貴州擁有全國面積最大的茶葉基地，茶葉大部分生長于高海拔、多云霧的地區，但能在全國叫上名的貴州茶卻屈指可數。如何做出名氣把資源優勢變成商業上的競爭力，成為貴州茶商們思考的問題。

2022年春茶季，蘭馨、掌客、云貴山、貴山等14個貴州茶品牌，首次通過天貓超市組團“出黔”。通過天貓超市“產地直采”助農計劃，四月春茶季期間，貴州茶在天貓超市銷售已近2000萬元。

受疫情影響，貴州茶葉線下銷售受到沖擊，茶商們開始把目光更多地轉向線上渠道，探索新通路。與此同時，天貓超市啟動“產地直采”助農計劃，去到各地特色農產品產區，建立集采購、冷藏、分揀、打包、物流于一體的生鮮電商供應鏈，幫助農產品上行，助力鄉村振興。

從2021年5月開始，天貓超市與蘭馨公司合作建立貴州茶直供基地和當地最大的原產地茶葉電商物流中心，集茶葉種植深加工、冷鏈存儲和產地發貨為一體。茶葉采摘加工后，第一時間進冷庫保鮮，并在產地倉內完成打包、分揀，第一時間給消費者發貨。

“以前大大小小的品牌，各自做物流做倉庫，很分散，成本高、效率不高。”貴州蘭馨茶業有限公司董事長金循介紹，物流講究規模效應，通過天貓超市和蘭馨建立的茶葉電商物流中心，可以發貨時效由以往的三四天提高了一到兩天，成本也有20%到30%的下降。

運轉半年后，蘭馨公司產品的線上銷售額翻番，這一成績讓貴州其它茶商有了信心。

2022年春茶季，蘭馨、掌客、云貴山、貴山、天語峰、金花姑娘、豆香春、圣心山、香煞人、葉之、荼運、湄江源、三大口等14個大小貴州茶品牌，也復用這套產地倉模式，在天貓超市組團“出黔”。

除了打通一倉發全國的供應鏈，天貓超市還通過消費者洞察助力茶企研發新產品。除了突出貴州中高端綠茶，還研發了簡單便攜的袋泡茶、花果茶、冷泡茶等共70多種新品，并主打糖果色年輕化包裝。

今年春茶季數據顯示，在江蘇、廣東、浙江、安徽等好茶云集的省份，當地消費者對貴州的茶的接受度在提高，在貴州茶的消費人群中，有超三分之一的用戶是95后年輕消費者。

隨著貴州茶走出深山，在年輕人群體中逐漸有了“一席之地”。天貓超市將貴州品牌的茶品，備貨到部署在全國的城市倉，消費者下單后就近發貨，上午下單最快下午送到。