯(lián)動，包括博物館、名勝古跡等，結(jié)合新賽季、新英雄、新武器等系列的重大節(jié)點聯(lián)合宣傳。投入大資源，用大聲量向全球玩家展示中國文化瑰寶和精神氣質(zhì)。

最后，公益行動，用創(chuàng)意與技術(shù)，助力進行文物宣傳與保護。我們不局限于圍繞游戲內(nèi)容的傳播，也要設身處地為文化傳播、遺址保護出錢、出招、出力。

以上三個方向既是我們的行動計劃，同時也是金烏紀的使命。

三、游戲肩負著傳承文化的使命

最后我想說，游戲這種媒介載體，有聲音、有畫面、還有交互體驗感。在文化展示方面，優(yōu)勢非常明顯。我們作為游戲從業(yè)者，身上肩負著文化使命。我們有創(chuàng)意、有技術(shù)、有優(yōu)秀的美術(shù)，能夠給玩家提供沉浸和代入感。

如果能下一些功夫把學術(shù)考據(jù)做扎實，把觀賞性與可玩性結(jié)合好，那些深埋在博物館、遺址、景區(qū)與文物古跡里的沉默不語的傳統(tǒng)文化，就不再神秘遙遠、晦澀、高門檻，就能以全新的面貌煥發(fā)生機。

金烏凌空，千年一夢；溯洄從之，滿目琳瑯；中國傳統(tǒng)文化，如炬如光，你我皆是火種。民族的才是世界的，吾輩義不容辭。

謝謝大家，我的分享就到這里。

2022N.GAME網(wǎng)易游戲開發(fā)者峰會4月18日-4月21日每天下午15點直播，戳鏈接可直達峰會官網(wǎng)，收看直播回放：https://game.academy.163.com/event/nGame